創(chuàng )始人CEO這個(gè)頭銜很帥嗎？但著(zhù)實(shí)是苦逼的干活。今天我們來(lái)看下一個(gè)初創(chuàng )公司的創(chuàng )始人CEO一般來(lái)說(shuō)該給自己開(kāi)多少工資。

美國媒體曾經(jīng)針對美國創(chuàng )業(yè)公司做過(guò)一項調查，結果顯示：美國初創(chuàng )公司的創(chuàng )始人的現金工資一年下來(lái)大約在10萬(wàn)美元到25萬(wàn)美元之間，公司首席執行官通常拿的工資最高；獎金大概在0美元到10萬(wàn)美元之間，還有一定的股權，不過(guò)幾輪融資下來(lái)通常也不高，通常在20%以下。

這畢竟是大洋對岸的數字，為了弄清楚國內創(chuàng )始人CEO到底能拿多少錢(qián)，虎嗅采訪(fǎng)了一些國際知名的風(fēng)投機構以及初創(chuàng )公司的創(chuàng )始人CEO（在創(chuàng )業(yè)團隊中一般創(chuàng )始人會(huì )出任CEO），本文主要針對的是普通的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者。

1、初創(chuàng )企業(yè)拿多少錢(qián)用做人力成本？融資額的1/5-1/3

作為一家初創(chuàng )企業(yè)，人力成本是非常重要和重大的一項支出。某知名VC告訴我們，雖然企業(yè)的人力成本很難說(shuō)——因為不同行業(yè)各不相同——但其中仍有一些規律可循，那就是人力成本約占到融資額的1/5-1/3，而創(chuàng )始人CEO也要從這筆錢(qián)中給自己開(kāi)工資。

以200-300萬(wàn)元人民幣之間的A輪融資為例，取一個(gè)中間值，即人力成本大概在50萬(wàn)上下，使用時(shí)間大約在12-18個(gè)月之間，平均到每個(gè)月只剩下3.3萬(wàn)的人力成本（如果企業(yè)是勞動(dòng)密集型，則每個(gè)月人力成本占比更大，比如一些游戲公司）；按照標準的3-4人的初始團隊，則每人每個(gè)月的平均工資在1萬(wàn)上下，如果有創(chuàng )始團隊之外的員工加入，則每人分到的工資會(huì )更少一些。

2、誰(shuí)來(lái)決定創(chuàng )始人CEO的工資？

既是創(chuàng )始人又是CEO，工資當然可以給自己開(kāi)，但創(chuàng )始人CEO定下的工資必須要征得董事會(huì )同意。不同的投資人對CEO工資的態(tài)度不同——有些投資人覺(jué)得越少越好；有些投資人看到CEO給自己定的工資過(guò)低，還會(huì )往上提一些。

天使投資人曾李青曾在微博上公開(kāi)表示：

過(guò)去五年統計數據告訴我們，創(chuàng )業(yè)者CEO工資和企業(yè)成功概率成反比。

——他明確反對創(chuàng )始人CEO拿高工資。隨后，蔡文勝、倪正東紛紛轉發(fā)表示贊同。（@蔡文勝： 我所接觸的創(chuàng )業(yè)公司都證明這數據靠譜！@倪正東： 初創(chuàng )公司，創(chuàng )始團隊拿高工資的，堅決不投?。?/p>

3、拿多拿少，反映的是“態(tài)度問(wèn)題”

投資人普遍認為，創(chuàng )始人工資拿多拿少，反映的是一個(gè)“態(tài)度問(wèn)題”。

對投資人來(lái)說(shuō)，如果CEO的薪水比別人多幾千，是可以理解的；多一倍，就覺(jué)得有點(diǎn)奇怪了；如果比別人高三倍（投資人：#你TM是在逗我啊#）……這樣的態(tài)度就會(huì )引起懷疑“這個(gè)人是不是在想一些什么別的事情??？”所以對于那些曾在某公司位居高位的人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入創(chuàng )業(yè)公司就別想著(zhù)一定要比原來(lái)的工資高了。因為初創(chuàng )公司的人力成本非常緊張，而“我多拿別人少拿，招一個(gè)弱一點(diǎn)的人才”這種想法，無(wú)論被哪個(gè)VC碰上都會(huì )覺(jué)得很有問(wèn)題。

