5月21日，2014創(chuàng )新中國•NEXT在北京香格里拉酒店舉辦，一場(chǎng)投資人和年輕創(chuàng )業(yè)者的盛會(huì )再次上演。高榕資本合伙人岳斌、高通公司投資經(jīng)理李研、真順基金創(chuàng )始合伙人孔毅、米折網(wǎng)CEO張良倫和北極光創(chuàng )投投資總監張朋在DEMO會(huì )客室里暢談。在“下一波千億級的公司會(huì )出現在哪”話(huà)題中，高榕資本合伙人岳斌認為市場(chǎng)機會(huì )肯定還是有很多，但是難的是到底是一個(gè)什么樣的團隊做。高通公司投資經(jīng)理李研認為，把移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)，里面還會(huì )有很多機會(huì )。

以下文字為DEMO會(huì )客室現場(chǎng)實(shí)錄，未經(jīng)本人審閱：

主持人：是不是現在純的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)越來(lái)越難了?你們最近都在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域當中看一些什么樣的項目?

孔毅：可能BAT太大，流量封頂了。但是這個(gè)市場(chǎng)還是很大，比如原來(lái)PC用戶(hù)是2個(gè)億，現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是8個(gè)億，純互聯(lián)網(wǎng)項目對創(chuàng )業(yè)者來(lái)講還是非常大的機遇。我更喜歡互聯(lián)網(wǎng)和傳統行業(yè)的結合。

岳斌：我們也在看很多傳統行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結合的領(lǐng)域，包括金融、教育、醫療以及一些行業(yè)領(lǐng)域的垂直電商等。除此之外，我們還看了一些針對海外市場(chǎng)的公司。我們整個(gè)基金對外公布的第一個(gè)項目就是成功地做海外營(yíng)銷(xiāo)的公司。包括BAT很多核心的產(chǎn)品，像微信，以及360、金山的核心產(chǎn)品去海外做營(yíng)銷(xiāo)，都是我們投的這家公司為他們提供海外市場(chǎng)的服務(wù)。這里的機會(huì )還有很多。

李研：我們主要會(huì )看一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)聯(lián)的項目。我們喜歡跟線(xiàn)下相結合的項目。從我們的角度最好是跟一些硬件設備能結合的公司。我們現在比較著(zhù)重會(huì )看B2B類(lèi)型的公司，覺(jué)得這一類(lèi)公司從盈利模式上來(lái)講會(huì )比較有發(fā)展前景。

主持人：一個(gè)B2B公司走向成功的最核心的三個(gè)要素是什么?

李研：第一，用戶(hù)的獲取是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。你怎么能夠說(shuō)服企業(yè)級用戶(hù)應用你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品是不是真的能夠為他們帶來(lái)價(jià)值?這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第二，從執行層面上來(lái)說(shuō)，不管產(chǎn)品如何，必須有很強的執行力才能獲取到這些用戶(hù)。第三，你處在什么樣的市場(chǎng)，也就是這個(gè)市場(chǎng)到底有多大。你的產(chǎn)品必須在這個(gè)市場(chǎng)里能夠用得開(kāi)。

張朋：我認為機會(huì )是很多的，雖然BAT的影響非常大。比如說(shuō)，有了微信難道陌陌就沒(méi)有機會(huì )了?現在又出了私密社交這樣的產(chǎn)品。在現在競爭很激烈的格局下，到底什么樣的切入點(diǎn)能夠滿(mǎn)足用戶(hù)特殊的特別需求，而且有機會(huì )能夠去放量和低成本進(jìn)行擴展?這類(lèi)機會(huì )都是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們之前投了一家公司叫快牙，是近距離分享文件和傳輸視頻、音頻的公司。在開(kāi)始我們也一直在回答現在還有沒(méi)有分發(fā)渠道的機會(huì )，但事實(shí)證明，它找到了非常好的突破點(diǎn)和傳播方式，現在用戶(hù)量已經(jīng)非常好。

張良倫：我們作為創(chuàng )業(yè)者，一方面會(huì )面臨業(yè)界競爭包括BAT巨頭的壟斷，但是我個(gè)人反而覺(jué)得目前處于創(chuàng )業(yè)井噴期前的靜默狀態(tài)，也就是說(shuō)現在看上去BAT非常強壯，而且他們的資源和所擁有的機會(huì )非常大，但同時(shí)大家都有一種不安感，這種不安感就是我們這些創(chuàng )業(yè)者帶給他們的。另一方面，我們所服務(wù)的用戶(hù)群的需求越來(lái)越差異化，很難靠一個(gè)統一的平臺、統一的解決方案去解決。以后小型的創(chuàng )業(yè)公司一開(kāi)始就從非常垂直的領(lǐng)域去切入，機會(huì )反而更大，哪怕非常細分的市場(chǎng)，它的空間都是非常大的。

