據BWCHINESE中文網(wǎng)4月28日報道，目前，一批赴美中國留學(xué)生或為生存，或為夢(mèng)想，尋找著(zhù)尼基市場(chǎng)，嘗試自主創(chuàng )業(yè)。那么，夢(mèng)想能否照進(jìn)現實(shí)？手握著(zhù)經(jīng)濟命脈的風(fēng)投們又會(huì )青睞什么樣的初創(chuàng )企業(yè)和初創(chuàng )人才呢？

20年前，《北京人在紐約》這部紅遍了全國的電視劇，第一次將中國人在美國奮斗的辛酸歷程搬上熒幕。而20年，可以發(fā)生翻天覆地的變化，比如說(shuō)中國一躍成為世界第二大經(jīng)濟體，比如說(shuō)中國留學(xué)生群體人數呈現了數百倍的增長(cháng)，再比如說(shuō)，現在的留學(xué)生們畢業(yè)之后，不僅僅滿(mǎn)足于“一份工作”或是“如何生存”。他們說(shuō)：“找不到喜歡的工作，我就自己當老板。”

“后金融危機”成就美國“黃金創(chuàng )業(yè)時(shí)代”

2014年紐約，三月的一個(gè)夜晚，漫長(cháng)的冬天還沒(méi)有結束?？拷A爾街的一棟辦公樓中，擠滿(mǎn)了從各地趕來(lái)參加創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面會(huì )的年輕中國面孔。紐約華人創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )(NYCCEO)聯(lián)合主辦人陳希孟對記者表示，最開(kāi)始只有十幾二十個(gè)人來(lái)參加類(lèi)似的活動(dòng)，而現在已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)會(huì )議廳都裝不下了。

“因為(紐約)這邊科技行業(yè)發(fā)展很好，很多大的公司也在這邊收購公司，包括Facebook也在這邊開(kāi)辦公室，雅虎也在這邊收購了Tumblr。這樣的話(huà)生態(tài)系統就做起來(lái)了，學(xué)校也有很多學(xué)生，創(chuàng )業(yè)者，工程師，紐約的創(chuàng )業(yè)氣氛越來(lái)越濃厚。”陳希孟坦言，這樣的講座活動(dòng)每個(gè)月都會(huì )有一次，而基本上場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。

很明顯，“創(chuàng )業(yè)”對中國留學(xué)生們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是什么新鮮字眼兒了。

而眼前美國這股創(chuàng )業(yè)潮，還得追溯到2008年的美國金融海嘯。經(jīng)濟的蕭條導致就業(yè)市場(chǎng)慘淡，而創(chuàng )業(yè)浪潮卻同時(shí)興起。根據考夫曼創(chuàng )業(yè)活動(dòng)指數(KIEA)，美國的創(chuàng )業(yè)率在09年和10年達到歷史最高點(diǎn)0.34%，也就是說(shuō)，一萬(wàn)名成年人之中就有34個(gè)新創(chuàng )業(yè)者。

雖然這個(gè)數據隨著(zhù)美國就業(yè)情況好轉而在2012年下降到0.3%，但眼前，當科技巨頭們紛紛打響“圈地”收購戰，將上百億美元的現金砸向初創(chuàng )企業(yè)時(shí)，紐約時(shí)報撰文到：“估值達到10億美元或以上的初創(chuàng )企業(yè)數量達到了史無(wú)前例的水平，而在今年預計將攀升到100家之多”。

2012年，Facebook宣布以10億美元的價(jià)格收購只有13名員工的拍照應用Instagram之后，又以190億美元在今年二月收購了僅創(chuàng )辦4年、只有50名員工的社交應用Whatsapp，緊接著(zhù)再不久前又用30億美元收購了虛擬現實(shí)技術(shù)公司Oculus，而后者的創(chuàng )始人年僅21歲。

Facebook的大手筆讓世人驚呼之余，無(wú)疑讓創(chuàng )業(yè)群體和風(fēng)投行業(yè)都振奮不已，自問(wèn)道：“創(chuàng )業(yè)時(shí)代”來(lái)臨，我是否能分一塊奶酪呢？當然，這自問(wèn)的人群中，不少是年輕的中國留學(xué)生們。這群年輕人受過(guò)最好的美國教育，掌握著(zhù)技術(shù)、懷揣著(zhù)想法，能嗅到敏銳的市場(chǎng)商機，讓人們對華人創(chuàng )業(yè)的印象不僅僅停留在餐館業(yè)或中國城當中。