雖然有些CEO因為干活多拿到的工資確實(shí)稍稍多一些，但在很多初創(chuàng )企業(yè)CEO拿的都不是最多的，而是排在第二或第三的位置。但如果有后加（wa）入（lai）的合伙人，那這個(gè)人的工資反而會(huì )更多一些。

接受虎嗅采訪(fǎng)的另一家投資機構則表達出更激進(jìn)的觀(guān)點(diǎn)：在拿到A輪或盈利前，之前財務(wù)自由的創(chuàng )始人，大部分都不拿工資，其他的聯(lián)合創(chuàng )始人拿5000-10000/月，保證基本生活成本即可。

所以很多還沒(méi)有實(shí)現財務(wù)自由、或者有較大家庭財務(wù)壓力的創(chuàng )業(yè)者，“低工資”這一門(mén)檻就是一個(gè)挺現實(shí)的挑戰，很多時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者是需要家庭其他成員來(lái)補貼家用的。比如著(zhù)名的、創(chuàng )業(yè)初期吃老婆“軟飯”的大眾點(diǎn)評創(chuàng )始人張濤，就是這么過(guò)來(lái)的。

4、CEO靠什么？“股權”大概能算是點(diǎn)兒盼頭

以一個(gè)有三個(gè)合伙人的初創(chuàng )公司為例，創(chuàng )始人拿股權的70%，另外兩個(gè)人聯(lián)合創(chuàng )始人各拿10%，然后剩下10%的期權池。

從企業(yè)創(chuàng )辦到到上市，社交類(lèi)公司平均需要5年，軟件類(lèi)公司需要8年，而公司每隔一年半會(huì )融資一次，每次融資會(huì )稀釋20%左右，平均算下來(lái)在接受了幾輪融資后，擔任CEO的創(chuàng )始人股份可能已經(jīng)被稀釋到5%-30%之間了，而其他創(chuàng )始人則會(huì )更低（最近鬧得沸沸揚揚的大股東蔡文勝撤資4399和“騙股”事件，據說(shuō)也是和4399CTO曹政的股份由之前承諾的1.5%變?yōu)槿f(wàn)分之七有關(guān)）。

當然，在融資之后公司的估值也會(huì )有變化，在公司運轉狀況非常好的條件下，手握大把股權的創(chuàng )始人CEO還是有可能從中獲得一些福利的——但也很有限，比如創(chuàng )始人要結婚、家里人生病或買(mǎi)房時(shí)，可以向VC拋售一些老股，但一般是1-2個(gè)點(diǎn)，否則投資人不會(huì )同意。還是那句話(huà)：這是態(tài)度問(wèn)題。

而股票分紅的方法也不適合初創(chuàng )公司，因為投資人更傾向于把錢(qián)留在公司繼續運轉，除非盈利狀況極為良好或已然上市無(wú)望。普遍來(lái)看，創(chuàng )始人只有在退出（比如上市或收購）的時(shí)候才能從掌握的股票中得到一些福利。

梳理一下，國內創(chuàng )始人CEO的年薪水平也已經(jīng)有了基本的定論：

一、 天使階段：幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)的融資金額。年薪在幾萬(wàn)-10萬(wàn)，盡量少拿或不拿；

二、 A輪：幾百萬(wàn)到千萬(wàn)級別的融資。年薪在幾萬(wàn)-二十余萬(wàn)，滿(mǎn)足正常開(kāi)銷(xiāo)；

三、 再往后就不一定了。如果CEO要求加薪，要通過(guò)董事會(huì )同意，董事會(huì )一般都會(huì )同意的，如果做得比較好的話(huà)，每月加個(gè)一、兩萬(wàn)也無(wú)所謂。

