傳統書(shū)商在電商和互聯(lián)網(wǎng)閱讀的侵蝕下一片哀嚎，但磨鐵創(chuàng )始人沈浩波卻認為這是傳統書(shū)商升級的好機會(huì )，自己的內容極有可能統治著(zhù)50億以上的票房。

他一手打造的磨鐵圖書(shū)捧紅過(guò)當年明月、南派三叔等眾多暢銷(xiāo)作家，也有《后宮·甄嬛傳》這樣的熱門(mén)作品在影視市場(chǎng)上收益頗豐?，F在沈浩波打算做出版商里的又一個(gè)另類(lèi)，他正在籌劃拍電影，第一炮將會(huì )是當下熱門(mén)的短篇小說(shuō)集《從你的全世界路過(guò)》的同名電影，預計明年上映——而這只是個(gè)開(kāi)始，把磨鐵變成一個(gè)多元化的內容產(chǎn)業(yè)平臺，才是沈浩波的愿景。

以下是《創(chuàng )業(yè)家》&i黑馬采訪(fǎng)沈浩波口述整理：

好內容，要有耐心等

出版業(yè)黃金十年 很多人都認為現在的出版市場(chǎng)日漸萎縮，我認為傳統出版還遠遠沒(méi)到萎縮的時(shí)候——好公司活得都挺好的，都還在增長(cháng)。

一個(gè)行業(yè)總有做得好的，也總有做得不好的， 發(fā)展慢的、做得不好的就會(huì )叫苦。但我沒(méi)有 看到特別大的變化，磨鐵也在增長(cháng)，不快， 今年估計會(huì )比去年增長(cháng)10% 左右，而且是在出版圖書(shū)品種數降低的情況下增長(cháng)，所以我沒(méi)覺(jué)得出版市場(chǎng)有什么萎縮。

雖然有些因素會(huì )影響這個(gè)行業(yè)，但是也會(huì )有另外一些因素抵消掉這個(gè)影響。比如互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，雖然蠶食了大家的閱讀時(shí)間，但是互聯(lián)網(wǎng)給出版行業(yè)提供了大量的內容——無(wú)數網(wǎng)絡(luò )作家開(kāi)始被發(fā)掘，沒(méi)有互聯(lián) 網(wǎng)就沒(méi)有《明朝那些事兒》、《后宮·甄嬛 傳》、《盜墓筆記》、《誅仙》這些作品， 就沒(méi)有當年明月、袁騰飛、南派三叔這些作家。

互聯(lián)網(wǎng)帶走了一些讀者，又帶來(lái)了一些讀者。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也一樣，比如微信，蠶食我們的閱讀時(shí)間，但是它又給了我們新的閱讀的可能，甚至養成了很多人的閱讀習慣。過(guò)去有 閱讀習慣的人肯定沒(méi)有現在這么多，也就是說(shuō)，可能每個(gè)人的平均讀書(shū)時(shí)間少了，但是總體上讀書(shū)的人多了。這兩個(gè)因素是相互作用的，你很難說(shuō)到底哪邊占了上風(fēng)。

但是這幾年，出版這個(gè)行業(yè)發(fā)展是慢 的。近幾年為什么很少有像《明朝那些事兒》這種千萬(wàn)級的暢銷(xiāo)書(shū)出來(lái)?我覺(jué)得那一批暢銷(xiāo)書(shū)、那一批網(wǎng)絡(luò )大神，是集中在過(guò)去十年 的——主要是 2001 年到2010年，這也是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的十年，因此帶有一定的時(shí)代性。無(wú)數年輕人的創(chuàng )造力和想象力在這十年爆發(fā)出來(lái)，現在進(jìn)入一個(gè)相對疲勞的時(shí)期。 過(guò)去十年在大眾文學(xué)方面，是非常輝煌的黃金十年，每個(gè)領(lǐng)域都出現了非常重要的作家。但輝煌過(guò)后一定就是平靜，有沒(méi)有下一茬輝煌的到來(lái)，其實(shí)是不知道的。

現在讀者其實(shí)也疲憊了，再加上也分流了，有些網(wǎng)絡(luò )文學(xué)就適合在網(wǎng)上看，未必適合實(shí)體書(shū)，出版行業(yè)現在的創(chuàng )作大神都是過(guò)去十年積累 下來(lái)的，都不是新人。

還有很重要的一點(diǎn)就是，從某一個(gè)題材來(lái)講，前面的人已經(jīng)寫(xiě)成這樣了，后面的人想挑戰是很難的?，F在山頭占滿(mǎn)了，空都填了，新人需要更大的創(chuàng )造力才能出頭。有一句話(huà)叫作“影響的焦慮”，就是這個(gè)道理。

