如果你有一個(gè)創(chuàng )業(yè)的好點(diǎn)子或是建立了一家初創(chuàng )企業(yè)，可能會(huì )考慮從風(fēng)險投資家(VC)那兒籌集些資金?，F在，我要和你談?wù)刅C在評估一個(gè)投資項目時(shí)會(huì )考慮哪些關(guān)鍵點(diǎn)。他們一般會(huì )從以下三方面入手：首先是你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，其次是你本人，第三是你的社會(huì )關(guān)系。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子

1. VC的多數投資活動(dòng)最終都會(huì )打水漂，所以一個(gè)成功的投資案例承擔著(zhù)為眾多失敗項目攤薄成本的任務(wù)。通常情況下，VC期望的投資回報倍數是10～100倍。如果你無(wú)法讓他看到這個(gè)前景，他就不會(huì )對你的創(chuàng )意感興趣。也就是說(shuō)，如果看上去你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子無(wú)法至少在最初幾年里為企業(yè)帶來(lái)每年幾倍的增長(cháng)率，那你別就在融資這事上浪費時(shí)間了。

2. 如果你的企業(yè)未來(lái)確實(shí)達不到幾億美元的市場(chǎng)估值，那你起碼得讓VC相信你的創(chuàng )意具有快速變現能力，能在他在投資一年后就獲得豐厚收益。否則，也別想得到風(fēng)險投資這事了。

3. 如果你想憑借企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展能力而不是一時(shí)的獲利能力吸引投資，那就必須讓VC看到一個(gè)有說(shuō)服力的商業(yè)模式。這個(gè)商業(yè)模式要能聚集大量人氣并借此賺錢(qián)，即便無(wú)法直接做到這一點(diǎn)，至少也要能通過(guò)其他一些變通方式達到這個(gè)效果。

4. VC期望看到的是那種能引領(lǐng)社會(huì )潮流的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，這樣你的企業(yè)才有可能成為一個(gè)新興市場(chǎng)中的標桿企業(yè)。

5. VC會(huì )向那些技術(shù)大拿們征詢(xún)意見(jiàn)，如果你的創(chuàng )意不能入他們的法眼，那VC也就不會(huì )有投資興趣。

6. VC之間會(huì )相互影響，如果你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子或是初創(chuàng )企業(yè)本身屬于一個(gè)新領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域中已經(jīng)有了一個(gè)受到市場(chǎng)熱捧的創(chuàng )業(yè)先行者，那其他VC也會(huì )試圖找到這類(lèi)企業(yè)并投資。所以，你和朋友們是否特別看好自己的點(diǎn)子并不是最重要的，只要VC看好它，你就能得到投資。當然，絕大多數這種投資最終都會(huì )以失敗告終，但至少在此之前你已經(jīng)得到了投資。

哦，順便問(wèn)一句，你有商業(yè)計劃嗎?有時(shí)候沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系，因為有些VC覺(jué)得制定商業(yè)計劃完全是瞎耽誤工夫。在他們看來(lái)，商業(yè)計劃就像是豐滿(mǎn)的理想，它總是敵不過(guò)骨感的現實(shí)。在多變的世事面前，考慮如何實(shí)際推進(jìn)一個(gè)項目時(shí)，商業(yè)計劃幾乎沒(méi)有用武之地。

話(huà)雖如此，但你還是要有一個(gè)基本的計劃，以此表明你的創(chuàng )業(yè)目標以及在達到這一目標的過(guò)程中企業(yè)財務(wù)狀況的走勢。這能讓VC感到你對創(chuàng )業(yè)這事是認真的并已胸有成竹，經(jīng)得起他們提出的各種質(zhì)疑。從這方面來(lái)講，我并不認為制定商業(yè)計劃是多此一舉。