可是，創(chuàng )業(yè)，沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

四位中國留學(xué)生的“紐約商道”

3DROPS工作室聯(lián)合創(chuàng )始人黃沙：在創(chuàng )業(yè)浪潮中瞄準創(chuàng )業(yè)者們

27歲的黃沙曾經(jīng)在英國倫敦做電腦工程師。

“但問(wèn)題就是：我實(shí)在是不喜歡編程。”黃沙苦笑著(zhù)說(shuō)：“我喜歡電子高科技的東西，但你真要我去做那個(gè)東西 我實(shí)在是受不了。”

因為志在傳媒，黃沙離開(kāi)倫敦來(lái)到紐約學(xué)習電影。畢業(yè)后，他與他的合伙人們看準目前創(chuàng )業(yè)潮在紐約的興起，以“為創(chuàng )業(yè)公司們提供影像策略營(yíng)銷(xiāo)”為商業(yè)模式，聯(lián)合創(chuàng )辦了3DROPS影像傳媒工作室。而紐約華人創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的聯(lián)合主辦人陳希孟也在他的創(chuàng )業(yè)團隊當中，手中的創(chuàng )業(yè)人士資源成為工作室潛在的客戶(hù)群體。

“我們希望能用影片的力量讓創(chuàng )業(yè)初期公司們的產(chǎn)品更容易讓別人接受、更快讓別人知道，然后更多地去宣傳他們。”黃沙道：“這本身是一種雙贏(yíng)的局面。”

而一位名為大沐的業(yè)余小型風(fēng)投人士也為黃沙在創(chuàng )業(yè)初期的資金流上提供了幫助。

“參與(投資的)公司運作的話(huà)，我會(huì )考慮兩個(gè)因素，一個(gè)是它可能可以以后做大，然后提供一些投資回報；第二是它能對我其它的公司有著(zhù)戰略上的意義，黃沙這個(gè)公司更多是屬于后者。”大沐表示，在紐約留學(xué)生群體日益擴大，如果能將資源整合運用得當，那么這個(gè)群體將發(fā)揮非常巨大的市場(chǎng)潛力。

黃沙希望，能用自己過(guò)去在電腦工程方面的經(jīng)驗加上對傳媒市場(chǎng)的理解，在創(chuàng )業(yè)潮流再度席卷紐約之際，他和他的3DROPS工作室創(chuàng )業(yè)團隊能夠搭上這趟順風(fēng)車(chē)。

攝影師林海音：個(gè)人積累“帶出”市場(chǎng)

26歲的女性攝影師林海音并不是攝影專(zhuān)業(yè)出身，卻已經(jīng)在紐約本地小有名氣。

2013年哥倫比亞大學(xué)教育與經(jīng)濟學(xué)研究生畢業(yè)，林海音在留學(xué)期間因為拍攝的一組照片《七個(gè)腫瘤》在網(wǎng)絡(luò )上引起巨大反響，讓她有著(zhù)“腫瘤天使”的贊譽(yù)。這組照片不僅改善了照片主人公的現狀，同時(shí)也改變了林海音的人生規劃，讓她在畢業(yè)之際決心創(chuàng )辦個(gè)人攝影工作室，開(kāi)始了一名攝影師的創(chuàng )業(yè)之路。

剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，林海音坦言，也忍不住會(huì )計算運營(yíng)成本、支出收入情況等等；而因并非攝影專(zhuān)業(yè)背景出身，她堅持上課進(jìn)修，甚至免費幫其他專(zhuān)業(yè)攝影師做助手。但當工作室真正做起來(lái)之后，她發(fā)現困難并不如想象中那么大。

與國內不同，無(wú)論是個(gè)人寫(xiě)真還是婚紗照，美國本地專(zhuān)業(yè)攝影都價(jià)格不菲，平均三四千美元一次拍攝的價(jià)格讓不少留學(xué)生和華人都負擔不起，而從學(xué)生時(shí)代幫朋友們免費拍照，到后來(lái)有顧客付錢(qián)請她進(jìn)行婚紗拍攝，林海音表示，在紐約留學(xué)生和美國華人中存在著(zhù)非常大的潛在商業(yè)拍攝市場(chǎng)。