但是我們要接受這樣的一個(gè)疲勞期，要在疲勞期里做更穩定的事情——可以發(fā)掘一些水平穩定在一定程度的作者，他們的作品銷(xiāo)量是穩定狀態(tài)的，非噴發(fā)狀態(tài)。 每個(gè)行業(yè)有自己的規律，出版行業(yè)有它 公益性的一面，我們就沒(méi)法像游戲那樣，幾乎無(wú)底線(xiàn)地掙錢(qián)。有些書(shū)我們知道不掙錢(qián)， 但是會(huì )做，我們認為它們的內容好，應該被出版，哪怕賣(mài)得少點(diǎn)我們也愿意做。

一家圖書(shū)公司，還是要為好的、高級的文化，保留足夠的血脈。很多作家是很不容易的，寫(xiě)出來(lái)的作品非常好，但是沒(méi)有人讀，曲高和寡， 這也很正常——他是為自己寫(xiě)作，為藝術(shù)寫(xiě)作，不是為大眾讀者寫(xiě)作，大眾讀者不買(mǎi)單很正常。但是我覺(jué)得總得有個(gè)通路，讓這樣的書(shū)通往需要它的讀者?？赡苤荒苜u(mài)5000本，但這5000個(gè)讀者也許非常需要這種作品。

我覺(jué)得這是出版行業(yè)能存在的真正根基。出版必須同時(shí)考慮商業(yè)價(jià)值、社會(huì )價(jià)值和文化價(jià)值這三大價(jià)值屬性，三者的平衡才是健康的出版價(jià)值觀(guān)。如果一切完全只為利潤的話(huà)，出版行業(yè)就沒(méi)有意思了。以前我說(shuō)過(guò)，永遠都有30%的書(shū)不應該出版，現在磨鐵也會(huì )有30%的書(shū)不應該出版。如果從效率不斷提高的角度來(lái)講，你把這30%變得更好，顯然會(huì )更有想象力。但我認為永遠會(huì )有30%的書(shū)不應該出版，不管你管理得多好，總有一些提升空間。

磨鐵必須轉型

我覺(jué)得磨鐵還是發(fā)展過(guò)快——在2010 年到2011年那個(gè)階段發(fā)展過(guò)快。當我們每年出版 600 種書(shū)的時(shí)候，我認為不能再擴大了。再擴大的話(huà)，無(wú)論管理上還是其他方面 都會(huì )出問(wèn)題。

當時(shí)張凱峰帶來(lái)了一套管理體系，包括產(chǎn)品經(jīng)理制，還有毛利考核制，都是行業(yè)內非常先進(jìn)的制度。但這個(gè)制度有利也有弊：有利的一面就是出版行業(yè)相對來(lái)講商業(yè)化程度較弱，管理體系、管理經(jīng)驗是比較缺乏的， 需要被注入。

我認為他還是給我們留下了一些完整的管理體系和管理邏輯，但是弊端在于，時(shí)間一長(cháng)，管理思維容易束縛業(yè)務(wù)思維和創(chuàng )意思維。 現在我的一個(gè)基本經(jīng)驗就是，管理一定 不能大于業(yè)務(wù)，管理是為業(yè)務(wù)服務(wù)的。而我們的業(yè)務(wù)其實(shí)就是內容，所以管理一定不能 束縛住懂得內容的人才。這又是個(gè)新的難題，這個(gè)難題我到現在也不認為已經(jīng)解決了—— 我們一方面是企業(yè)屬性，另一方面又是文化事業(yè)。

文化事業(yè)是很感性的，理性和感性之間如何平衡? 對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，必須要有好的管理， 但是對于里面在職的文化從業(yè)者來(lái)講，很討 厭管理。這是一個(gè)難題。一個(gè)勒得過(guò)緊的績(jì)效， 會(huì )普遍挫傷大家的積極性;一個(gè)放得過(guò)寬的績(jì)效，又會(huì )普遍縱容大家的膽大妄為，企業(yè)的風(fēng)險就會(huì )上升。怎么才能找到適中的繩索， 能夠讓大家既有保障，又能看到好的績(jì)效?

