曝光韓都衣舍簽約全智賢代言?xún)饶?/h1>

2014/05/22 11:34      馮華魁

4月20日晚上，韓都衣舍董事長(cháng)趙迎光的朋友圈里發(fā)布了一個(gè)消息，他們4月21日的聚劃算品牌團，預訂人數已經(jīng)達到破紀錄的5.3萬(wàn)人，同一時(shí)間的其他品牌，最多的才1.6萬(wàn)人。

如此懸殊的差異，以往從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)。以前最多的時(shí)候，也就比第二名多個(gè)一萬(wàn)人左右，沒(méi)想到這次如此懸殊——這里面全智賢的能量占了相當大的比重。

要知道，這還沒(méi)有為全智賢打造量身定制款呢，只是把她的照片放在聚劃算的坑位上，就讓韓都的訂單翻倍了。

這就是明星的價(jià)值，老趙精心謀劃和等待了兩年，總算走對了明星代言這步棋。調戲電商獨家專(zhuān)訪(fǎng)了趙迎光，深挖出韓都衣舍簽約全智賢的內幕。

全智賢

從宋茜、宋慧喬到全智賢，誰(shuí)才是最合適的？

物色合適的代言人，老趙早就行動(dòng)了，兩年前就開(kāi)始不斷接觸韓國藝人圈，多次拜訪(fǎng)過(guò)SM公司（韓國最大最有名的“造星工廠(chǎng)”，旗下有東方神起、Super Junior、少女時(shí)代、SHINee、f(x)、EXO等明星團體）以及其他明星經(jīng)紀公司。

老趙說(shuō)，韓都對于簽約藝人，一開(kāi)始非常謹慎，提出了三個(gè)要求：

第一，必須鮮明的代表韓國元素，要么是韓國人，要么是國內在韓國發(fā)展非常不錯的藝人；

第二，必須是最紅的、一線(xiàn)的明星，能夠成為年度最紅的代表；韓都的風(fēng)格就是“要么就請一線(xiàn)的，要么就不請”。

第三，必須代表青春、時(shí)尚、活力，因為這是韓都的核心定位人群。

（呃，這不就是“三個(gè)代表”嗎？用政治高度尋找代言明星……）

符合這“三個(gè)代表”標準的人選，老趙都物色了好幾遍，該接觸到的都接觸到了。本來(lái)覺(jué)得f(x)組合的隊長(cháng)宋茜挺合適的，她也是國內在韓國發(fā)展得最好的女藝人，但是，由于排他、檔期等各種因素，雖然經(jīng)過(guò)多次溝通，最終還是沒(méi)能定下來(lái)。

宋慧喬也被老趙考慮過(guò)，但是宋慧喬不符合第三條標準，雖然很漂亮，但在青春、活力方面不足，屬于淑女型。

那全智賢就青春活力了嗎？1981年的，都33了，也老大不小了呢……

但老趙認為，全智賢模特出身，所以時(shí)尚范十足，跟韓都的定位——韓風(fēng)快時(shí)尚——很吻合，而且，目前大家對全智賢的感覺(jué)一個(gè)是《我的野蠻女友》，一個(gè)是《來(lái)自星星的你》，尤其是后一部的主角千頌伊的形象，青春、活力、時(shí)尚、完全達標。

雖然沉寂過(guò)一段時(shí)間，但是憑借《來(lái)自星星的你》，全智賢重新走到一線(xiàn)（一開(kāi)始這部劇并沒(méi)那么火，都演到三分之二了，忽然大火起來(lái)，連我這樣幾乎不看韓劇的人，都把《來(lái)自星星的你》追完了，可想而知這部劇的熱度）。

也正是這股熱潮，讓老趙眼前一亮，決定提議全智賢做韓都的代言人。

據悉，韓都內部開(kāi)會(huì )，意見(jiàn)也很一致，因為關(guān)于請代言人的事情已經(jīng)討論了兩年了，大家都很清楚需要什么樣的代言人，所以這次僅僅討論了一個(gè)小時(shí)，就決定了這事，而且，從談判到簽約，只用了兩個(gè)星期，可謂神速（神速的原因，下段有解密，仔細看哦）。

對比凡客，純互聯(lián)網(wǎng)品牌什么時(shí)候才需要明星代言

談得這么順利，其實(shí)跟韓都的發(fā)展階段也很相關(guān)。以前雖然想找代言人，但是，老趙總感覺(jué)時(shí)機不對，所以，要么覺(jué)得影響力不夠，要么覺(jué)得明星的氣質(zhì)不相符，不是理想之選。

對的時(shí)機是什么時(shí)候呢？

趙迎光認為，就是韓都這兩年打造了很好的供應鏈和單品全程運營(yíng)體系，簡(jiǎn)單說(shuō)就是現在有能力把品質(zhì)做好了，產(chǎn)品品質(zhì)到了可以跟一線(xiàn)快時(shí)尚品牌媲美的階段，再請一線(xiàn)明星代言，也實(shí)至名歸了。

