微盟創(chuàng )始人孫濤勇

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的來(lái)臨，讓新的平臺化營(yíng)銷(xiāo)效果初顯，微盟背靠“微信”大樹(shù)，成為了金礦邊的賣(mài)水人，從創(chuàng )新產(chǎn)品、渠道模式、平臺化運營(yíng)，讓微盟之路越走越寬。

從百度離職之后，只身來(lái)到上海創(chuàng )業(yè)，孫濤勇用3年的時(shí)間，為自己的人生寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。

做“有用”的產(chǎn)品

微盟是有別于傳統互聯(lián)網(wǎng)平臺，借助于微信而生的第三方微應用平臺。意在通過(guò)為中小企業(yè)提供服務(wù)的技術(shù)運營(yíng)模式，打造移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)下的新型交易平臺。

微盟創(chuàng )始人孫濤勇在談及微盟時(shí)感慨，微盟的發(fā)展是從“有”到“有用”的蛻變。

微盟在設計之初充分地考慮到觸發(fā)體驗和移動(dòng)社交、地理位置這些屬性。特別是針對行業(yè)的微應用產(chǎn)品，更希望能夠以行業(yè)需求為導向，為用戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。

微盟的第一位客戶(hù)，便是一家肯出大價(jià)錢(qián)，需要一對一定制化開(kāi)發(fā)的企業(yè)。這對剛剛初創(chuàng )的微盟來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)很大的激勵。但是做過(guò)幾個(gè)定制化項目的研發(fā)后，孫濤勇很快發(fā)現，這種定制化的產(chǎn)品，雖然單筆收入較高，但是面對中國龐大的中小企業(yè)，絕無(wú)優(yōu)勢。他決定放棄這個(gè)策略，將目光鎖定于價(jià)格更為便宜的標準化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

放棄需要投入大量人力和精力的定制化開(kāi)發(fā)，選擇通過(guò)“薄利多銷(xiāo)”的方式，獲取更多的客戶(hù)資源，是微盟快速成長(cháng)中的一次重要選擇。

在確定了發(fā)展方向之后，孫濤勇對微盟的產(chǎn)品進(jìn)行了細分，根據用戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力和需求，將產(chǎn)品分為免費體驗版和付費的增強版、黃金版、行業(yè)版和至尊版。根據不同的產(chǎn)品，賦予相應的功能和體驗需求。

無(wú)障礙成長(cháng)

當一些傳統電商受困于推廣成本高、用戶(hù)無(wú)法沉淀，缺乏獨立的電商平臺宣傳等長(cháng)期存在的問(wèn)題，開(kāi)始逃離天貓、京東等平臺。強調線(xiàn)上線(xiàn)下的有機融合的020模式被傳統零售業(yè)所推崇。

為了迎合這種市場(chǎng)趨勢，今年4月，微盟商戶(hù)HappyTee開(kāi)通微盟微商城，利用微信吸引粉絲，會(huì )員卡轉化粉絲，實(shí)現了精準營(yíng)銷(xiāo)，對線(xiàn)上和線(xiàn)下進(jìn)行了完美結合。20天，微商城會(huì )員用戶(hù)達到2083人，會(huì )員積分達到90萬(wàn)，實(shí)體直營(yíng)店銷(xiāo)售額近90萬(wàn)元。

微盟，借助微信平臺成長(cháng)。團隊成員從初創(chuàng )時(shí)的10幾人，成長(cháng)到如今具有150人規模的研發(fā)企業(yè)。之所以叫研發(fā)企業(yè)，則因為企業(yè)定位以研發(fā)為主要導向?，F在的微盟有二分之一的員工都在從事研發(fā)工作。

技術(shù)研發(fā)，也是促成孫濤勇創(chuàng )業(yè)的一個(gè)重要因素。微盟對于平臺的依賴(lài)，決定其發(fā)展需要時(shí)刻關(guān)注微信生態(tài)。微信的每一個(gè)細微的調整，都將影響開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品走向及技術(shù)創(chuàng )新。此時(shí)，技術(shù)支持就顯得尤為重要。

如果說(shuō)微支付是在挑戰阿里，那么微信搜索則是在挑戰百度。目前，商家對微信的利用主要還停留在基礎建設層面。未來(lái)，當微信基于LBS、社交生活服務(wù)等推出搜索功能后，將會(huì )為商家提供一條全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。也為微盟等微應用服務(wù)商提供了一個(gè)更具發(fā)展空間的機遇。

去“中心化”

在電商領(lǐng)域，微盟一開(kāi)始的定位便是讓客戶(hù)自建商城，而非依托于淘寶或者天貓，避免未來(lái)掣肘于阿里。

談及微盟與淘寶、京東等傳統電商平臺的差異化，孫濤勇表示：“淘寶、京東等傳統電商平臺，更注重中心化，人們往往先知道這個(gè)平臺，而后才知道里面的用戶(hù)和商家。而微盟，則要體現去中心化，通過(guò)為用戶(hù)提供個(gè)性化的入口，利用大數據進(jìn)行分析，根據用戶(hù)的框架推薦所要展示的商品。”

在孫濤勇看來(lái)，去中心化可以更好地把握客戶(hù)的需求，通過(guò)微盟搭建的平臺，幫客戶(hù)實(shí)現微信運營(yíng)的最佳效果。

而對于目前眾多依靠微信而衍生出的微應用，孫濤勇則強調：“競爭不是干掉對手，而是以更博大的胸懷包容對手，共同成長(cháng)。”

微盟創(chuàng )辦1年，商戶(hù)激增到30萬(wàn)。微盟的平臺化之路越走越寬，得益于其注重渠道的發(fā)展模式。目前，在全球微盟有700多家代理商，7000多人的地推團隊服務(wù)商家。微盟的代理商并不僅僅要完成銷(xiāo)售任務(wù)，還要幫助商家展開(kāi)微信020運營(yíng)。

微盟還成立了微盟營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，聘請業(yè)內優(yōu)秀的O2O專(zhuān)家，一起來(lái)研究制定規劃課程體系，幫助用戶(hù)真正實(shí)現通過(guò)微信做營(yíng)銷(xiāo)。