這是蠻難的，到現在我也不認為找到了這條 路，只是說(shuō)盡量在找，每年都在調整。 另外，出版是個(gè)精細行業(yè)，帶有一點(diǎn)手 工藝的性質(zhì)，每本書(shū)的屬性都不同。比如我們一年出版 600 本書(shū)，600 個(gè)產(chǎn)品要管好何 其難，磨鐵的管理能力可能到600本為限了。 出版的規模擴張到一定程度之后，不應該再 放大，再放大就會(huì )對不起讀者了，因為你很難管理好這么多產(chǎn)品。

出版的問(wèn)題就在于產(chǎn)品過(guò)多，企業(yè)要成長(cháng)，一定不是從 600 本變成 800本，從800本又變成1000本，否則我覺(jué)得會(huì )讓效率越來(lái)越低。 過(guò)度擴張帶來(lái)質(zhì)量下降，并不是出版行 業(yè)發(fā)展的特殊問(wèn)題，我認為這是規律。出版 不是大行業(yè)，除非你是各家公司組成的一個(gè) 集團，才能足夠大。如果單一做磨鐵這樣的 品牌，管理幅度是有限的。所以磨鐵從 2011 年開(kāi)始調整，要考慮成本和利潤的平衡，要 考慮企業(yè)的健康發(fā)展，要讓這個(gè)體系變得更 健康。 我這幾年一直在思考這個(gè)問(wèn)題：當出版 到了一定規模之后，有兩條道路：一條路是 繼續擴大規模，優(yōu)化管理;另一條路就是我 換個(gè)思路，變成一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)資源整合的樞 紐，我不把自己定位成一個(gè)出版企業(yè)，也許 再過(guò)幾年磨鐵完全不是出版企業(yè)了，只不過(guò) 我們還有出版這樣一個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

還有第三條路，那就是保留一定的規模，把小日子過(guò)好，這樣也行。 但是，我想選擇第二條路——轉型。

內容平臺二次創(chuàng )業(yè)

我在做兩件事情：首先是優(yōu)化內部效率， 降低出版品種，精簡(jiǎn)內部人員，這是第一步，關(guān)于出版內容本身;第二步就是跨行業(yè)發(fā)展、 產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 跨行業(yè)是一種趨勢，這個(gè)時(shí)代所有人 都在跨界，你看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都跨成啥樣了? 兼并收購都已經(jīng)搞成什么樣了?充滿(mǎn)了想象 力——馬云在做體育，馬云也在做電影。

我們一年半之前成立了一家影視公司， 我希望它未來(lái)能跟整個(gè)磨鐵體系高度整合。我現在已經(jīng)在整合實(shí)體出版和數字出版之間的關(guān)系，下一步會(huì )把實(shí)體紙質(zhì)出版的小說(shuō)部門(mén)和數 字出版的磨鐵中文網(wǎng)合并，變成統一的內容體系，不再分什么傳統出版和數字出版。都是內容體了，只是在不同的地方呈現而已。

我認為出版行業(yè)的想象力被限制得太死了，這幾年一直在思考這個(gè)問(wèn)題：出版行業(yè)未來(lái)的生長(cháng)空間有多大?它的延展性在哪里?我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，非常明顯的一個(gè)變化就是很多行業(yè)的界限被打破了，任何行業(yè)都不能固步自封在原來(lái)所在的領(lǐng)域。從某種程度來(lái)講，原來(lái)的優(yōu)勢越來(lái)越不構成優(yōu)勢，原來(lái)所積累的行業(yè)門(mén)檻可能也越來(lái)越不構成行業(yè)門(mén)檻;更多的外行會(huì )進(jìn)入你的行業(yè)， 你也會(huì )更多地進(jìn)入到其他的行業(yè)。

我們應該向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人學(xué)習，基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)我下決心行動(dòng)。這個(gè)念頭其實(shí)七八年前就有，但人總是懶惰的，人總會(huì )覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)待得挺舒服的，何必去折騰? 有句話(huà)叫光腳的不怕穿鞋的，我已經(jīng)穿了一 雙鞋在腳上，你讓我再去創(chuàng )業(yè)，我沒(méi)有這個(gè) 激情了。但我有一天意識到：如果這樣的話(huà)， 我就真的失去想象力了。

我現在38歲，覺(jué)得自己還很年輕，還可以再創(chuàng )業(yè)一次。這次創(chuàng )業(yè)會(huì )比前一次創(chuàng )業(yè)更難，以前做出版，思維相對單一：完成選題，形成書(shū)稿，通往讀者，相對還是比較簡(jiǎn)單的。 但是我現在想形成一個(gè)平臺，我不希望弄出 一個(gè)出版公司加影視公司的模式，這無(wú)非又拉了一輛車(chē)。我不希望去又拉了個(gè)車(chē)，我希望形成一個(gè)內容平臺，這個(gè)內容平臺自己長(cháng)出影視，長(cháng)出游戲，長(cháng)出動(dòng)漫，長(cháng)出各種可能性。