所以，這個(gè)時(shí)候，對代言?xún)r(jià)格也不敏感了，即便貴點(diǎn)，也可以接受。全智賢與韓都衣舍的牽手，是合適的人在合適的時(shí)候出現，就合適的解決了合適的問(wèn)題。

不過(guò)，像全智賢這樣的韓國一線(xiàn)大牌明星，對代言品牌的選擇，是十分苛刻的，不會(huì )僅僅因為出價(jià)高，就能簽下來(lái)。

這里還要透漏一個(gè)內幕消息（應該是獨家的噢）：韓都的投資人中，有一家是韓國最大的投行，在韓國影響力非常大，這家投行的背書(shū)，也是全智賢的經(jīng)紀公司最終同意簽約代言韓都的一個(gè)重要原因，而且據說(shuō)品牌代言費也是由這家投行支付的。有這么給力的投資人在背后支持，也是韓都能在短短兩周內就完成簽約的重要因素。

老趙認為，請一線(xiàn)大牌明星代言，花費是巨大的，但是這是投資，而不是消費，肯定可以賺回來(lái)，開(kāi)頭提到的一次小小的聚劃算，效果都大大超越了預期，你想啊，整 個(gè)聚劃算的坑位中，其他品牌都是普通模特，只有韓都是全智賢的圖片，一下子就吸引了大批的流量。如果他們再用到淘寶客上呢？

調戲電商去年寫(xiě)過(guò)一篇《每年一億的推廣費，韓都要怎么花》的文章，揭露了韓都的淘寶客才是其推廣的精華所在，是服裝領(lǐng)域轉化率最高的，現在，把素材換成全智賢的，全網(wǎng)滿(mǎn)滿(mǎn)的都是全智賢，轉化率不知道又會(huì )增高多少？這一招勝在“人無(wú)我有”啊。

說(shuō)到這兒，我們再閑扯一下凡客，你會(huì )發(fā)現這兩家純互聯(lián)網(wǎng)品牌的明星代言策略，很有意思。

凡客前幾年找韓寒、王珞丹、黃曉明做代言，品牌效果非常突出，每次都引起一股潮流，明星代言對于服裝企業(yè)，很有效果，但是，企業(yè)什么時(shí)候選擇明星代言做大規模的傳播，是很有講究的。

明星代言是錦上添花的作用，只有當你的“錦”足夠漂亮時(shí)，你的“花”插上去才能夠交相輝映，要是“錦”很爛，就會(huì )被認為鮮花插在那啥上。

同樣的道理，只有當你的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)了，管理體系捋順了，你再把明星代言這張牌打出去，才會(huì )達到加速度的效果，可惜的是，凡客過(guò)早的使用了“加速器”，在賽車(chē)領(lǐng)域，這種做法并不明智。顯然，水到渠成比拔苗助長(cháng)更合適。

我們再從韓都的生存環(huán)境來(lái)看，隨著(zhù)女裝的發(fā)展，其他傳統企業(yè)也找到了電商的感覺(jué)，積累了作為電商的經(jīng)驗，而其他純網(wǎng)絡(luò )品牌的發(fā)展，也幾乎是齊頭并進(jìn)，大家的差異逐漸縮小，韓都如何領(lǐng)先？很明顯，明星代言是更好的選擇。

尤其是純網(wǎng)絡(luò )品牌，如何才能提升自己的品牌高度？你沒(méi)有實(shí)體店，沒(méi)辦法在一流商圈展現自己的定位，所以，最好是請一位大牌明星，給消費者心理暗示：用這么大牌的明星，一定是一流品牌。何況，全智賢還是優(yōu)衣庫的全球代言人，這又把優(yōu)衣庫的品牌好感，傳遞給了韓都衣舍。

只簽最紅的，每年一個(gè)

老趙透露，簽約全智賢代言，只是第一步，韓國是個(gè)“造星國家”，每年都會(huì )有最紅的明星打造出來(lái)，韓都打算每年換一個(gè)當紅韓星。若第一步走得順，有效果，韓都的其他子品牌也都會(huì )請韓國明星代言。（韓都可真是電商中的“土豪”?。。?/p>

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，請明星容易，只要有錢(qián)就行，但明星代言是個(gè)投資，你要能挖掘出明星的價(jià)值，才算真的成功。

此次簽約全智賢，韓都可以有多次平面拍攝機會(huì )和線(xiàn)下活動(dòng)。除了剛才提到的圖片效果挖掘，老趙還做了規劃：

第一，為全智賢量身定做開(kāi)發(fā)款式，每個(gè)季度十五到三十款，相信一定會(huì )大賣(mài)；

第二，在九、十月份，為雙十一造勢，做一次明星見(jiàn)面會(huì )（認識老趙的人，可以要求預留門(mén)票了。與“千頌伊”零距離哦?。?/p>

當然這只是初步的規劃，還有太多細節老趙不方便透露，你只需要想象，若是天貓、淘寶、唯品會(huì )、京東等各個(gè)平臺都參與到這種明星潛能量的挖掘中，會(huì )有更加出奇的效果。