幾年的堅持積累、女性攝影師細膩的視角和對人文情懷的關(guān)注讓林海音的作品廣受好評。而她也會(huì )定時(shí)推出攝影訂閱專(zhuān)題，積極在線(xiàn)下參加攝影分享會(huì )，使她在微博、微信、人人網(wǎng)上都積累了高人氣，受到紐約留學(xué)生、華人群體以及不少美國商業(yè)拍攝客戶(hù)的青睞。在今年，更是屢次登上《Elle》以及韓寒的《一個(gè)》雜志封面，甚至獲得拍攝張曼玉等名人的獨家機會(huì )。

“其實(shí)就是那句很土的話(huà)，‘積累加機遇’。”林海音坦言，不少機會(huì )都是受到朋友和同學(xué)們的推薦，“作為攝影師本身，當別人把目光落在你身上的時(shí)候。那就是做好自己的積累，可以第一時(shí)間把你的作品呈現出來(lái)。”

林海音表示，未來(lái)短期目標希望朝商業(yè)和雜志方面的機會(huì )進(jìn)發(fā)，朝著(zhù)攝影夢(mèng)想繼續前行。

創(chuàng )業(yè)者石樸/張哲敏：“我們沒(méi)有失敗，我們只是還沒(méi)有成功。”

一年前，石樸和張哲敏還是人們口中的“高富帥”——在美國研究生畢業(yè)之后分別在紐約谷歌和美國銀行任職，拿著(zhù)高薪，開(kāi)著(zhù)寶馬。然而，兩個(gè)人卻在那時(shí)大膽地做出了一個(gè)讓身邊朋友們都驚訝的選擇：辭掉高薪工作，開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)公司。

“過(guò)去的兩年我們都知道世界的發(fā)展很快，我感覺(jué)我們正處于一個(gè)科技大爆炸的年代，各種各樣創(chuàng )新的產(chǎn)品層出不窮，我們作為一個(gè)技術(shù)人員感覺(jué)如果沒(méi)有自己的東西的話(huà)，在這個(gè)時(shí)代感覺(jué)是一個(gè)局外人。”石樸笑著(zhù)說(shuō)，他不想錯過(guò)這場(chǎng)轟轟烈烈的科技革命，“我希望能為社會(huì )做一些更有意義的事情，我想看看自己扯掉大公司的光環(huán)，自己還能走多遠。”

兩人一拍即合，在曼哈頓下城租了一個(gè)工作單間，開(kāi)始研發(fā)一些智能手機應用軟件產(chǎn)品，但一切并不如想象中順利：兩人看準目前美國高校里沒(méi)有詳細的校園地圖而導致很多新生暈頭轉向的市場(chǎng)空缺，計劃研發(fā)一款校園地圖電子應用軟件，但這兩個(gè)后臺技術(shù)工程師，花了大約三個(gè)月將產(chǎn)品雛形做出來(lái)之后卻不知道如何推銷(xiāo)給市場(chǎng)。

“當時(shí)就有點(diǎn)閉門(mén)造車(chē)了。”張哲敏回憶道。

在跟美國高校們推銷(xiāo)失敗，第一個(gè)產(chǎn)品碰壁之后，兩人分別又開(kāi)發(fā)了一些游戲和手機應用的產(chǎn)品，但都沒(méi)能順利打入市場(chǎng)。沒(méi)有營(yíng)收進(jìn)賬讓兩人倍感壓力，而張哲敏還有住房和汽車(chē)貸款，終于在堅持了一年之后，兩人決定暫時(shí)中止創(chuàng )業(yè)，重新開(kāi)始尋找工作。

目前，張哲敏順利進(jìn)入一家科技公司，而石樸決定離開(kāi)紐約，前往西雅圖的微軟總部供職。

“當初辭職我并不后悔，因為我覺(jué)得這是我人生機經(jīng)歷里面很重要的一部分。”石樸打趣著(zhù)說(shuō)，“就當又讀了一年書(shū)唄，學(xué)到了很多無(wú)價(jià)的知識，只是這次沒(méi)能拿到‘A’。”

而兩人都表示，從這次創(chuàng )業(yè)失敗中學(xué)到非常寶貴的經(jīng)驗，雖然目前決定暫時(shí)回大公司工作，但他們對夢(mèng)想的追求并沒(méi)有結束。

