文|翟文婷

鄭博仁是為數不多橫跨兩岸三地的天使投資人，投資項目分布在硅谷、中國內地等地。也許你對他本人比較陌生，但對他投資的項目阿貍、孔明社交、微云想必都熟悉。還沒(méi)有做天使之前，他所在的臺灣C2創(chuàng )義管理顧問(wèn)股份有限公司是9158視頻網(wǎng)站最早的投資人。至今，鄭博仁仍是9158的管理層成員。

鄭博仁出生于中國臺灣，小學(xué)開(kāi)始打網(wǎng)球，到處參加比賽，后來(lái)在美國讀書(shū)。運動(dòng)員生涯給他的最大財富，就是現在做投資時(shí)體力充沛，輕易不覺(jué)得累。他投資了一款與運動(dòng)相關(guān)的項目叫Zepp，是目前賣(mài)得很好的一款手持設備，A輪投資人是君聯(lián)資本，B輪投資人是紀源資本和貝塔斯曼。

2000年，鄭博仁大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng )業(yè)，做了款防止企業(yè)機密資料外泄的軟件。4年后，他感覺(jué)已經(jīng)很難再規?；?，于是選擇退出。他本打算在美國讀MBA，這時(shí)認識了一個(gè)風(fēng)險投資家，他新成立了一支4000萬(wàn)美金規模的早期基金，這就是臺灣C2。鄭博仁被任命為中國內地負責人。作為A輪投資人，他投資的項目有9158、中文在線(xiàn)、139信箱等。

2009年，C2決定不再繼續往下做，鄭博仁也面臨選擇。要么去大基金做合伙人，要么做一些自己更有熱情的事情。他糾結了很久，最終選擇了天使投資。

伙伴型天使

鄭博仁剛開(kāi)始做天使就投了阿貍、孔明社交、微云等項目，都是熟人介紹給他的。投資阿貍是因為他覺(jué)得國內有足夠大的市場(chǎng)支撐動(dòng)漫原創(chuàng )作品，而且阿貍不僅僅是個(gè)搞笑的形象，因為有故事和內涵，很可能會(huì )被市場(chǎng)所接受。事實(shí)證明也的確如此。

后來(lái)他遇到了一家叫AppAny的公司，主要做第三方數據平臺。只有兩個(gè)人的團隊引起鄭博仁的注意和好感，他很快表達了投資意愿。當時(shí)他剛做天使，錢(qián)不多，只能投二三十萬(wàn)美金。但有個(gè)基金可以投資更多的錢(qián)，對方便拒絕了鄭博仁的好意。最近他還聽(tīng)這家公司的CEO對別人講，當時(shí)只有鄭博仁懂他們做的東西。

這個(gè)錯失的項目成為鄭博仁最大的遺憾，也促使他考慮通過(guò)基金的方式去做天使投資。“我不能說(shuō)，這個(gè)案子讓我去做一個(gè)更規?；氖虑?，但算是一部分原因。”鄭博仁說(shuō)，如果能做一個(gè)規?；钠脚_，AppAny這樣的公司從一開(kāi)始就不會(huì )錯過(guò)。

隨后他成立了心元資本，LP都是他熟識的朋友，遍布硅谷、日本、韓國和臺灣地區，都是個(gè)人。心元資本也主要以鄭博仁自己為主，項目源基本都來(lái)自熟人或朋友的推薦。

項目來(lái)自熟人推薦，這是鄭博仁規避風(fēng)險的一種方法。換句話(huà)說(shuō)，朋友已經(jīng)幫你把關(guān)這人是不是靠譜。他再看創(chuàng )業(yè)者想要解決的那個(gè)根本問(wèn)題，到底是不是用戶(hù)真正的需求。“我會(huì )和他們進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，然后延伸出解決問(wèn)題的方法是不是只有一種可行性，還是有三四種方法都可以去解決這個(gè)問(wèn)題。”他就是通過(guò)這種方式去判斷，這個(gè)人適不適合去做破壞性的嘗試。

他給自己的定位是伙伴型投資人，能夠在公司早期的時(shí)候成為最有價(jià)值的投資人。他希望創(chuàng )始人在遇到挑戰、麻煩的時(shí)候與他分享，如果對方遇到問(wèn)題忌憚告訴投資人，反而不利于問(wèn)題解決。

但是他不想強調對項目的參與感。他知道很多從Google、Facebook出來(lái)做投資的人，一般都會(huì )把被投項目當成自己的公司，深度參與。他不希望自己扮演這樣的角色。“早期創(chuàng )業(yè)者不管你多有經(jīng)驗，還是需要不斷嘗試，甚至有限度地犯錯，通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)決定未來(lái)的發(fā)展路線(xiàn)。以前創(chuàng )業(yè)是要很多事情想清楚再考慮用戶(hù)，現在隨著(zhù)外部環(huán)境的變化，導致可變的因素太多。”鄭博仁說(shuō)。