現在我準備進(jìn)入影視行業(yè)，就是想為這個(gè)未來(lái)的平臺先試試水。到最后，文化產(chǎn)業(yè)其實(shí)是一個(gè)不分彼此的整體。 以資源為鏈條，或者以資本為鏈條的跨 行業(yè)整合，會(huì )成為一個(gè)明顯的趨勢。我發(fā)現，也許我們把出版行業(yè)理解得太窄了——我們 從事的不僅僅是出版，而是文化，是內容產(chǎn) 業(yè)?，F在我們只是做了文化內容產(chǎn)業(yè)一個(gè)很小的部分，而文化內容產(chǎn)業(yè)本身是足夠大的， 比如動(dòng)漫，比如游戲，比如影視等等。

過(guò)去很多書(shū)的影視版權都是從我們手里放出去的， 比如《后宮·甄嬛傳》、《誅仙》、《盜墓 筆記》，大概每年都有十幾部電視劇和電影 的版權從磨鐵授權出去，因為我們有足夠大的出版規模。事實(shí)上這給了我們一個(gè)新的可能，我們自己是可以跳下水直接游泳的。這樣的一個(gè)變化實(shí)際上這幾年已經(jīng)在發(fā)生，我 們看到郭敬明、韓寒都自己當導演了。 文化產(chǎn)業(yè)的可能性我認為已經(jīng)出來(lái)了， 我們從一年半之前開(kāi)始籌備這個(gè)事情，可能 磨鐵未來(lái)的發(fā)展方向就是一個(gè)做文化內容的 傳媒公司。我們有自己的文學(xué)網(wǎng)站“磨鐵中 文網(wǎng)”，有自己的雜志《超好看》，有自己的實(shí)體出版體系，有自己的影視體系——我 們現在還是在布局階段，最終要變成一個(gè)整 體的平臺。 要完成這件事，首先需要時(shí)機。

現在確實(shí)走到了好的時(shí)機點(diǎn)，叫作天時(shí)地利人和： 天時(shí)就是國家的文化產(chǎn)業(yè)政策的保駕護航， 對于產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)作用，這是大家都能看得見(jiàn) 的。地利就是大家相對來(lái)說(shuō)都有錢(qián)了，80后、 90后新的消費群體也成長(cháng)起來(lái)了，這是地利。

人和就是各個(gè)行業(yè)都越來(lái)越想做創(chuàng )業(yè)型的事 情，年輕的導演、編劇越來(lái)越多，人才的儲 備開(kāi)始到了一個(gè)噴發(fā)期。上面有政策，下面 有觀(guān)眾，中間有人才，過(guò)去壓抑了很多年， 現在文化產(chǎn)業(yè)的噴發(fā)期到了。 其次是需要精品內容，以及對內容的判 斷力，而且也需要愿意跟別人分享的好內容。 我們的信心來(lái)自于從磨鐵出品的小說(shuō)版權都是給購買(mǎi)方獲得了大量效益的。

無(wú)論是《后宮·甄嬛傳》也好，《盜墓筆記》也好，《誅仙》 也好——《誅仙》的游戲甚至幫助完美時(shí)空 公司在美國上市了。我想說(shuō)的是，首先我們 得有能力吸引足夠的資源，同時(shí)還要能放大 這些資源的價(jià)值。所謂放大價(jià)值就是在出版、 影視、動(dòng)漫、游戲各個(gè)領(lǐng)域全面開(kāi)花。 我在試水電影的過(guò)程中，發(fā)現出版和電 影的邏輯非常相似：圖書(shū)，尤其是暢銷(xiāo)圖書(shū) 的受眾，跟電影的受眾完全是一個(gè)群體。

我做了十年出版，在我手里經(jīng)歷過(guò)至少有6000種圖書(shū)，我有對于受眾閱讀心理的把握，有大量的數據和經(jīng)驗，也就是我更明白受眾的心理。電影的邏輯是一樣的，如果你現在告 訴我一個(gè)電影的名字、大致風(fēng)格、導演和演 員都是誰(shuí)，我大致已經(jīng)能猜到票房會(huì )有多少。 以前看電影，我跟好多人賭過(guò)票房，最后都 是我贏(yíng)，我實(shí)際在用圖書(shū)行業(yè)判斷選題的邏 輯在判斷電影票房。 但影視行業(yè)的競爭也會(huì )越來(lái)越激烈，我 估計從今年暑期檔開(kāi)始就是一場(chǎng)血拼，青春片大血拼。