除此之外，你還需要一個(gè)現場(chǎng)闡述的機會(huì )。在這個(gè)場(chǎng)合，你要利用良好的溝通能力充分展現自己的創(chuàng )業(yè)激情，并讓自己的激情感染在場(chǎng)的VC。要是你的情緒無(wú)法感染他們，那融資注定會(huì )失敗。

關(guān)于創(chuàng )業(yè)者本人

VC考察的核心還是你本人，他們要看你是否具備一名成功創(chuàng )業(yè)者的潛質(zhì)：能否勇挑重擔，是否值得信賴(lài)。所以，當你面對VC時(shí)，必須做到“言必信，行必果”，這能體現出你擁有他們看重的創(chuàng )業(yè)者基本素質(zhì)。另外，你還要注意讓自己的面部表情和肢體語(yǔ)言與自己的話(huà)語(yǔ)相匹配。

在評估過(guò)程中，VC不會(huì )光聽(tīng)你說(shuō)，還要看你是否確實(shí)值得信賴(lài)。他們會(huì )著(zhù)重考慮以下幾方面問(wèn)題：

1. VC要考慮的是，如果你的企業(yè)能夠成功發(fā)展到準備上市的那一天，你是否具備擔任上市公司CEO的能力。如果你缺乏這個(gè)能力，VC未必一定會(huì )放棄投資，但投資的可能性確實(shí)會(huì )降低。而且，如果他們投資了，等到未來(lái)公司要上市的時(shí)候，他們要么會(huì )把你辭掉，要么會(huì )把你調到一個(gè)非決策性崗位上。

2. VC會(huì )看你是否具有超凡的激情，如果你沒(méi)有，他們的投資意愿也會(huì )降低。你要讓自己的激情感染到他們，要是你做不到這一點(diǎn)，他們會(huì )覺(jué)得你沒(méi)有帶動(dòng)他人的能力，也就不會(huì )投資你的企業(yè)。

3. VC會(huì )考察你在資金短缺時(shí)解決問(wèn)題的能力。你花錢(qián)時(shí)的責任感是他們要了解的重要問(wèn)題之一，因為把別人的錢(qián)不當錢(qián)的創(chuàng )業(yè)者，他們已經(jīng)見(jiàn)得太多了。如果你看上去自視甚高又很浮夸，熱衷于那種體面的生活，喜歡開(kāi)豪華車(chē)、去高檔餐廳，他們就不會(huì )放心地把自己的錢(qián)交到你手上。去見(jiàn)VC時(shí)，記著(zhù)別開(kāi)豪華車(chē)，穿著(zhù)要普通，不要戴名表，見(jiàn)面地點(diǎn)不要選在高檔餐廳，也不要承認自己喜歡奢侈品。在這方面，你能獲得的最理想的效果是，在展現自己節儉一面的同時(shí)，還讓他們感覺(jué)你善于獨辟蹊徑，從而花小錢(qián)甚至不花錢(qián)就能辦成大事。這是他們最樂(lè )于看到的。

4. 擁有一次或多次創(chuàng )業(yè)成功的經(jīng)歷將成為你最大的優(yōu)勢，如果你有這樣的經(jīng)歷，VC們會(huì )把你當成“富礦”。這時(shí)，無(wú)論你提出什么樣的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，他們都會(huì )愿意投資的。當然，絕大多數人沒(méi)有這類(lèi)經(jīng)歷。此時(shí)，擁有曾在一家成功的創(chuàng )業(yè)企業(yè)擔任要職的經(jīng)歷也很有價(jià)值，因為這意味著(zhù)你擁有伴隨一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)走向成功的經(jīng)驗，同時(shí)還知道在這個(gè)過(guò)程中如何避免陷入創(chuàng )業(yè)誤區。

5. VC們還希望看到你在創(chuàng )業(yè)這事上有破釜沉舟的決心。他們想看到的是你把全部身家都投入到了這次創(chuàng )業(yè)上，哪怕會(huì )因此破產(chǎn)也在所不惜，因為此舉意味著(zhù)你會(huì )不遺余力地為企業(yè)謀發(fā)展。如果你的全部創(chuàng )業(yè)資金都來(lái)自外部，你個(gè)人只是以非物質(zhì)資本入股，VC就不大可能給你投資。

