上海文化廣播影視集團有限公司(SMG)下屬新媒體上市企業(yè)百視通(600637 , SH)今日在滬宣布：將投資近1億美元戰略投資“中國第一移動(dòng)廣告平臺”---艾德思奇(adSage)，本次交易由中金擔任百事通財務(wù)顧問(wèn)，投中資本擔任艾德思奇財務(wù)顧問(wèn)。與之配套，百視通將建成中國首個(gè)營(yíng)業(yè)金額數十億元規模的跨屏數字營(yíng)銷(xiāo)集群平臺，將橫跨IPTV、OTT家庭數字交互電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告及戶(hù)外移動(dòng)數字廣告。自此百視通已完成中國最大收入規模的新型數字產(chǎn)業(yè)群及新媒體數字營(yíng)銷(xiāo)平臺。

上海廣播電視臺、上海文化廣播影視集團有限公司黨委副書(shū)記、副臺長(cháng)、常務(wù)副總裁王建軍說(shuō)：“SMG正著(zhù)力將百視通(600637 , SH)打造成為在全國乃至全球具有深遠影響力的新型媒體集群平臺。此次百視通與艾德思奇結盟后，將開(kāi)啟中國‘數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)’的新篇章。”記者了解到：百視通的新媒體電視平臺用戶(hù)超過(guò)5000萬(wàn)，居國內第一;手機、互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶(hù)累計已過(guò)5億。百視通此次戰略投資艾德思奇，將利用其在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的最新數字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，打造中國首個(gè)跨屏的廣告程序化投放和精準營(yíng)銷(xiāo)系統平臺，發(fā)揮廣告長(cháng)尾效應，深度挖掘百視通旗下IPTV、OTT、XBOX、風(fēng)行網(wǎng)、手機平臺的廣告價(jià)值，未來(lái)還將有可能將SMG及其他傳統電視廣告平臺對接到該系統。

根據專(zhuān)業(yè)分析預測，2013 年我國數字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模已達到1100 億元，同比增長(cháng)46.1%，維持高速增長(cháng)。預計2017 年這一市場(chǎng)規?？蛇_2862億元，2013-2017 年間實(shí)現28.69%的年復合增長(cháng)率。但是，整個(gè)行業(yè)仍處于發(fā)展初期。網(wǎng)絡(luò )廣告公司數量眾多，隨著(zhù)廣告主對互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的考量，預計未來(lái)行業(yè)集中度將加大。數字營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對廣告主和廣告商均提出了創(chuàng )新的要求，廣告主要了解當下最新的廣告傳播方式，廣告商更是要注重提升技術(shù)實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，以適應新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

從“賣(mài)時(shí)段”向“賣(mài)用戶(hù)”的遷移

很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷，他們必須要向高層管理層們做報告，解釋預算的花費情況，并盡可能爭取新的項目。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，預算管理能力會(huì )成為職業(yè)生涯中非常重要的一環(huán)。你必須用數字和圖表分析，預算要用到哪里，以及為什么用在這上面?而數字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)已成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廣告致勝的關(guān)鍵，很多公司已經(jīng)把數字廣告當做了第一位的營(yíng)銷(xiāo)方式。

數字網(wǎng)絡(luò )時(shí)代對傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、期刊)帶來(lái)了革新與沖擊，越來(lái)越多的廣告主有意識的加大了數字媒體營(yíng)銷(xiāo)預算。艾德思奇(adSage)聯(lián)合創(chuàng )始人、董事長(cháng)唐朝暉表示：“參照美國數字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢，‘展示類(lèi)廣告+視頻廣告+移動(dòng)端’的跨屏聯(lián)動(dòng)是程序化購買(mǎi)的未來(lái)發(fā)展趨勢，主流廣告的定價(jià)模式將從‘賣(mài)時(shí)段、賣(mài)位置’(電視時(shí)代)向‘賣(mài)用戶(hù)’(互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代)轉移。隨著(zhù)RTB的觸角向擁有OTT技術(shù)的大屏延伸，未來(lái)掌握流量和用戶(hù)數據且擁有牌照與播控平臺公司廣告價(jià)值將迅速增長(cháng)。”

艾德思奇是全球領(lǐng)先的數字營(yíng)銷(xiāo)公司，并在美國西雅圖設立了專(zhuān)門(mén)的數字營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)機構，擁有近600名員工，其中一半是軟件工程師，在數據營(yíng)銷(xiāo)和大數據處理領(lǐng)域擁有多項領(lǐng)先專(zhuān)利，自主研發(fā)技術(shù)包括：國內最領(lǐng)先的移動(dòng)廣告平臺、App分發(fā)平臺、搜索營(yíng)銷(xiāo)工具集、DSP和數據追蹤平臺，和百度、優(yōu)土、360、騰訊、搜狗、風(fēng)行網(wǎng)等有良好的合作關(guān)系，是業(yè)界最領(lǐng)先的數字廣告技術(shù)公司。

跨屏生態(tài)和數字營(yíng)銷(xiāo)，精準營(yíng)銷(xiāo)不是夢(mèng)想

在多媒體環(huán)境下，行業(yè)廣告主的傳播策略已經(jīng)不再糾結于是否需要整合，跨屏整合已經(jīng)成為共識。對于大多數廣告主而言，挑戰在于如何有效甚至高效的整合各種傳播渠道。據調查：目前超過(guò)80%的廣告主會(huì )在一次典型營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)中同時(shí)使用4種以上的媒體。在多媒體組合營(yíng)銷(xiāo)中，電視、PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和戶(hù)外廣告都是必不可少的組成部分，并且目前及未來(lái)3-5年電視仍是營(yíng)銷(xiāo)傳播投放最大的平臺。