另外，我們所有壞的地方同時(shí)也代表好的地方，比如BAT的壟斷也給我們帶來(lái)很好的機會(huì )，那就是他們創(chuàng )造了資源越來(lái)越豐富、有利于我們快速創(chuàng )業(yè)的環(huán)境，我們做事情的成本反而降低。一開(kāi)始借巨頭的資源和所提供給我們的機會(huì )，我們可以快速完成公司的原始積累，之后在此基礎上可以有更快做大做強的機會(huì )。所以接下來(lái)幾年會(huì )越來(lái)越好。

主持人：昨天的天使投資人大會(huì )上面，雷軍也提到，小米其實(shí)最初的夢(mèng)想是希望做一個(gè)百億級的公司。徐老師也在說(shuō)，怎么樣做成一個(gè)小米級的公司。我們今天的主題正好叫“NEXT”，就是尋找下一波可能出現的大公司。大家覺(jué)得下一波千億級的公司在哪個(gè)行業(yè)最容易出現?

岳斌：當時(shí)我們投小米的時(shí)候，這個(gè)公司只有五六十號人，連它做什么都沒(méi)有搞太清楚。這時(shí)候我們找了雷總說(shuō)投小米，他說(shuō)出來(lái)的任何估值我們都接受，這種情況下我們投資了小米。那一天我們就感覺(jué)，這家公司有可能是照著(zhù)百億美元去的公司?，F在看起來(lái)比大家當時(shí)想象的還要好很多。

過(guò)去半年里，我們也琢磨到了一兩個(gè)方向，我們考慮也有可能是照著(zhù)百億美元去的很大機會(huì )。但是我們的另外一個(gè)困惑，就是可能想到了這樣一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )，但是卻看不到這樣的團隊來(lái)做這樣的事情。所以我們覺(jué)得市場(chǎng)機會(huì )肯定還是有很多，但是難的是到底是一個(gè)什么樣的團隊來(lái)做，然后這個(gè)團隊是不是在第一天就能夠站在一個(gè)非常高的高度上去想這件事情。一旦碰到了這樣的機會(huì )，我們是非常樂(lè )意去參與，也真的愿意和大家賭一下，一起去做的。

主持人：岳斌的意思是做出百億級、千億級公司機會(huì )很多，關(guān)鍵是看有沒(méi)有這樣的團隊把它做出來(lái)?？卓傆X(jué)得呢?

孔毅：人是核心。雷總是神，能找到這樣的神，機會(huì )就出現了。

李研：我們覺(jué)得怎么把移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)，這里面會(huì )有很多機會(huì )?，F在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)也有8億多了，我覺(jué)得這里面還存在很大的機會(huì )，而且現在除了手機之外大家也有各種各樣的智能終端，怎么能夠跟智能終端結合在一起?

主持人：指的是硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)?

李研：對。同時(shí)，團隊也是非常重要的一點(diǎn)。還有一點(diǎn)是，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)能夠解決大眾的痛點(diǎn)，能夠實(shí)現一些目前不能實(shí)現的事情，能做到這點(diǎn)的話(huà)也是有很大的市場(chǎng)機會(huì )的。

張朋：下一個(gè)百億、千億級的公司在什么地方，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)非常難回答。痛點(diǎn)有很多，很難去總結提煉說(shuō)哪幾個(gè)痛點(diǎn)。我們是圍繞兩個(gè)東西來(lái)看，一個(gè)是屌絲經(jīng)濟，這個(gè)可大可小，一天一夜都說(shuō)不完;另外一個(gè)就是圍繞中小企業(yè)級的服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，服務(wù)以前最欠缺這種服務(wù)的中小企業(yè)，以及把傳統行業(yè)的利益更多地讓給廣大消費者。我們主要是從這兩個(gè)角度來(lái)看投資機會(huì )的。

主持人：米折網(wǎng)離千億級公司還有多遠?

張良倫：還有一公里，但最后一公里是最難的。我們公司從開(kāi)始創(chuàng )業(yè)到現在才三年的時(shí)間，現在發(fā)現那一公里是蠻難的。去年我們開(kāi)始思考，如何把公司做得更強，不是大，而是強。就是人不用多，場(chǎng)地不用大，但是要強。之前我們做得不夠強，而米折網(wǎng)目前應該是全國比較領(lǐng)先的平臺。我們遇到一些問(wèn)題，就開(kāi)始思考接下來(lái)公司怎么發(fā)展。我們自己歸結是，如果真正要做強的話(huà)，有兩個(gè)方向可以去嘗試。一個(gè)是你要打造商品的品牌。當然，商品是大范疇，我認為手機也是商品，但它最好是足夠大眾、足夠標識的東西，雷總的小米把它做到了極致。另外一個(gè)方向是，做針對某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的大渠道。如果我們能成為這個(gè)行業(yè)最大的渠道通道的話(huà)，也是有機會(huì )做大的，比如攜程就是在線(xiàn)旅游的通道?，F在我們深推新的項目的時(shí)候，比如beibei.com，就是希望從母嬰行業(yè)里出發(fā)，做這個(gè)行業(yè)里的渠道。所以我個(gè)人認為，要做強，要么做商品品牌，要么做足夠專(zhuān)業(yè)的、足夠大的渠道。