最后，我們也找到了三位創(chuàng )始人CEO了解他們的工資情況：他們一位做智能硬件（A輪），一位做在線(xiàn)教育（天使輪），最后一位則是某游戲公司創(chuàng )始人兼CEO（已被收購）——三個(gè)人不約而同自稱(chēng)都給自己發(fā)了0元工資（其中已被收購那位說(shuō)的是當初的情況）。

他們各自給出的理由與情況如下：

智能硬件品牌的創(chuàng )始人面臨的生活壓力頗大，盡管現在分文未取，但他認為自己如果能拿到技術(shù)和管理崗位的平均工資才算比較合適，之所以現在并未拿錢(qián)，一方面則是讓自己全心投入在工作上，另一方面是他們的硬件上市在即（不急于一時(shí)）；

在線(xiàn)教育的創(chuàng )始人個(gè)人資金狀況良好，但由于在線(xiàn)教育本身是一項投入高、變現慢的產(chǎn)業(yè)，公司沒(méi)有走上正軌，創(chuàng )始人CEO也并沒(méi)有拿錢(qián)。被問(wèn)到心中合適的工資水平時(shí)，其答曰：“3000元”；

游戲公司的創(chuàng )始人與前兩者又有些不同。最開(kāi)始做游戲開(kāi)發(fā)的時(shí)候，該公司幾位創(chuàng )始人還未大學(xué)畢業(yè)，生活壓力相對較小，所以一直堅持到游戲開(kāi)始有流水才按照持股比例分紅。由于趕上2011-12年手游好時(shí)候，該公司迅速被另一家國內著(zhù)名游戲開(kāi)發(fā)公司全資收購，幾位創(chuàng )始人還沒(méi)開(kāi)始想，就已經(jīng)不用思考這個(gè)問(wèn)題了——他現在已加入了另一家公司。

太低虧待自己，太高坑投資人。一位投資人對虎嗅總結道：“對于創(chuàng )始人CEO來(lái)說(shuō)，錢(qián)還是要放在團隊上，甚至其工資水平和融到的錢(qián)都不應該有太多的關(guān)系，而應以公司發(fā)展為首先考量。”另一位投資人也表示：“創(chuàng )業(yè)是件苦差事，公司的CEO不好當，如果只是為了賺大錢(qián)，那可千萬(wàn)別委屈自己了（別來(lái)創(chuàng )業(yè)了）。”

以下是來(lái)自美國《Entrepreneur》雜志作者Pam Newman對創(chuàng )業(yè)者如何給自己開(kāi)工資的建議：

√ 開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的頭六個(gè)月——十二個(gè)月的時(shí)間內，很可能你不能真正地拿薪水；

√ 應該有足夠的儲蓄用于生活支出，這樣你就不必依賴(lài)公司作為個(gè)人支出的來(lái)源；

√ 當你開(kāi)始給自己發(fā)工資時(shí)，不妨假設自己是類(lèi)似位置上的一名員工，決定自己該拿多少薪水。當公司收入能夠支撐整個(gè)薪水支出的時(shí)候，你就可以給自己發(fā)工資了。當你感覺(jué)應該拿得更多的時(shí)候，要小幅度地增加，補償的水平應控制在利潤允許的范圍之內。

√ 如果利潤允許，創(chuàng )業(yè)者通常在工資以外再提成。出于避稅的目的，工資單和提成是分開(kāi)的。在財務(wù)決算中也是分開(kāi)核算的。

√ 不要僅僅因為有了點(diǎn)多余的現金就增加對自己的補償。資金應該留下來(lái)為未來(lái)發(fā)展和不可預見(jiàn)的情況所備用。如果你養成了將多余的現金作為補償的習慣，也許就沒(méi)有能力在資金方面把握任何對公司不利的不可預見(jiàn)情況。確保公司有備用金以應付困難時(shí)期。