“雖然對紐約挺不舍，但我先去西雅圖修煉一下，到時(shí)候也許還會(huì )再辭職回到紐約創(chuàng )業(yè)的！”石樸笑著(zhù)說(shuō)。

中美市場(chǎng)結合 風(fēng)投天使最青睞

不同的創(chuàng )業(yè)公司在創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域和思路都不一樣，但有一點(diǎn)是相似的：如果能獲得投資，那么成功機會(huì )將大很多。然而，在2013年全年，美國風(fēng)險資本投資者資助了1500家初創(chuàng )企業(yè)，天使投資人支持的企業(yè)超過(guò)5萬(wàn)家。

當然，在初創(chuàng )企業(yè)數量增長(cháng)的情況下，這仍是一個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域，獲得風(fēng)投支持的初創(chuàng )企業(yè)比例僅為四百分之一，而天使投資人則將這個(gè)比例控制在四十分之一。如何能得到天使和風(fēng)投們的青睞，也是創(chuàng )業(yè)者們的必修課。

“對我們來(lái)說(shuō)，更重要的是看一個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)有多大，這個(gè)團隊的執行能力有多好，然后它這個(gè)技術(shù)壁壘高不高，所以最能打動(dòng)我心的是市場(chǎng)巨大，管理團隊執行能力非常好。”

騎士投資集團管理合伙人張鴻飛在擔任今年“南京321計劃”創(chuàng )業(yè)大賽美東分賽的評委時(shí)表示，產(chǎn)品市場(chǎng)、利潤潛力、技術(shù)、以及團隊執行力是風(fēng)投們投資創(chuàng )業(yè)公司時(shí)最看重的幾個(gè)因素：“主要看這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)idea有沒(méi)有市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)有的人可以看10年下去，但我們看的可能就是半年到一年之內，能不能打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。”

而尋找投資人也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，風(fēng)投天使們多半不會(huì )投他們不了解的行業(yè)，所以創(chuàng )業(yè)者們尋找投資者時(shí)，也需要做到知己知彼，就算不能百戰百勝，也不能盲目抓瞎。

同時(shí)，在美國市場(chǎng)相對飽和的情況下，不少海外創(chuàng )業(yè)者將目光投向了國內市場(chǎng)。在“南京321計劃”創(chuàng )業(yè)大賽這樣獎勵100到200萬(wàn)人民幣創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金，以及一系列政府支持政策讓不少有著(zhù)創(chuàng )業(yè)想法的海外人才蠢蠢欲動(dòng)。同是擔任比賽評委的美國華爾泰國際資本董事會(huì )主席唐馬克表示，將已經(jīng)在美國成功的商業(yè)模式去中國“本土化”，打個(gè)“時(shí)間差”，是一些投資人比較青睞的項目。

“(對回國創(chuàng )業(yè)的人) 我們都會(huì )建議他：在你回國之前仔細在美國看一下，你做的東西在美國的商業(yè)模型有沒(méi)有成功？如果這個(gè)商業(yè)模型在美國成功了，你在國內找個(gè)切入點(diǎn)把它做開(kāi)，這樣一來(lái)風(fēng)險就比較低。”唐馬克坦言，目前在中國大多數科技公司的商業(yè)模型都并非原創(chuàng )，而是屬于“地區創(chuàng )新”(location innovation)，相當與打個(gè)“時(shí)間差”，而這樣的方式較容易被風(fēng)投們青睞。

與很多有著(zhù)創(chuàng )業(yè)想法的留學(xué)生們交談時(shí)，筆者能清晰地感覺(jué)到，“為工作而工作”的想法正在減少，更多的人正通過(guò)把世界變得更美好來(lái)尋求成就感。但夢(mèng)想是美好的，現實(shí)是骨感的，引用一位風(fēng)投人士說(shuō)的話(huà)，“我心目中好的創(chuàng )業(yè)者是一個(gè)蓋世英雄，他溫和又堅定，聰明又陽(yáng)光，他將身穿金甲踏著(zhù)彩云而來(lái)，塞給我10億美元的回報”。

雖然是打趣的話(huà)，但留學(xué)生創(chuàng )業(yè)者們應該牢記，不管是美國市場(chǎng)還是中國市場(chǎng)，是去“本土化”還是打個(gè)“時(shí)間差”，投資者們最看重的是如何盈利和市場(chǎng)需求，而這兩點(diǎn)也是決定成敗的關(guān)鍵因素。