就在前天土豆做手機的傳聞尚未塵埃落地之時(shí)，昨日又傳出消息，樂(lè )視也要做手機了，據說(shuō)魅族的兩位高管帶走魅族的一批老員工去了樂(lè )視，看來(lái)，這是要和小米展開(kāi)全方位競爭的節奏。但是，人家是先做手機再做電視，樂(lè )視卻是先做電視再做手機，這讓我不禁想到，跨界，居然如此簡(jiǎn)單。

圈地戰背后受益者是用戶(hù)

除了傳統廠(chǎng)商中華酷聯(lián)都在加強手機之外，阿里巴巴、網(wǎng)易、百度、360、盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都爭先恐后加入了“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈地戰”，甚至讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間因為手機而引起的口水戰。

這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機雖然都打出了接近“零利潤”的口號，但是他們相對承擔的風(fēng)險也更小一些，自從小米打開(kāi)了先預定后生產(chǎn)的大門(mén)之后，就連一些無(wú)資金，無(wú)名氣，無(wú)保障的山寨品牌也模仿著(zhù)搞出了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)“，更別提我們這些互聯(lián)網(wǎng)大佬了，基本上都是以此種模式，收了錢(qián)在生產(chǎn)，相對風(fēng)險當然小了。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機還有一個(gè)口號”不靠硬件賺錢(qián)“在以往的企業(yè)中，手機賣(mài)出去了就賣(mài)出去了，不能阻止用戶(hù)安裝，卸載軟件了，而我們這些互聯(lián)網(wǎng)大佬在想著(zhù)定制，預安裝一些自己的應用，從其中賺錢(qián)，雖然截至到目前，一些應用靠廣告，游戲，等賺到了幾桶金，但是那些都是浮云，你說(shuō)你有安裝量，你彈出廣告，我可以防火墻，我可以去廣告，你說(shuō)你收費，我們中華兒女有能力盜版，破解，一個(gè)Windows都能破解，更何況是你一個(gè)應用呢?雖然手機廠(chǎng)商說(shuō)靠軟件及流量賺錢(qián)，但是，這種商業(yè)模式并沒(méi)有普及和確切的方法。最重要的一點(diǎn)是手機的更換頻率快，目前智能手機的可拓展性大，你買(mǎi)回來(lái)一個(gè)定制rom，回來(lái)可能就有哪位大神發(fā)布了原生rom和精簡(jiǎn)方法，所以手機“軟”賺錢(qián)并沒(méi)有明確的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機受益的還最終是用戶(hù)，無(wú)論他們打價(jià)格戰也好，口水戰也好，價(jià)格戰打出了手機的低價(jià)，口水戰打出了手機的內幕，無(wú)論他們怎么打，用戶(hù)都是受益者。

低價(jià)互聯(lián)網(wǎng)手機后的怪現象

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體殺向手機行業(yè)，其目的只有一個(gè)，即給自己的產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上找一個(gè)出口。在已經(jīng)上市的互聯(lián)網(wǎng)手機身上，這種印記已經(jīng)鮮明得讓消費者有些望而卻步。妄圖用廉價(jià)來(lái)誘導用戶(hù)，結果變成了一場(chǎng)價(jià)格戰。奇怪的是，一千元就能用上智能手機的誘惑性號召卻沒(méi)有換來(lái)消費者的埋單。

理由很糾結，一方面互聯(lián)網(wǎng)手機的價(jià)格確實(shí)較主流智能手機更便宜，功能上也很豐富;但另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的這些手機指向性太強，又讓消費者一直保持“圍觀(guān)”。

這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的手機總是將目標指向和綁定在它們現在提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。是否用了QQ手機上移動(dòng)QQ就會(huì )快一點(diǎn)，用盛大Bambook手機看書(shū)就會(huì )方便一點(diǎn)，抑或用阿里云手機享受的網(wǎng)購折扣會(huì )有所變化。消費者的敏感度要超過(guò)那些開(kāi)發(fā)者，這些問(wèn)題并沒(méi)有一個(gè)確實(shí)的答案，除了一味地宣傳價(jià)格低廉，反而還要擔心，這些手機是否兼容競爭對手的軟件應用呢?

消費者對此的擔憂(yōu)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，各家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也從來(lái)沒(méi)有正面回應過(guò)類(lèi)似疑問(wèn)，而是繼續在價(jià)格上做文章。曾幾何時(shí)，奇虎360董事長(cháng)周鴻祎更放出“手機就是應該免費”的口號，并標榜自己的360手機將是零利潤模式，即不靠硬件賺錢(qián)，而是靠之后的軟件服務(wù)盈利，意圖將互聯(lián)網(wǎng)的免費模式帶入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之中。

這一模式可以說(shuō)是目前互聯(lián)網(wǎng)手機之所以如此廉價(jià)的底牌。這個(gè)底牌的核心就是用半賣(mài)半送的智能手機黏住用戶(hù)，成為自己移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用的最強勁動(dòng)力，入口之戰的關(guān)鍵也就在于此。殊不知互聯(lián)網(wǎng)手機失敗的根源也在于此：黏住用戶(hù)的想法是好的，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有哪一個(gè)用戶(hù)是只屬于一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的?

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在推出自己的智能手機時(shí)，都似乎有意選擇遺忘，忘記了用戶(hù)的選擇性，正如用戶(hù)可以在PC上使用Windows操作系統，卻未必一定要用Office辦公軟件一樣。智能手機和功能機的最大區別就在于，即使不能卸載，用戶(hù)也有權利不用，并且通過(guò)應用軟件商店下載自己需要的各種應用，其中必須而且應該包括推出該智能手機的互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭對手的應用。

這一切繞了一個(gè)大圈，回歸到了一個(gè)原點(diǎn)。如果軟件服務(wù)極其優(yōu)秀，即使不銷(xiāo)售自己的專(zhuān)屬手機，一樣可以通過(guò)其他平臺和硬件來(lái)黏合住用戶(hù)。如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身的服務(wù)和應用不靠譜，即使白送手機，用戶(hù)也只會(huì )把它作為最簡(jiǎn)單的通訊工具，而非企業(yè)所希望的應用服務(wù)入口。