當你正在焦頭爛額地尋找創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金時(shí),天使投資人就好像是上天意外賜給你的驚喜。但是，想要從天使投資人手里籌集到資金，卻也并非易事，至少沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單容易。

為了進(jìn)一步了解怎樣成功地從天使投資人那里融資，我們采訪(fǎng)了12位來(lái)自青年創(chuàng )業(yè)理事會(huì )的成功創(chuàng )業(yè)者。采訪(fǎng)時(shí)，我問(wèn)了他們同樣的一個(gè)問(wèn)題：

如果我想成功從天使投資人那里籌措到資金，什么事情是值得我去注意的？

他們的回答如下：

1.你會(huì )被打擊的想跳樓

有各種各樣的原因會(huì )使天使投資人拒絕你的推銷(xiāo)，同時(shí)為了得到一個(gè)“yes”，你卻不得不去創(chuàng )造一系列的具有說(shuō)服力的機會(huì )來(lái)吸引他們的眼球。你可能從那些潛在的投資者那里得到或積極或消極的答復。但是記住，千萬(wàn)不要讓這些或好或壞的結果影響了你一整天的斗志。因為即便是最好的創(chuàng )意，有95%的談判結果依然會(huì )使你郁悶不已。但這并不重要，只要得到一個(gè)肯定的回答，你就可以開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。——Travis Steffen, MentorMojo

2.你需要弄明白什么才是他們想要的

天使投資人一般只在乎兩件事：第一，他們對項目團隊十分有興趣而且堅信只有這些成員才促成項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)行；第二，他們十分看好產(chǎn)品發(fā)展空間和巨大的前景。確定你的天使投資人是按照常規出牌的投資人。因為為了一點(diǎn)點(diǎn)的資金而付出了遠大于其價(jià)值的股權或者管理權這樣的事情時(shí)有發(fā)生。——Arjun Arora, ReTargeter

3.做好“被審”的準備

Poshly的投資者包括了一些永久的天使集團。我們注意到，在成功競標后，這些投資者喜歡對被投資對象進(jìn)行嚴密地評估審查。事先準備好所有的財務(wù)報表，財務(wù)預估，推薦人以及具有競爭力的評估都將有助你的審查過(guò)程順利通過(guò)，從而讓你盡快和投資者們達成投資協(xié)議。——Doreen Bloch, Poshly Inc.

4.禮尚往來(lái)，你也要“審查審查”天使投資人

像投資者們對你進(jìn)行審查一樣，你也需要對你的投資者盡可能地多做了解。每一筆資金都都有它的用途，多咨詢(xún)推薦人以及跟其他從那個(gè)投資者手中獲得贊助的創(chuàng )業(yè)者聊聊，是十分有必要的。尤其是關(guān)注那些失敗的或者沒(méi)有達到預期結果的創(chuàng )業(yè)者，和他們談?wù)勊麄兣c他們的投資者之間的故事會(huì )有不錯的收獲。——Matt Mickiewicz, Hired

5.只拉攏那20%的天使就夠了

天使投資網(wǎng)聚集了一大群有財力、實(shí)力的投資者們，他們在那里傾聽(tīng)創(chuàng )業(yè)者們的計劃。這或許有些困難——你要把你的計劃成功地灌輸給眾多聽(tīng)眾中的某一個(gè)。但是我們已經(jīng)成功獲得了兩個(gè)天使集團的投資。我們所做的只是簡(jiǎn)單地假設房間里80%的人不會(huì )對此有興趣，而把精力主要集中在剩下的20%——那些會(huì )用心傾聽(tīng)我們的人身上。而那20%的人群，就是一個(gè)充滿(mǎn)了潛在投資者的幸運池。——Aaron Schwartz, Modify Watches

6.你必須清楚你需要多少資金

清楚地明白你需要籌集多少資金以及用來(lái)做什么。清楚地了解為什么你需要這么多數目的資金以及有能力預測什么時(shí)候能達到收支平衡點(diǎn)。清楚地明白你的盈利模式，能夠自己找出其中的漏洞。弄清楚這些問(wèn)題，在你向投資者推銷(xiāo)你的創(chuàng )業(yè)計劃時(shí)會(huì )讓你更具有說(shuō)服力。——Logan Lenz, Endagon