2014年4月9日，中國最大的私營(yíng)預防醫療服務(wù)提供機構ikanghealthcare group, Inc.今天宣布成功登錄美國納斯達克證券交易所。此次首次公開(kāi)募股定價(jià)為每美國存托股票公開(kāi)發(fā)行價(jià)格14美元，在承銷(xiāo)商未行使超額購買(mǎi)權的情況下，愛(ài)康國賓共發(fā)行10904846份ADS,（其中7574446份ADS由公司發(fā)行，3330400份ADS由老股東獻售），公開(kāi)募股規模約為1.53億美元。每?jì)晒擅绹嫱泄善贝硪还葾類(lèi)普通股。與此同時(shí)，愛(ài)康國賓以公開(kāi)發(fā)行價(jià)格向中國投資有限責任公司發(fā)行總計4000萬(wàn)美哦元的私募配售。愛(ài)康國賓的ADS預計于2014年4月9日在美國納斯達克證券交易所開(kāi)始交易，交易代碼為“kang”。美銀美林和瑞銀是此次公開(kāi)募股的主承銷(xiāo)商，Oppenheimer&CO 是此次公開(kāi)募股的副承銷(xiāo)商。i黑馬分析了愛(ài)康國賓的上市原因，希望對大家有所幫助。

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1、私人預防性醫療保健服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)先者

據愛(ài)康國賓招股書(shū)介紹，“弗若斯特沙利文咨詢(xún)公司(Frost & Sullivan)數據顯示，按2012年營(yíng)收計算，我們在這一市場(chǎng)上占據著(zhù)約11.6%的份額。通過(guò)我們一體化的服務(wù)平臺和已確立自身地位的全國醫療中心網(wǎng)絡(luò )以及第三方服務(wù)提供商設施，我們能提供全面的、高質(zhì)量的預防性醫療保健解決方案，包括覆蓋范圍廣泛的一系列醫療體檢服務(wù)，以及包括疾病篩查及其他服務(wù)在內的增值服務(wù)等。”據全球市場(chǎng)調查機構Frost & Sullivan的研究分析，中國健康體檢的市場(chǎng)規模將從當前的500億元增加到2020年的3000億元。另?yè)澜玢y行統計，目前中國的醫療市場(chǎng)規模只相當于美國醫療市場(chǎng)的6%，若要達到美國市場(chǎng)的水平，將有17倍的提升空間。愛(ài)康作為市場(chǎng)的領(lǐng)先者，有無(wú)限的想象空間。

2、企業(yè)客戶(hù)為主，收入穩定有粘性

愛(ài)康的客戶(hù)主要是企業(yè)客戶(hù)，這些客戶(hù)與愛(ài)康簽有合約，由愛(ài)康為其雇員及客戶(hù)提供體檢服務(wù)，而這些企業(yè)客戶(hù)則以事先議定好的價(jià)格來(lái)為這些服務(wù)付費。我們同時(shí)還直接向個(gè)人客戶(hù)出售服務(wù)。在2012財年中，我們總共向約190萬(wàn)名個(gè)人客戶(hù)提供了服務(wù)，其中包括企業(yè)客戶(hù)的雇員和客戶(hù)。

在2012財年以及截至2013年12月31日的9個(gè)月中，愛(ài)康的凈營(yíng)收分別有83.2%和79.2%來(lái)自于企業(yè)客戶(hù)，其余凈營(yíng)收則來(lái)自于個(gè)人客戶(hù)。在2012財年中，愛(ài)康為來(lái)自于約1.12萬(wàn)名企業(yè)客戶(hù)的約170萬(wàn)名個(gè)人提供了服務(wù)，這些企業(yè)客戶(hù)來(lái)自于各個(gè)行業(yè)，如金融服務(wù)、電信、零售、消費品和信息技術(shù)等。名列《福布斯》中國企業(yè)100強排行榜的公司中，有71家都是愛(ài)康的客戶(hù)，其中包括中國的十大商業(yè)銀行以及其他許多藍籌股公司。愛(ài)康還為中國市場(chǎng)上的許多跨國公司提供服務(wù)，其中包括進(jìn)入2013年《福布斯》世界500強公司排行榜的189家公司。在2012財年的50大客戶(hù)中，90%成為愛(ài)康客戶(hù)的時(shí)間都已超過(guò)4年。

愛(ài)康的企業(yè)客戶(hù)不但高端，而且有比較強的粘性，這為愛(ài)康提供了穩定的收入。

3、構建了全國性O2O醫療健康服務(wù)平臺

截至2013年12月31日為止，愛(ài)康覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò )包含了45個(gè)自有醫療中心，這些醫療中心是愛(ài)康營(yíng)收主要來(lái)源，覆蓋了中國最富裕的13個(gè)城市，分別是北京、上海、廣州、深圳、重慶、天津、南京、蘇州、杭州、成都、福州、常熟和江陰。愛(ài)康還與約300家第三方服務(wù)提供商設施簽署了合約，為自有醫療中心網(wǎng)絡(luò )提供了補充。這些第三方服務(wù)提供商設施包括精選的獨立醫療體檢中心和醫院，覆蓋了中國的所有省份，從而創(chuàng )造了一個(gè)全國性的網(wǎng)絡(luò )。

愛(ài)康運作著(zhù)一個(gè)在線(xiàn)和電話(huà)醫療管理及咨詢(xún)系統，這個(gè)系統可令客戶(hù)很方便地、毫無(wú)困難地進(jìn)入愛(ài)康的全國網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)客戶(hù)排程和支付系統，愛(ài)康將第三方服務(wù)提供商整合到了愛(ài)康的網(wǎng)絡(luò )中去。愛(ài)康的信息技術(shù)系統：1)允許個(gè)人客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)方式獲取其醫療體檢結果，并向其提供分析工具，幫助他們更好地了解其健康狀況;2)使企業(yè)客戶(hù)有能力監控和分析與其雇員相關(guān)的聚合匿名健康數據，以及;3)令?lèi)?ài)康有能力追蹤自身業(yè)務(wù)和內部表現指標，從而幫助愛(ài)康為營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售計劃制定先后次序。

4、私人高端醫療前景無(wú)限

愛(ài)康通過(guò)企業(yè)客戶(hù)間接覆蓋了190萬(wàn)終端客戶(hù)，一定意義上形成了口碑。為了適應中國高凈財富個(gè)人不斷增加所帶來(lái)的對更廣泛、更高質(zhì)量醫療服務(wù)的需求增長(cháng)形勢，愛(ài)康還以愛(ài)康君安這一品牌名，分別于2013年9月和2013年12月在南京和北京開(kāi)設了兩家高端醫療體檢中心。隨著(zhù)中國中產(chǎn)階層的壯大，服務(wù)更好的高端醫療體檢中心必將越來(lái)越受到青睞。