我手上攥著(zhù) 50 億票房 我現在正在做張嘉佳的《從你的全世界 路過(guò)》這個(gè)電影項目?！稄哪愕娜澜缏愤^(guò)》

我認為紙質(zhì)書(shū)永遠都會(huì )有它存在的價(jià)值——紙質(zhì)書(shū)才能滿(mǎn)足人們對于系統化、深度化閱讀的需求。 磨鐵的圖書(shū)產(chǎn)品線(xiàn)很齊，但是未必有把每條產(chǎn)品線(xiàn)都做好的能力。主要是產(chǎn)品太多了，從這些產(chǎn)品的源頭——圖書(shū)選題的選擇上過(guò)于寬泛，導致部分圖書(shū)的質(zhì)量不高。還有就是做這些產(chǎn)品的編輯的能力也是參差不齊的。另外，管理也很有 問(wèn)題。有的管理從表面上看，是可以讓分工更明確，效率更提高;但圖書(shū)出版畢竟是一個(gè)文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，里面有一些東西 是相對比較自由的，過(guò)于一板一眼的管理會(huì )破壞它的生態(tài)。其次，人事——人與人之間的協(xié)作關(guān)系，也出了一些問(wèn)題。

是去年整個(gè)圖書(shū)行業(yè)里最暢銷(xiāo)的一本書(shū)，現 在已經(jīng)賣(mài)了 200 萬(wàn)冊以上。而早在這本短篇 小說(shuō)集還沒(méi)上市的時(shí)候，書(shū)里幾個(gè)故事的影 視版權就遭到瘋搶——王家衛買(mǎi)了一個(gè)版權， 陳國富買(mǎi)了一個(gè)版權，還有幸福藍海買(mǎi)了一 個(gè)版權，就是做《白日焰火》的那家公司。

我是在張嘉佳的書(shū)已經(jīng)和別的公司簽約之后，才開(kāi)始聯(lián)系上他的——本質(zhì)上這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯，無(wú)論書(shū)是不是我出的，但是書(shū)和游戲、電影、動(dòng)漫等不同的文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)是從同一個(gè)內容體出發(fā)，并且從不同的 向度成長(cháng)起來(lái)，變成一個(gè)整體。

這就是整合資源的好處。我本來(lái)是要找 張嘉佳聊聊圖書(shū)出版的，既然已經(jīng)沒(méi)得聊了， 那就聊聊電影，這是同一個(gè)邏輯體系啊。我 跟張嘉佳聊電影項目的時(shí)候，他的書(shū)還沒(méi)上 市，只是簽了合同，他還沒(méi)有出名。我給他 開(kāi)的價(jià)格，在當時(shí)看來(lái)是非常高的，因為我 是從出版行業(yè)過(guò)來(lái)的人，我太了解好的原創(chuàng ) 內容的價(jià)值了。 我一共買(mǎi)了張嘉佳兩個(gè)作品的版權，是 我認為最好的兩個(gè)，其中一個(gè)就是《從你的全世界路過(guò)》同名小說(shuō)。

我是個(gè)內容從業(yè)者， 我希望能把它打造成一個(gè)圖書(shū)和影視同時(shí)開(kāi) 發(fā)的經(jīng)典案例。 現在張嘉佳剛剛從香港回來(lái)，他跟王家 衛完成了一個(gè)劇本，現在創(chuàng )作我的這個(gè)劇本， 6月我們應該會(huì )完成。我們計劃先做一個(gè)電 影，未來(lái)再開(kāi)發(fā)續集，做成三部曲的都市愛(ài) 情喜劇。這個(gè)項目目前已經(jīng)確定跟光線(xiàn)來(lái)合 作，共同投資、共同開(kāi)發(fā)。 張嘉佳這個(gè)電影項目基礎非常好，賣(mài)點(diǎn) 非常簡(jiǎn)單：第一他已經(jīng)有了非常強大的知名 度，200多萬(wàn)名粉絲，而且這是實(shí)打實(shí)花了 錢(qián)買(mǎi)書(shū)的粉絲。他每場(chǎng)簽售平均有1萬(wàn)人到場(chǎng)，而且是在二級城市，粉絲黏合度可見(jiàn)一 斑。第二我買(mǎi)的是他的原書(shū)同名小說(shuō)，《從 你的全世界路過(guò)》本身的知名度是已經(jīng)構筑 完成的;第三這是個(gè)都市輕喜劇，純愛(ài)題材， 這個(gè)題材跟讀者之間的關(guān)系是永恒的。他的 書(shū)為什么能暢銷(xiāo)，他的電影就為什么能暢銷(xiāo)， 因為受眾群體是同樣的。只要我的電影基本 功扎實(shí)，劇本是張嘉佳在親手寫(xiě)，后面只要 導演是給力的、演員是給力的，我就認為票 房不會(huì )差。