他喜歡有勇氣去做破壞式創(chuàng )新的人，能夠把事情想得足夠大，而不受局限，可以破壞現有的產(chǎn)業(yè)鏈或者創(chuàng )造一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈。而創(chuàng )業(yè)者對于如何實(shí)現目標要想得很清楚，這樣可以用最少的成本犯錯，成功的幾率會(huì )提高很多。當然，他也強調，有時(shí)候成功需要運氣。

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，鄭博仁覺(jué)得開(kāi)放的心態(tài)和熱情也很重要。“比如我們一起想解決問(wèn)題的方法，我會(huì )說(shuō)，還有其他兩三種途徑，你覺(jué)得怎么樣?我希望他們能夠認真考慮。至于熱情，當你遇到壞情況的時(shí)候，你的熱情會(huì )幫助你堅持。相反，如果眼前的事情不是你最想要的，遇到挫折你就很容易想要放棄。”

中美投資差異

做天使或早期投資一般都有地域限制，每個(gè)人都有自己核心的一個(gè)圈子。但是因為過(guò)去的成長(cháng)經(jīng)歷，鄭博仁交了不少朋友分布在各地，這不但成為他的項目源，也帶給他寬廣的視野。比如，他在捕捉趨勢前沿方面會(huì )更有優(yōu)勢，合作的VC不僅限于國內，還有硅谷。過(guò)去投資的40多個(gè)項目中，有一半被VC所接盤(pán)。

但是鄭博仁也直言，對趨勢的把握是最難的，只能通過(guò)很多方式去揣測未來(lái)的可能性。他會(huì )在第一時(shí)間嘗試新產(chǎn)品，擴大視聽(tīng)。當有能力的人在做破壞性的事情時(shí)，可以在第一時(shí)間內發(fā)現。

既然他的觸角可以延伸到硅谷，是否可以把硅谷的新模式第一時(shí)間拷貝到國內，或者找硅谷的影子?鄭博仁說(shuō)，2004～2009年，這一招很靈。最近幾年，國內真正大成的商業(yè)模式有硅谷技術(shù)的影子，但是產(chǎn)品和應用更適合國內用戶(hù)。他更愿意看國外的技術(shù)和解決問(wèn)題的方法，在國內是否有規?；目赡?。

再者，硅谷和中國內地的投資環(huán)境差別明顯。鄭博仁的觀(guān)察是，硅谷最強的能力是創(chuàng )新。創(chuàng )業(yè)者有一個(gè)idea，據此做出一個(gè)產(chǎn)品，丟到市場(chǎng)上，然后花時(shí)間看用戶(hù)怎么點(diǎn)這個(gè)東西、停留時(shí)間多久，根據用戶(hù)留下的數據修正產(chǎn)品。換言之，產(chǎn)品化是硅谷團隊的強項。另外，他們的idea都是基于自身的需求，或者是周?chē)说男枨?，所以他們看得通常都比較長(cháng)遠，產(chǎn)品最終解決的可能是3年后的問(wèn)題。他們通過(guò)這樣的路徑來(lái)成就一家偉大的公司。所以當他在硅谷發(fā)現一個(gè)很棒的點(diǎn)子，可以解決一個(gè)根本問(wèn)題，基本就值得投資。

相反，國內的創(chuàng )業(yè)者看得不是那么長(cháng)遠，更關(guān)心產(chǎn)品怎么解決問(wèn)題，然后通過(guò)運營(yíng)讓這個(gè)東西火起來(lái)。而且國內的創(chuàng )新容易被模仿，競爭激烈，會(huì )出現互相攻擊的情況。所以鄭博仁在看項目的時(shí)候，不僅關(guān)注創(chuàng )業(yè)者的運營(yíng)能力如何，還會(huì )順帶考察一下他在遇到危機公關(guān)時(shí)的防守能力怎樣。

做天使投資幾年來(lái)，鄭博仁感覺(jué)國內天使之間相比美國要競爭激烈。因為早期投資需要不一樣的資源和幫助，所以在硅谷天使之間的合作很多，誰(shuí)發(fā)現一個(gè)好項目愿意與大家分享。國內的機會(huì )多，但是基金也多，大家搶項目的情況也越來(lái)越多。無(wú)形中抬高了價(jià)格，也使創(chuàng )業(yè)者對估值的期望更高。

但是，在鄭博仁看來(lái)，過(guò)高的估值對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)不一定是好事。“國內有很多公司在A(yíng)輪時(shí)，產(chǎn)品還不確定，但是因為拿了一個(gè)很高的估值，需要快速地增加團隊人數，快速地花廣告費買(mǎi)用戶(hù)，因而沒(méi)有花太多時(shí)間在產(chǎn)品本質(zhì)上。最后導致你錢(qián)花完了，但是產(chǎn)品還是有問(wèn)題，不過(guò)此時(shí)可能已經(jīng)太晚了。這樣的行為其實(shí)在B輪比較合適，你的商業(yè)模式和產(chǎn)品能夠達到規?；?，拿高一點(diǎn)的估值、更多的錢(qián)，可以獲取更多的用戶(hù)量。”