“錄播模式已經(jīng)是一種落后的產(chǎn)品形態(tài)了，都被人做了好幾年了”、“在線(xiàn)教育通過(guò)賣(mài)內容是不賺錢(qián)的，賣(mài)服務(wù)才能賺錢(qián)”、“現在無(wú)論是傳統機構，還是在線(xiàn)產(chǎn)品都在做直播課程”。選課網(wǎng)的創(chuàng )始人李好宇說(shuō)他很明白自己要做的事——做直播課程中的“去哪兒”。

選課網(wǎng)的本質(zhì)是直播課程的內容分發(fā)平臺，用戶(hù)直接在線(xiàn)比價(jià)挑選合適的課程，再跳回到視頻內容提供商的頁(yè)面，前期主要通過(guò)導流效果分成賺錢(qián)。目前，選課網(wǎng)已經(jīng)收錄了10大類(lèi)的課程類(lèi)別、50多家機構內容和約4000多個(gè)直播課程收錄。

同時(shí)作為教育培訓資訊網(wǎng)站多知網(wǎng)主編的李好宇觀(guān)察到，近一年以來(lái)，傳統教育機構都在往直播上轉，新東方就有好幾個(gè)直播課程的網(wǎng)站，華圖也在做，環(huán)球雅思成立“環(huán)球在線(xiàn)”新品牌、學(xué)而思今年投入大幾千萬(wàn)在直播課上?，F在這些教育機構玩家都想明白的了，錄播是一個(gè)很小眾的市場(chǎng)，大家玩了十來(lái)年了，賺不到錢(qián)，只有直播服務(wù)是賺錢(qián)的。

李好宇告訴PingWest：之前機構做錄播課，因為錄播成本低。但后來(lái)你會(huì )發(fā)現，賣(mài)錄播是一個(gè)邊際成本非常低的事情，很容易惡性競爭，教育機構要大量靠代理商去賣(mài)，機構在價(jià)格上根本管不了這些代理商。比如機構批給你1萬(wàn)塊錢(qián)的學(xué)習卡，面值大概是2萬(wàn)元，賣(mài)出多少都是你的，后來(lái)發(fā)現這些渠道商，1萬(wàn)2、1萬(wàn)3就賣(mài)了，他們賺一點(diǎn)點(diǎn)就賣(mài)了。

“惡性競爭不光是來(lái)自自己的，還有渠道商之間的，玩到最后同樣的課程你賣(mài)100塊錢(qián)，他賣(mài)60塊錢(qián)，最后賣(mài)不動(dòng)了，旁邊出來(lái)一個(gè)買(mǎi)盜版的，1塊錢(qián)100G，就徹底傻眼了。錄播市場(chǎng)由于結構瓶頸，一個(gè)機構一年做到幾百萬(wàn)，最多二千萬(wàn)也就到頭了?？鄢篮弯N(xiāo)售費用后，也賺不了太多錢(qián)”。

但直播課不一樣，它是與線(xiàn)下面授非常接近的一種形態(tài)，在上課的過(guò)程中，學(xué)生和老師間可以提問(wèn)交流，老師也能夠根據上課狀態(tài)調整課程進(jìn)度。同時(shí)課也是這些教學(xué)機構的主要收入來(lái)源，本質(zhì)是在賣(mài)服務(wù)。一個(gè)名師開(kāi)一節課，即便賣(mài)600塊錢(qián)，很快就會(huì )有幾百人報名，這樣成本高一點(diǎn)也無(wú)所謂。相比錄播課來(lái)說(shuō)，直播課的課時(shí)比較短，一般就2-3個(gè)課時(shí)，一般不會(huì )超過(guò)10個(gè)課時(shí)，而且開(kāi)課的頻次更高。它不像是錄播那樣的成體系教學(xué)，老師是直接按知識點(diǎn)直接授課。

這就造成了直播課的一個(gè)問(wèn)題，平臺多、課程雜、頻次高、評估難，課程本身又是過(guò)時(shí)不候的，如果沒(méi)有一個(gè)好的課程篩選平臺，用戶(hù)選課本身就是一件很痛苦的事情，需要一個(gè)個(gè)平臺去看，特別一些名師臨時(shí)發(fā)起的課程，可能只是在微博上喊一聲，根本就很難覆蓋到。

選課網(wǎng)目前主要通過(guò)技術(shù)抓取和人工錄入的方式，來(lái)補充課程內容，他們也有合作機構自己提交的內容。團隊在做多知網(wǎng)時(shí)間里，已經(jīng)積累了一些教育機構和名師的資源，有利于選課網(wǎng)后續業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

目前階段，選課網(wǎng)主要還是在做種子用戶(hù)階段，包括來(lái)自百度自然搜索的流量，團隊還在一些學(xué)習社區推廣。按照他們的規劃，選課網(wǎng)接下來(lái)將會(huì )上線(xiàn)賬號系統，增加課程折扣、課程點(diǎn)評等更多基礎設施功能。