從作品來(lái)講，張嘉佳是個(gè)天才，他的編 劇能力非常強大。在合作過(guò)程中，我可以判斷， 他能在圖書(shū)行業(yè)制造奇跡，就一樣能在電影 行業(yè)制造奇跡?，F在這個(gè)項目的導演、演員 都還沒(méi)有確定，劇本馬上會(huì )完成，爭取今年 開(kāi)機，明年上映吧。 另外同時(shí)在做的電影項目就是今何在 的《悟空傳》。這是整整一代人心目中的 互聯(lián)網(wǎng)第一經(jīng)典神作，唯美、瑰麗、熱血、 青春，知名度非常高，基本上一說(shuō)大家都 知道。當今何在的圖書(shū)開(kāi)始轉到我們公司 這兒來(lái)出版，我就把《悟空傳》的影視版 權簽下來(lái)了。我希望把《悟空傳》做成一 個(gè)青春熱血版的英雄偶像電影，真正塑造 出一個(gè)英雄。 《悟空傳》的劇本也會(huì )在6月完成，導 演已經(jīng)確定，就是香港年輕一代最出色的導演之一郭子健，郭子健特別喜歡《悟空傳》這部 小說(shuō)，他本人還是個(gè)編劇，這個(gè)太重要了。

現在他和今何在聯(lián)合編劇，我很看好這個(gè)項目。 我更大的信心在于：我們有王牌的項目 在手中，內容在我手里，我們是小說(shuō)出版規 模最大的公司，而且我還有自己的文學(xué)網(wǎng)站， 磨鐵網(wǎng)站每年產(chǎn)生 2 萬(wàn)部小說(shuō)。 基于我們現有的足夠多的版權，目前可 能會(huì )進(jìn)入下一步開(kāi)發(fā)階段的還有四部作品， 加上剛剛說(shuō)的兩個(gè)三部曲，現在共有10個(gè)我 們自己評估為有足夠價(jià)值的電影項目在我手里醞釀。

這樣的資源積累對于大規模的影視公司 來(lái)講也是稀缺的，很多有名的影視公司也沒(méi) 有我這么多的內容資源積累。而且我可以同時(shí)開(kāi)發(fā)，因為對我來(lái)講只需要建立項目，然后跟進(jìn)投資就可以，我可以跟所有的影視公 司合作，后面的事情大家一起來(lái)做。 比如說(shuō)張嘉佳這個(gè)項目，是我們和光線(xiàn) 共同開(kāi)發(fā);《悟空傳》這個(gè)項目，我們和新麗合作。

我本人會(huì )盯住整個(gè)劇本創(chuàng )作階段—— 前期肯定要自己趟路，自己不懂不行，創(chuàng )業(yè) 者就要有創(chuàng )業(yè)的狀態(tài)，創(chuàng )業(yè)的狀態(tài)就是得在第一線(xiàn)撲上去。大家各有擅長(cháng)，光線(xiàn)、新麗 這樣的著(zhù)名企業(yè)顯然在電影業(yè)內更專(zhuān)業(yè)，更 有匹配資源的能力。 我希望通過(guò)這樣的合作來(lái)讓自己更懂得影視行業(yè)，先變成一個(gè)內行人。我要找最有優(yōu)勢的公司來(lái)合作，聯(lián)手打造精品的東西， 這樣心里才是踏實(shí)的。 做影視的很大問(wèn)題是前期投入特別巨大，風(fēng)險也很高。當你對項目特別自信的時(shí)候， 你就愿意拿自己的錢(qián)玩，因為拿自己的錢(qián)玩意味著(zhù)你能分到更多的紅利，這是第一。

第二如果資金壓力比較大，可能拿不出這么多現金的時(shí)候，就可以用別人的資金來(lái)投，大家來(lái)做一個(gè)回報率的分配就好了，總歸是可 以獲得利益的。如果最后輸了，這個(gè)項目沒(méi) 有做好，那你活該，市場(chǎng)的風(fēng)險都應該承擔。

誰(shuí)都不能說(shuō)肯定掙錢(qián)，世界上沒(méi)有這樣的事。 做出版也有風(fēng)險，一本書(shū)賣(mài)砸了的風(fēng)險也是 有的，做企業(yè)本身就有風(fēng)險。 有一天，我自己估算了一下手上的十個(gè) 已經(jīng)在發(fā)展或準備發(fā)展的項目，突然在想， 也許我手里攥著(zhù)的是50億票房。而且還會(huì )源源不斷地有更新的內容被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

