幾經(jīng)波折，聯(lián)眾（06899.HK）管理團隊終于將這個(gè)老資歷的游戲公司成功推向資本市場(chǎng)。之前，他們更多地希望低調地把身影隱藏在競爭對手關(guān)注之外，默默構建好護城河；現在，他們終于愿意談?wù)勎磥?lái)，聊聊游戲之外的市場(chǎng)。

“因為競爭是動(dòng)態(tài)的，所以護城河不敢說(shuō)是足夠深的，我只能說(shuō)現在聯(lián)眾的打法已經(jīng)有自己鮮明的特點(diǎn)。”接受《第一財經(jīng)日報》獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，聯(lián)眾公司董事長(cháng)、聯(lián)席CEO楊慶這樣點(diǎn)評聯(lián)眾當下的競爭力。

而這背后，聯(lián)眾上市前華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、空中網(wǎng)的注資，已經(jīng)給這一老牌游戲公司的未來(lái)以更多想象力。

“華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、空中網(wǎng)擁有傳媒、娛樂(lè )領(lǐng)域這樣一個(gè)跨媒體資源，選擇這兩家入股也可以看得出聯(lián)眾未來(lái)兩三年想要做什么。”楊慶解釋道。

用組織比賽破局

在題材并不新穎的棋牌游戲市場(chǎng)，如何打造自己的護城河，一直堅持線(xiàn)上游戲平臺的聯(lián)眾給出的答案是組織線(xiàn)下比賽活動(dòng)。

2012年9月，聯(lián)眾與世界撲克巡回賽（World Poker Tour，下稱(chēng)“WPT”）運營(yíng)方Peerless簽署協(xié)議，確認WPT公司作為賽事支持方，對當年12月舉辦的2012首屆中國（三亞）撲克游戲錦標賽［China Poker Tournament（Sanya）］進(jìn)行技術(shù)性支持；同時(shí)，WPT授權聯(lián)眾成為WPT在中國的合作伙伴，將中國（三亞）撲克游戲錦標賽設為世界撲克巡回賽中國站（WPT China）。

公開(kāi)資料顯示，WPT是創(chuàng )辦于2002年的頂尖國際級撲克賽事，在英國、美國、法國、捷克共和國、意大利、斯洛伐克等10多個(gè)國家陸續增設分站。如果用足球來(lái)類(lèi)比，WPT就是一個(gè)類(lèi)似于“世界杯”的角色。

聯(lián)眾與WPT合作設立中國站，填補了中國缺少撲克國際級賽事這一空白。不過(guò)，對于游戲市場(chǎng)而言，這筆簽約當時(shí)算不上一條大新聞，但想要順利舉辦這樣的賽事并不容易。

“與WPT的總裁見(jiàn)面應該是2012年7月份，當時(shí)對方的態(tài)度很是懷疑，WPT沒(méi)來(lái)過(guò)亞洲，中國更不用講。直到9月份來(lái)北京簽約，WPT全球負責這一合作的副總裁依然一臉懷疑的態(tài)度，不認為聯(lián)眾9月份簽約12月就能正式開(kāi)賽。”楊慶這樣回憶與WPT的第一次合作。

而最終的結果是，通過(guò)組織這次比賽，聯(lián)眾在自己的平臺上吸引了超過(guò)50萬(wàn)人次參加，線(xiàn)下比賽現場(chǎng)參與有1000多人。

在楊慶看來(lái)，通過(guò)舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)，至少在棋牌行當里面，其實(shí)是第一次真正讓人覺(jué)得聯(lián)眾是真的回來(lái)。聯(lián)眾建立了一個(gè)新的模式，之前大家都說(shuō)搞線(xiàn)下是沒(méi)有用的，叫沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，但如今一些同行也紛紛表示要組織線(xiàn)下比賽。

事實(shí)上，當時(shí)的聯(lián)眾決定“吃螃蟹”——嘗試組織線(xiàn)下比賽，有著(zhù)不得不如此的理由。

那么多人玩棋牌，如何把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)？當時(shí)幾經(jīng)波折處于復蘇期的聯(lián)眾并沒(méi)有太多資金，更不可能像一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，砸一個(gè)億打廣告。在不砸錢(qián)的前提，如何有效地吸引到高質(zhì)量的用戶(hù)，這是橫在聯(lián)眾管理團隊面前的一大考驗。

