Comconn是總部在硅谷的一家創(chuàng )業(yè)型公司。他們在海外的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是幫銀聯(lián)“出海”，拓展國外的大中型商戶(hù)，目前已經(jīng)獲得銀聯(lián)官方授權，且成為6家全球性收單機構中的一家。    

  這家公司可謂占盡“天時(shí)地利人和”的優(yōu)勢。最近，他們剛剛搬進(jìn)前Google辦公室，又簽下美國知名高品質(zhì)耳機品牌Monster（魔音）。 不足半年時(shí)間，僅有12人的初創(chuàng )團隊，已經(jīng)拓展了多家中大型商戶(hù)。業(yè)務(wù)發(fā)展速度非常之快沒(méi)有讓銀聯(lián)失望。而令人詫異的是，Comconn公司CEO王元博竟然是一位準90后留學(xué)生。

Comconn公司CEO王元博

跨境支付帶來(lái)的機會(huì )

2013 年年末，Comconn公司成立于美國加州硅谷。UT斯達康創(chuàng )始人吳鷹介紹了只有25歲的王元博加入團隊。之后，王元博開(kāi)始在團隊挑大梁，逐漸成長(cháng)為Comconn的負責人。

王元博，出生于1989年。他有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗，20歲創(chuàng )辦第一家公司致力于電商平臺開(kāi)發(fā)，5年內，幫助經(jīng)營(yíng)管理5家電商公司；同時(shí)在南加州大學(xué)任教，2014年被《洛杉磯商刊》評為年度最佳20位20歲CEO之一。憑著(zhù)他的特有對美國市場(chǎng)的了解，帶領(lǐng)著(zhù)Comconn快速發(fā)展，迅速的拓展美國市場(chǎng)，搶占先機。

談到王元博的個(gè)人經(jīng)歷，在美國留學(xué)過(guò)的他當時(shí)能切身體會(huì )到銀聯(lián)卡海外支付的極大需求。“由于出入境管理的要求，我經(jīng)?？鄲烙谌绾伟褜W(xué)費和生活費帶到美國，只好讓父母定期匯款，但這樣的手續費又很高。”他當時(shí)就意識到留學(xué)生為美國經(jīng)濟的共享每年超過(guò)200億美金。其中，中國留學(xué)生直接提供了超過(guò)44億美元的收入。美國高校目前已經(jīng)是否重視銀聯(lián)線(xiàn)上支付的項目，并尋求與擁有相關(guān)資質(zhì)的第三方支付公司合作。

就中國市場(chǎng)來(lái)看，除了留學(xué)生帶來(lái)跨境支付需求外，境外消費也讓銀聯(lián)支付加緊拓展海外市場(chǎng)的步伐。據統計，自2013年國慶黃金周7天時(shí)間，中國人出境消費奢侈品集中累積約41億歐元，加上境外不完全統計的隱形消費與奢侈品服務(wù)業(yè)消費，消費總額應該超過(guò)65億歐元。中國的黃金周成為境外奢侈品市場(chǎng)最重要的消費周期。

而現在的境外消費模式并不能讓人滿(mǎn)意。不但有5萬(wàn)美金的年換匯限額，又因為支付通道不流暢，很多消費者不得不身持大量現金出境游。所以，銀聯(lián)快速打通海外支付通道勢在必行。這為Comconn公司提供了創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

其實(shí)，作為中國唯一的卡組織，銀聯(lián)“出海”并不是新鮮話(huà)題。前兩年業(yè)內討論較熱的話(huà)題是銀聯(lián)“出海”遭遇國際卡組織巨頭Visa封殺?？梢?jiàn)，這位巨頭“出海”之路并非一帆風(fēng)順。2013年，銀聯(lián)借記卡交易總額為2.7萬(wàn)億美元，但大部分的國際性商戶(hù)并不能處理銀聯(lián)借記卡的交易。但隨著(zhù)近兩年跨境支付市場(chǎng)的快速崛起，銀聯(lián)從未停止過(guò)“出海”的步伐。