應該說(shuō)我只是邁出了產(chǎn)業(yè)化的第一步， 先通往影視，后面可能還會(huì )有更多的布局， 比如說(shuō)通往游戲的布局、通往動(dòng)漫的布局， 這些都需要時(shí)間和資金來(lái)積累。做生意只是 我的一個(gè)工作，既然做了這個(gè)工作就把它做 好，這是一個(gè)職業(yè)態(tài)度。而詩(shī)歌對我來(lái)講才是人生信仰。

產(chǎn)業(yè)內點(diǎn)評：

出版是文化產(chǎn)業(yè)的源頭

讀客圖書(shū)董事長(cháng) 華楠

上世紀90年代國內圖書(shū)業(yè)曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)非常好的時(shí)期，基本上是賣(mài)方市場(chǎng)，有書(shū)就能賣(mài)出去。2006年我們讀客成立， 這個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)結束了。但是大量的民營(yíng)出版商還比較弱，市場(chǎng)上還存在新公司快速崛起的空間。當時(shí)發(fā)展比較好的 民營(yíng)出版公司跟現在格局差不多，磨鐵、新經(jīng)典、鳳凰聯(lián)動(dòng)這些。

但是在 2007 年以后，超級暢銷(xiāo)書(shū)很難出現了，因為社會(huì )輿論的陣地已經(jīng)轉移了，從紙面轉移到了各種屏幕上去。 一本書(shū)幾十萬(wàn)字投到市場(chǎng)上，反響可能還不如一條百來(lái)字的微博。公眾的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在圖書(shū)上了，但是說(shuō)出版業(yè)的困境我自己倒也沒(méi)覺(jué)得有多嚴重。圖書(shū)有一個(gè)功能是不會(huì )消失的，就是文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的源頭。

無(wú)論電影、電視、 游戲等等，故事的源頭還在小說(shuō)上，還在圖書(shū)行業(yè)。做出版仍然存在很大的空間，就是創(chuàng )造故事源，然后往其他創(chuàng ) 意產(chǎn)業(yè)延展。 我們讀客也一直在做影視方面的投資，而且算是出版業(yè)內涉足影視比較早的公司。我們著(zhù)力于開(kāi)發(fā)具有全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià) 值的產(chǎn)品，特別看重有電影開(kāi)發(fā)潛質(zhì)的小說(shuō)。我們也售出了很多電影版權，還有一些小說(shuō)開(kāi)發(fā)成游戲。這個(gè)工作一直在做， 今年還會(huì )有一批新產(chǎn)品出來(lái)。 讀客出品的小說(shuō)，像《藏地密碼》、《黑道風(fēng)云》這些系列，都是面向巨量受眾人群的產(chǎn)品。一本暢銷(xiāo)書(shū)是社會(huì )文化活動(dòng)的載體，有規律可循，也有非常強的運氣成分。所以一個(gè)良性發(fā)展的出版公司，產(chǎn)品結構很重要。

要有暢銷(xiāo)書(shū)，也要 有長(cháng)銷(xiāo)書(shū)。比如《銀河帝國》可能不會(huì )像《藏地密碼》那樣一下子賣(mài)幾百萬(wàn)，但是它每年都會(huì )賣(mài)幾萬(wàn)本，年年賣(mài)下去。 未來(lái)的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)鏈會(huì )越來(lái)越好，而且出版業(yè)對內容源頭的控制力會(huì )愈發(fā)凸顯?，F在做一部電影動(dòng)不動(dòng)幾千萬(wàn)投 下去，打水漂的可能性非常大。如果要提高電影的成功率，最現實(shí)的辦法是購買(mǎi)暢銷(xiāo)小說(shuō)的版權，在小說(shuō)成功的基礎上 再改編電影。這就意味著(zhù)小說(shuō)的版權價(jià)格會(huì )逐步提高，出版業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)的話(huà)語(yǔ)權也會(huì )提高。

做書(shū)不能粗放管理

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 李鲆

我們國家出書(shū)的機構有兩種，一種是國營(yíng)出版社，另外就是民營(yíng)圖書(shū)公司。理論上國營(yíng)出版社是死不了的，只有民營(yíng)公司會(huì )死。

