文|王吉偉

一個(gè)軟件能做到什么程度呢?QQ是個(gè)先例，超過(guò)6億的用戶(hù)和以QQ為中心延伸的各種消費渠道，PC時(shí)代QQ是最大的贏(yíng)家，同時(shí)，它也代表了一種能量，產(chǎn)品的能量不可小覷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是各種應用的時(shí)代，任何一個(gè)APP都有鯉魚(yú)躍龍門(mén)的可能，微信、易信等通訊社交應用風(fēng)暴過(guò)去，新聞客戶(hù)端潮再起，這些通用手機應用潮發(fā)展過(guò)后，眼下迎來(lái)的是垂直應用獨立發(fā)展的潮流。

5月26日，社交K歌軟件唱吧宣布即將進(jìn)軍線(xiàn)下KTV領(lǐng)域，或以投資并購的方式建立旗下的KTV品牌，以此來(lái)實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下的互動(dòng)，打造從線(xiàn)上點(diǎn)歌、支付到線(xiàn)下互動(dòng)、消費和服務(wù)的閉環(huán)?？吹搅藛?，內容非常詳細，目標也非常明確，這比現在的任何一種O2O玩法的都先進(jìn)，業(yè)內人士稱(chēng)之為O2O升級，唱吧的這個(gè)做法是否能顛覆KTV這個(gè)行業(yè)?

唱吧模式新瓶裝舊酒?

很早之前看過(guò)一部電影，一個(gè)年輕人沉迷于一個(gè)以殺人為娛樂(lè )的游戲，游戲者在網(wǎng)站中點(diǎn)擊某種工具，視頻中就會(huì )有相應的道具出現，游戲者再點(diǎn)鼠標，這些工具就開(kāi)始肢解活人了，最終男主也因為追星進(jìn)入游戲場(chǎng)景而成為這個(gè)游戲的犧牲者，視頻的觀(guān)看者正是另一個(gè)人來(lái)操控這個(gè)游戲的人。這部影片誕生于上個(gè)世紀90年代，里面展現的那種游戲方式與唱吧KTV的模式非常相似，過(guò)去叫作虛擬與現實(shí)，現在則可以通過(guò)相應的技術(shù)來(lái)實(shí)現了。

對唱吧的模式，有這樣的場(chǎng)景描述，有人在KTV唱，有人在唱吧聽(tīng)，有人在唱吧送一瓶啤酒，KTV里就會(huì )給歌者一瓶啤酒。這更像是一個(gè)娛樂(lè )城，區別在于消費者不只在線(xiàn)下，還有線(xiàn)上。電視臺的直播節目也是這樣的，有現場(chǎng)觀(guān)眾也有電視機前的觀(guān)眾，區別在于互動(dòng)性沒(méi)有這么好。這又像是把視頻主播的模式搬到了線(xiàn)下，盈利模式在于虛擬物品，唱吧則是把這些消費品專(zhuān)為實(shí)品。

事實(shí)上，這種模式可以用在很多領(lǐng)域。譬如遠程種植，消費者可以購買(mǎi)一粒種子，只要在客戶(hù)端或者網(wǎng)站上點(diǎn)一下，另一端就可以實(shí)現真正的澆水，同樣，也可以實(shí)現動(dòng)物喂養，甚至撿蛋，儼然一個(gè)現實(shí)版的《開(kāi)心農場(chǎng)》。這種模式的最終目的是讓玩家或者用戶(hù)為自己買(mǎi)單，種的花養的鴨都是自己花錢(qián)買(mǎi)的的，說(shuō)到底，還是借用了用戶(hù)的參與感來(lái)吸引消費的。

唱吧落地KTV會(huì )對行業(yè)造成沖擊?