電視廣告視聽(tīng)相結合、生動(dòng)形象、滲透力強，一直是廣告主的寵兒。同時(shí)，技術(shù)革新也在不斷創(chuàng )新既有商業(yè)模式。隨著(zhù)智能電視和智能終端的興起，電視屏也可以實(shí)現像互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣精準投放。作為SMG廣告經(jīng)營(yíng)與新媒體發(fā)展的負責人,上海文化廣播影視集團有限公司副總裁張大鐘對記者說(shuō)：“BesTV(百視通)+ adSage(艾德思奇)= BestAD(最好的廣告)。數字營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，在于效果衡量指標的可量化。視頻廣告作為目前最受青睞的投放平臺，也正伴隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而迅速革新。數字營(yíng)銷(xiāo)更需要透過(guò)實(shí)際可精準測量的效果來(lái)增強品牌的信心度，做廣告最終目的就是要促進(jìn)銷(xiāo)售。”此舉意味著(zhù)SMG百視通已率先駛入開(kāi)創(chuàng )移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數字平臺新業(yè)務(wù)的快車(chē)道。

多年前，百視通推出了全球首創(chuàng )的IPTV新媒體廣告業(yè)務(wù)，培育出了一個(gè)數億規模的新媒體廣告業(yè)務(wù)。2013年，百視通控股中國最大的客戶(hù)端互聯(lián)網(wǎng)視頻公司風(fēng)行網(wǎng)(Fun.TV)，將其新媒體廣告業(yè)務(wù)拓展至PC、移動(dòng)端。2014年，百視通與全球最大廣告傳播集團之一WPP集團旗下專(zhuān)注數字戶(hù)外和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的第十大道集團合資成立“好十傳媒”，以拓展戶(hù)外和移動(dòng)新媒體廣告業(yè)務(wù)。至此，百視通新媒體廣告業(yè)務(wù)完成了電視、電腦、移動(dòng)及戶(hù)外的多屏全面覆蓋，也為新媒體廣告業(yè)務(wù)的全面爆發(fā)打下了堅實(shí)的基礎。

百視通也正以家庭互聯(lián)網(wǎng)為核心打造“家庭娛樂(lè )中心”，業(yè)已成為PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后新的熱點(diǎn)。電視是最有廣告價(jià)值的屏幕，并正與互聯(lián)網(wǎng)融合，智能互聯(lián)大屏幕在觀(guān)眾心目中的地位將被樹(shù)立。屏幕使用的時(shí)間、時(shí)長(cháng)、頻次，到屏幕的大小、娛樂(lè )內容的豐富、國家寬帶戰略的發(fā)展，都影響著(zhù)年輕用戶(hù)視頻觀(guān)看習慣的變革和融合。業(yè)內人士表示：“客廳智能大屏”將成為未來(lái)最具價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，目前已成為營(yíng)銷(xiāo)圈的共識。

此次百視通戰略投資艾德思奇，雙方可以開(kāi)展多方位的廣告業(yè)務(wù)合作。目前，百視通布局了PC、移動(dòng)等多種形式的媒體，客戶(hù)群體覆蓋品牌客戶(hù)、中小客戶(hù)、行業(yè)更小的客戶(hù)，能夠通過(guò)豐富的產(chǎn)品滿(mǎn)足多層次客戶(hù)、多樣化的需求。

百視通新媒體股份有限公司總裁陶鳴成表示：“通過(guò)資本的力量，將快速提升百視通在新媒體領(lǐng)域精細化經(jīng)營(yíng)的能力。多年來(lái)，百視通已積累了數千萬(wàn)級精準家庭用戶(hù)收視大數據，此次非常高興看到我們的團隊中融入了新鮮血液，為數億移動(dòng)人群提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準廣告服務(wù)，這將實(shí)現中國數字營(yíng)銷(xiāo)的新疆域開(kāi)拓。下一步百視通將搭建中國最大的‘視頻廣告聯(lián)盟和精準投放平臺’，未來(lái)在條件允許的情況下，將融合打通傳統電視廣告和數字廣告營(yíng)銷(xiāo)的廣告程序化投放和精準營(yíng)銷(xiāo)系統。”

正是基于百視通的大用戶(hù)平臺優(yōu)勢，艾德思奇將其領(lǐng)先的數字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)全方位應用于百視通已搭建的跨屏環(huán)境場(chǎng)景應用中，雙方渠道整合、資源共享、優(yōu)勢互補，深度挖掘百視通IPTV、OTT和Xbox、風(fēng)行網(wǎng)以及手機平臺用戶(hù)廣告價(jià)值，同時(shí)提高客戶(hù)投放效果、獲得更高的客戶(hù)價(jià)值，創(chuàng )造更多的“增量”價(jià)值。同時(shí)，百視通和艾德思奇也旨在通過(guò)此次戰略投資和資源整合，打造未來(lái)中國最大的第三方多屏、視頻廣告平臺，提前布局一個(gè)數百億元的大市場(chǎng)。