據了解，2012年首屆中國（三亞）撲克游戲錦標賽，聯(lián)眾投入了1000多萬(wàn)，雖然收回大部分成本，但由于是第一屆比賽，贊助商都在做嘗試，總體來(lái)說(shuō)肯定是虧錢(qián)的。不過(guò)，隨著(zhù)贊助費等大幅度上升，第二年就已經(jīng)實(shí)現了盈利。

2013年，聯(lián)眾又讓世界橋牌綜合錦標賽引入中國，這也是該賽事第一次來(lái)到亞洲。

“2012年的一個(gè)大突破就是線(xiàn)上線(xiàn)下模式很穩當地建立了，然后開(kāi)始往其他方面突破，把它復制到幾乎所有的門(mén)類(lèi)。”楊慶解釋道。

而與之相對應的是，在并沒(méi)有砸錢(qián)打廣告的情況下，2014年，聯(lián)眾的PC和移動(dòng)端的數量出現明顯上漲。截至2014年上半年，聯(lián)眾全球注冊用戶(hù)已近5億，其中PC月活躍用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)，移動(dòng)游戲月活躍用戶(hù)達1420萬(wàn)。

下一個(gè)目標：電視屏

成功登陸資本市場(chǎng)之后，擁有巨大融資平臺的聯(lián)眾，并購成為不可或缺的主題。對于收購目標的選擇，聯(lián)眾方面并不避諱。

不過(guò)，在楊慶看來(lái)，聯(lián)眾的打法略有點(diǎn)不一樣。“我們尋找的是有效的棋牌用戶(hù)，所以聚集大量有效的用戶(hù)群，我們并不在乎是不是互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)。你可以把它想象成一個(gè)磁鐵，旁邊吸引一堆這種鐵粉。你吸引這個(gè)人群跟我是不是吻合？只要吻合我們就有基礎，可談出一個(gè)共贏(yíng)的合作。”

而在此前的聯(lián)眾游戲上市慶典上，聯(lián)眾方面曾透露，計劃通過(guò)把棋牌游戲推進(jìn)到電視機頂盒進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，與電視臺深度合作打造棋牌欄目。

事實(shí)上，今年7月初，聯(lián)眾已經(jīng)宣布與百視通(600637,股吧)、完美世界、巨人游戲等企業(yè)成立國內首個(gè)“家庭游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，合力發(fā)展家庭游戲生態(tài)鏈。

按照規劃，“家庭游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的目標在于打造一個(gè)以電視和智能化游戲游藝設備為載體的新產(chǎn)品、新服務(wù)，并創(chuàng )建一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)模式和人才庫，促進(jìn)電視運營(yíng)商、游戲游藝設備制造商與周邊設備廠(chǎng)商、游戲內容創(chuàng )意、渠道分銷(xiāo)商等環(huán)節的企業(yè)與人才集聚。

“怎么去占領(lǐng)客廳，我們主打的目標是老人和小孩這兩類(lèi)人群。在每天下午4點(diǎn)到6點(diǎn)這個(gè)對于電視收視率而言的垃圾時(shí)段，我們要通過(guò)棋牌節目做指導、直播，來(lái)把這個(gè)低收視時(shí)段變成黃金時(shí)段。”楊慶這樣解釋道。

不過(guò)，棋牌類(lèi)節目觀(guān)賞性一直是個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題。相比NBA等對抗性激烈的體育賽事，傳統上棋牌的節奏太慢，但是聯(lián)眾認為有方法使棋牌的觀(guān)賞性和吸引力大大提高。

據了解，目前舉辦大量線(xiàn)上線(xiàn)下比賽的聯(lián)眾擁有一個(gè)不小的比賽視頻庫，但是如何剪輯出具有吸引力的節目，這一點(diǎn)目前還在試驗中。但節目的剪輯，包括棋牌比賽明星的包裝，聯(lián)眾如何與華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金合作，成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。

而這背后，在楊慶的規劃中，未來(lái)的聯(lián)眾將不再是一個(gè)單純的棋牌游戲平臺。

“未來(lái)的聯(lián)眾將是一個(gè)以棋牌愛(ài)好者為核心的綜合休閑中心。盡管現在聯(lián)眾的業(yè)務(wù)是100%棋牌游戲，但是希望3年以后會(huì )有一些其他足夠大的業(yè)務(wù)群，可以出現在我們整個(gè)業(yè)務(wù)組合里。”楊慶解釋道。