很多民營(yíng)公司活不下去的一個(gè)很重要原因就是粗放管理，對出版環(huán)節的管理非?；靵y、落后。一個(gè)老總根本不 知道一本書(shū)什么時(shí)候出，不知道編輯在干什么。編輯也不知道自己的書(shū)進(jìn)行到哪一步了，還不知道這本書(shū)出了以后，下一 本書(shū)在哪里。這都是出版業(yè)內很常見(jiàn)的狀態(tài)。如果你去看 IT 行業(yè)，項目管理就非常嚴謹，一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到什么程度是很 清晰的，絕對不可以拖期。但是出版行業(yè)一個(gè)東西拖幾個(gè)月很常見(jiàn)，好多都是無(wú)限期地拖。民營(yíng)公司在規模小的時(shí)候，管理粗放一點(diǎn)還不會(huì )死，小作坊模式，幾個(gè)人溝通一下就解決了。

但是公司到一定規模，再粗放就要死了。很多民營(yíng)出版企 業(yè)盲目擴張，規模上好像變成巨無(wú)霸，但是管理跟不上，這就很危險。 一本書(shū)的利潤有多少，除了基本的印刷、倉儲、物流和人力成本，還有一塊是管理成本。這個(gè)管理是綜合的管理，你 應該知道一本書(shū)到了哪一步，有多少貨可以賣(mài)，而且在編輯和營(yíng)銷(xiāo)之間應該有對接。我一直說(shuō)編輯應該提供一個(gè)出版理由， 為什么要出一本書(shū)?這個(gè)理由必須足夠有說(shuō)服力。營(yíng)銷(xiāo)也不僅僅是宣傳推廣，包括你做產(chǎn)品本身的時(shí)候，產(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo)的 一個(gè)重要因素。到書(shū)店里隨便拿二十本書(shū)，我估計有十本書(shū)是“做錯了”。

磨鐵有個(gè)問(wèn)題是擴張太快，管理跟不上。還有一個(gè)問(wèn)題是，磨鐵自身的品牌沒(méi)有打響，它的品牌本身是不能賣(mài)的。比 如讀客出的書(shū)就是賣(mài)品牌，讀客所有的書(shū)都在大喊“讀客出品”。磨鐵做了很多暢銷(xiāo)書(shū)，但是讀者只記住書(shū)名了，沒(méi)記住磨鐵。

出版轉型電影有優(yōu)勢

出版人 金馬洛

我認為紙質(zhì)書(shū)永遠都會(huì )有它存在的價(jià)值——紙質(zhì)書(shū)才能滿(mǎn)足人們對于系統化、深度化閱讀的需求。 磨鐵的圖書(shū)產(chǎn)品線(xiàn)很齊，但是未必有把每條產(chǎn)品線(xiàn)都做好的能力。主要是產(chǎn)品太多了，從這些產(chǎn)品的源頭——圖書(shū)選 題的選擇上過(guò)于寬泛，導致部分圖書(shū)的質(zhì)量不高。還有就是做這些產(chǎn)品的編輯的能力也是參差不齊的。另外，管理也很有 問(wèn)題。有的管理從表面上看，是可以讓分工更明確，效率更提高;但圖書(shū)出版畢竟是一個(gè)文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，里面有一些東西 是相對比較自由的，過(guò)于一板一眼的管理會(huì )破壞它的生態(tài)。其次，人事——人與人之間的協(xié)作關(guān)系，也出了一些問(wèn)題。磨鐵的子公司鐵葫蘆，定位于出版知識分子讀 物。

從 2010 年成立至今，出版的圖書(shū)獲獎無(wú)數、 贊譽(yù)不斷，但一直不盈利。 沈浩波一直是個(gè)喜歡看電影的人，什么電影都看，有空就看。所以他在這方面并非沒(méi)有準備，而且他對市場(chǎng)很了解，也有自己的判斷。

玩電影這個(gè)事情其實(shí)就是成年人的游戲。沈浩波始終是個(gè)詩(shī)人。無(wú)論做電影還是出版都只是職業(yè)——二十幾歲做出版就是因為太窮了，要賺錢(qián)?，F在基本生活都解決了， 做點(diǎn)別的事情，還能賺到錢(qián)，那不是更好嗎?我認為他的這一想法是很簡(jiǎn)單的，可能和其他圖書(shū)公司的老板是有區別的。 新經(jīng)典、博集天卷不都想做電影嗎?但是都需要一個(gè)契機。 出版人轉型做電影是很有優(yōu)勢的，兩者的受眾群體比較相通。所以磨鐵做電影，在內容上會(huì )占有先機，看了幾年小說(shuō) 的人，多少對電影都有發(fā)言權。但是也有難度，中國每年有那么多電影，有人成功，有人失敗。

對于磨鐵玩電影，我還是充滿(mǎn)期待的，拭目以待吧。