如今的互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品時(shí)代，在O2O的思維下，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在向落地看齊，不可避免的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也在落地，當這些產(chǎn)品真的落地以后，就會(huì )產(chǎn)生奇效，唱吧算是一個(gè)奇葩或者開(kāi)始，剛剛宣布借KTV落地，就引來(lái)行業(yè)如此多的聲音，這個(gè)影響力不是一般。應該說(shuō)唱吧這個(gè)應用誕生之際就不是為了做產(chǎn)品的，而是做行業(yè)，做閉環(huán)，是連接一個(gè)行業(yè)線(xiàn)上與線(xiàn)下的節點(diǎn)。以此，還會(huì )有更多產(chǎn)品會(huì )如唱吧一樣實(shí)現落地，那么這個(gè)行業(yè)的規則就會(huì )被改寫(xiě)了。

真的是這樣嗎?面對唱吧的咄咄逼人之勢，KTV們只能坐以待斃?在唱吧之前，團購就為KTV們帶來(lái)了很大的流量，現在應該沒(méi)有幾家KTV不做團購。唱吧落地以后，定會(huì )有很多團購商家看到這個(gè)市場(chǎng)，加深與各KTV的合作;除了唱吧，也有YY等類(lèi)似的軟件可以走這個(gè)路線(xiàn)，與KTV們合作是最好的開(kāi)端;具備即時(shí)通訊和交友功能的軟件們，都可以加上包房這個(gè)功能，BAT會(huì )放棄這個(gè)市場(chǎng)嗎?同時(shí)你也不能不考慮KTV們會(huì )逆襲互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)邏輯是這樣的，既然一個(gè)軟件都能開(kāi)KTV，KTV們就不能搞一個(gè)軟件嗎?當每個(gè)KTV都有自己的軟件以后，整個(gè)行業(yè)就成了各自為政的局面，這對整個(gè)行業(yè)而言是好是壞呢?

說(shuō)起來(lái)，娛樂(lè )的東西最容易與互聯(lián)網(wǎng)搭上，且不說(shuō)色情如何推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，且不說(shuō)網(wǎng)絡(luò )賭場(chǎng)在國外如何盛行，如9158這類(lèi)的視頻主播軟件為何長(cháng)盛不衰就很能說(shuō)明問(wèn)題，再就是從視頻網(wǎng)站到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都在做主播這個(gè)事情，這就是娛樂(lè )的魅力。KTV是娛樂(lè )的一部分，要上網(wǎng)的話(huà)肯定不會(huì )只做KTV的部分，這樣沒(méi)有太大的吸引力，就是唱吧要落地，女歌手肯定比男歌手有人氣，中國男人多于女人這個(gè)事實(shí)無(wú)法改變。

O2O模式進(jìn)入垂直時(shí)代

在O2O這個(gè)領(lǐng)域，之前的狀況是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往線(xiàn)下落，BAT等巨頭拼了命的通過(guò)并購等方式落地?，F在則是細分行業(yè)垂直落，作為某個(gè)行業(yè)的落地要比平臺落地容易的多。這同時(shí)也是個(gè)機會(huì )，因為BAT研究的是整個(gè)平臺的落地，而細分行業(yè)是單對某個(gè)行業(yè)的落地，無(wú)論是商業(yè)模式細節還是服務(wù)方面，都能做的更到位，這是平臺戰略不容易做到的。

唱吧落地KTV這個(gè)做法，算是為O2O模式的進(jìn)一步發(fā)展做了新的探索，很多行業(yè)想走這個(gè)道路尚未邁出步伐，唱吧先行試水，業(yè)界對唱吧的做法褒貶不一，筆者認為今后唱吧無(wú)論成敗，對于商業(yè)模式的不斷探索的精神是可敬的。

無(wú)論什么樣的創(chuàng )業(yè)項目，不創(chuàng )造一個(gè)完整的商業(yè)模式是很難成功的，唱吧僅僅是一個(gè)移動(dòng)端的應用，卻擁有超過(guò)1.5億用戶(hù)，這已然是一種成功，眼下又借著(zhù)O2O的風(fēng)潮順勢而起，這就是一個(gè)軟件的力量，如何呢?