《創(chuàng )業(yè)家》&i黑馬注：融資要經(jīng)過(guò)八大關(guān)，第八關(guān)是反思自己的融資心路。某匿名黑馬營(yíng)導師給我們分享了一個(gè)他見(jiàn)到的案例。

X公司是一家應用軟件開(kāi)發(fā)商，創(chuàng )辦于10年前，當時(shí)還不到而立之年的程序員W，靠著(zhù)一款刻錄軟件一年就能獲取100多萬(wàn)收入—主要來(lái)自國際市場(chǎng)。

“第一天就做了10多單，收入將近400美元，相當于我一個(gè)月的工資。我就想一個(gè)人一年可以賺100多萬(wàn)，10個(gè)人就可以賺1000多萬(wàn)，100個(gè)人就可以賺到1億。于是我就按照這個(gè)邏輯開(kāi)始成立公司，從此走上了發(fā)達之路。”

W一個(gè)猛子扎進(jìn)了海外的個(gè)人通用消費類(lèi)軟件市場(chǎng)。起初，W更多的時(shí)間用在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，隨著(zhù)競爭對手增多，無(wú)法找到核心優(yōu)勢的W不得不把更多精力和資源放在產(chǎn)品研發(fā)上。他還毅然決定進(jìn)軍蘋(píng)果Mac系統。其員工從幾十人增加至幾百人，產(chǎn)品高峰時(shí)多達數十款，年收入于2011年突破億元大關(guān)。

2009年，并不缺錢(qián)的X公司拿到了一家民營(yíng)PE的A輪投資。W認為，當時(shí)公司已經(jīng)發(fā)展到一定階段，如果沒(méi)有資本外力去推動(dòng)規范公司的治理架構，很難成長(cháng)，自己最終也將會(huì )以小老板的心態(tài)飽食終日。選擇這家PE，W一是看好它能帶來(lái)規范化管理，二是如果在國內IPO，這家機構有足夠的資源助力。

不過(guò)，后期W發(fā)現，一個(gè)企業(yè)最根本的東西還是業(yè)務(wù)，這家民營(yíng)資本在業(yè)務(wù)方面能幫到的相對少。

兩年后的2011年，一家看似能在業(yè)務(wù)方面幫助X公司的VC開(kāi)始“投懷送抱”。這家機構側重TMT領(lǐng)域，在業(yè)務(wù)、戰略和行業(yè)資源方面好像能給到更多幫助。那一年，京東完成了15億美元的第3輪融資，凡客誠品第5輪融資超過(guò)1億美元，就連上線(xiàn)不到1年的拉手網(wǎng)累計融資都超過(guò)了1.5億美元。

風(fēng)投成了“瘋投”，創(chuàng )業(yè)者也不得不狂熱。“我當時(shí)去融資有一種從眾心理，好像誰(shuí)融不到錢(qián)丟人似的。”W說(shuō)。

說(shuō)是這么說(shuō)，融資自有用途。當時(shí)X公司計劃沖刺上市，業(yè)績(jì)需要有持續增長(cháng)，而其原有產(chǎn)品增長(cháng)空間相對有限，所以W計劃收購一些小公司，把公司規模做大。然而W發(fā)現，國內創(chuàng )業(yè)團隊“太不靠譜”，而國外創(chuàng )業(yè)團隊價(jià)格又太高：“你的想法跟最后的事實(shí)總有很大差距。”

X公司的第二次融資又沒(méi)有派上用場(chǎng)，近1億元的錢(qián)該怎么花讓W(xué)愁眉不展。從上市角度來(lái)講，這個(gè)錢(qián)不能發(fā)給員工，因為要在國內上市，一定得賺錢(qián)。他只好“將錯就錯”，拿這些錢(qián)來(lái)蓋辦公樓和裝修。“我們準備請香港著(zhù)名的設計師幫我們設計辦公室。反正有的是錢(qián)，不花怎么辦?”

關(guān)于錢(qián)，W總結說(shuō)：

一、錢(qián)就是錢(qián)，不要想別的。所有的投資人都會(huì )講資金之外的資源，而你最終會(huì )發(fā)現：錢(qián)就是錢(qián)，其他東西都是次要的。

二、要不要錢(qián)是由公司戰略決定的。X公司第一輪融資時(shí)不缺錢(qián)，但缺上市資源，所以引進(jìn)了國內PE，第二輪融資，當時(shí)是缺錢(qián)的。

三、錢(qián)多錢(qián)少都會(huì )壞事。錢(qián)多會(huì )亂花，錢(qián)少卻放不開(kāi)手腳。

四、天使及A輪的融資估值就靠雙方的心理期望值。初創(chuàng )的企業(yè)就是星星之火，能不能燃起來(lái)沒(méi)人知道。越往后走，估值就越明確—企業(yè)越來(lái)越大，數據越來(lái)越多，就可以用數學(xué)模型來(lái)計算。

五、別太早掙錢(qián)。太早掙錢(qián)就會(huì )急功近利，急功近利就意味著(zhù)你只會(huì )安穩于做掙錢(qián)的事，對未來(lái)的投資就會(huì )減少。特別在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在不同外部環(huán)境下，你應該有不同的商業(yè)模式。

六、做企業(yè)沒(méi)有最完美的一條路。我們今天反思了很多，但重新回到幾年前，走的也許還是那條路，因為那個(gè)選擇是由當時(shí)各種因素決定的。所以，有些東西只能靠自己慢慢悟，做企業(yè)就是這樣。