眾所周知，銀聯(lián)對全球性收單機構的把控相對嚴格。自2004年銀聯(lián)國際成立以來(lái)，先后僅授權了5家擁有全球性業(yè)務(wù)拓展資質(zhì)的企業(yè)， Comconn有幸成為第6家，且是6家中唯一一家專(zhuān)營(yíng)銀聯(lián)的中國背景企業(yè)（其他5家均為Visa、MasterCard的合作伙伴）。這種銀聯(lián)專(zhuān)屬模式，給Comconn提供了獨一無(wú)二的競爭優(yōu)勢。

銀聯(lián)為什么會(huì )選擇Comconn？

王元博帶領(lǐng)的Comconn團隊核心成員多為80后和70后人士。這家公司其實(shí)并非從零做起，早在2011年已經(jīng)成立中國公司——上海九盈。持Comconn股份的九盈公司負責拓展國內業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范疇包含海外卡境內收單。當看到中國消費者海外消費的機會(huì )之后，他們開(kāi)始籌備成立海外團隊，即現在的美國Comconn公司。

再看Comconn公司的美國團隊，有來(lái)自前銀聯(lián)的高級工程師、中國銀行界資深項目經(jīng)理。技術(shù)總監為中國支付屆元老及人物，曾任職于中國某知名商業(yè)銀行。

Comconn的顧問(wèn)團成員背景也相當強大，包括美國加州前財務(wù)部政委、美國Federal Reserve Bank成員等人。另外，Comconn的早期投資人團隊中有來(lái)自Facebook、eBay、Paypal、Netflix等公司支付領(lǐng)域的早期從業(yè)者。他們?yōu)镃omconn在業(yè)內發(fā)展提供了有力的資源與經(jīng)驗。

為了方便拓展海外商戶(hù)，Comconn為美國電商們首創(chuàng )了一站式服務(wù)從下單到銀聯(lián)支付，再到海外直郵的一站式服務(wù)，并與家推廣平臺打造了美國電商的直接推廣平臺。

同時(shí)，Comconn與美對中郵件直達公司跟風(fēng)雷，Newgo等幾家配送公司達成協(xié)議，為美國電商公司提供美對中一站式電子直銷(xiāo)服務(wù)。讓中國消費者，可以在美國購物網(wǎng)站直接購物，使用銀聯(lián)支付，支持10天到貨。“中國境內推廣+銀聯(lián)付款+10天到貨”，這在海外商品直郵上是一個(gè)前所未有的突破。

團隊在已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的支付產(chǎn)品之外，還開(kāi)發(fā)出POS收單、移動(dòng)支付等產(chǎn)品。此外，相比銀聯(lián)國際授權的其他5位合作伙伴，Comconn的獨特性在于團隊為中國背景的創(chuàng )業(yè)型公司，所以跟銀聯(lián)國際溝通更加順暢。又因團隊長(cháng)期身居海外，深諳海外市場(chǎng)的游戲規則，能快速、準確地洞察美國當地的商業(yè)動(dòng)態(tài)，跟海外商戶(hù)洽談時(shí)成功率更高。這是Comconn能獲取銀聯(lián)信任的另外一個(gè)重要原因。

未來(lái)的挑戰是什么？

王元博介紹說(shuō)，Comconn尚未正式運營(yíng)便獲得125萬(wàn)美金的天使投資。其全球性的業(yè)務(wù)牌照已經(jīng)讓公司當時(shí)的估值達到1500萬(wàn)美金。他表示，接下來(lái)Comconn將進(jìn)入歐洲、日本、韓國以及東南亞市場(chǎng)，各個(gè)地區的分公司正在籌備當中。

Comconn清楚，中國是世界上不可忽視的經(jīng)濟體。站在銀聯(lián)國際的平臺上，如何快速地拓展出更多商戶(hù)、搶占全球市場(chǎng)，將成為Comconn接下來(lái)的最大挑戰。