印度的在線(xiàn)充值門(mén)戶(hù)網(wǎng)站FreeCharge剛剛獲得 3300 萬(wàn)美元 B 輪投資，這次依然由紅杉資本領(lǐng)投，來(lái)自比利時(shí)的投資公司 Sofina 和俄羅斯的 ru-Net 跟投。2012 年 1 月，紅杉資本就在 A 輪時(shí)投了 390 萬(wàn)美元。

FreeCharge 通過(guò)與通信運營(yíng)商和商家都建立合作關(guān)系，只要客戶(hù)用 FreeCharge 給自己的手機、衛星電視或數據卡充值（或者預存話(huà)費），就可以獲得與充值金額等值的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以在很多商場(chǎng)里用，包括麥當勞、costa 咖啡館、電影院等，甚至還有旅游景點(diǎn)的門(mén)票優(yōu)惠券。FreeCharge 已經(jīng)吸引了一千多萬(wàn)用戶(hù)，這些用戶(hù)去使用優(yōu)惠券的消費行為會(huì )被記錄下來(lái)，那么這些數據就是一座金礦，可以從中挖掘出有益的信息，比如根據顧客使用哪些商家的優(yōu)惠券去判斷顧客的收入水平，從而指導商家去進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。

借助這輪融資，FreeCharge 將為印度和新興市場(chǎng)去打造一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，它用優(yōu)惠卷等方式去激勵用戶(hù)在這個(gè)平臺上交易，這樣就可以記錄消費者的品牌偏好、以及在線(xiàn)上和線(xiàn)下的購買(mǎi)行為，再對記錄的信息進(jìn)行數據分析。

FreeCharge 將采取的盈利模式和 Google、Facebook 相似，就是幫助商家鎖定目標客戶(hù)。公司的 CEO Alok Goel 相信，FreeCharge 會(huì )成為印度第一個(gè)連接線(xiàn)上和線(xiàn)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的橋梁。

為什么印度這家公司可以把“送優(yōu)惠券”模式做得這樣成功？或許有印度獨特的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)系，但是這背后有一個(gè)簡(jiǎn)單的心理學(xué)原理，人都有獲得獎勵的心理，FreeCharge 把送等額優(yōu)惠券當成一個(gè)“獎勵”獎給充話(huà)費的顧客，這樣的模式或許聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是把它應用到極致就是另一番風(fēng)景了！