6.VC還很想知道你是否是以被炒魷魚(yú)的方式離開(kāi)上一個(gè)東家的。說(shuō)起來(lái)有些令人難以置信，但如果之前你是出于某種VC眼中的“正當理由”被炒掉的，這種經(jīng)歷會(huì )成為你的加分項。比如，你本來(lái)在一家大企業(yè)里兢兢業(yè)業(yè)地工作，但企業(yè)管理層不但拒絕了你提出的創(chuàng )新建議，還因此解雇了你，這就是一個(gè)被炒的“正當理由”。至少在美國，很多出類(lèi)拔萃的創(chuàng )業(yè)者都有過(guò)被大企業(yè)解雇的經(jīng)歷，因為這些企業(yè)容不下具有創(chuàng )新精神的人。

7. 當然，VC也很看重企業(yè)財務(wù)狀況和盈利能力。他們想從你身上看到的不僅僅是創(chuàng )新能力，也希望你有經(jīng)營(yíng)頭腦，尤其有強烈的盈利欲望。許多創(chuàng )業(yè)者長(cháng)于創(chuàng )辦企業(yè)、研發(fā)產(chǎn)品，很少從財務(wù)角度考慮問(wèn)題，也缺乏讓企業(yè)在最短的時(shí)間內盈利的意識。如果能讓VC看到你在這些方面與眾不同，會(huì )對你很有幫助。如果你的企業(yè)已經(jīng)擁有過(guò)硬的財務(wù)專(zhuān)業(yè)人士，或是你能向VC證明，其投資能引來(lái)這類(lèi)專(zhuān)業(yè)人士加盟的話(huà)，也會(huì )對你成功引資很有幫助。VC通常會(huì )在投資的同時(shí)任用自己信得過(guò)的財務(wù)人員，以此作為制衡企業(yè)創(chuàng )始人的方式，從而確保后者不會(huì )瘋狂燒錢(qián)。因此，企業(yè)擁有優(yōu)秀的財務(wù)人員會(huì )讓VC感到安心。

創(chuàng )業(yè)者的社會(huì )關(guān)系

VC考察創(chuàng )業(yè)者時(shí)，后者擁有的社會(huì )關(guān)系是至關(guān)重要的一環(huán)。因為看到你掌握的社會(huì )關(guān)系，VC就能明了，為了創(chuàng )業(yè)成功，你還需要哪些新的社會(huì )資源。所以，VC會(huì )考察你擁有的所有社會(huì )關(guān)系，尤其是如下幾類(lèi)：

1. VC圈

信不信由你，如果你告訴VC，你已經(jīng)與其他VC接觸過(guò)而且他們很喜歡你的創(chuàng )意，即便你沒(méi)從后者那里拿到投資，前者也會(huì )對你另眼相看。如果你告訴一個(gè)VC，另一個(gè)VC已經(jīng)對你的創(chuàng )意產(chǎn)生了投資興趣，最終結果很可能是這兩個(gè)VC聯(lián)手給你投資，因為聯(lián)合投資能分散投資風(fēng)險。萬(wàn)一最終投資失敗了，他們還能跟自己的老板解釋說(shuō)：你看，咱們并不是唯一的失敗者。這對于維護VC的職業(yè)聲譽(yù)很有好處，他們以后跳槽的時(shí)候用得著(zhù)這個(gè)。

2. 媒體圈

VC喜歡與媒體有良好關(guān)系的企業(yè)創(chuàng )始人。如果以后企業(yè)要上市，就得廣泛宣傳，以說(shuō)服公眾購買(mǎi)一只他們以前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的股票。所以，與記者、科技自媒體寫(xiě)手、博主、社交媒體人、公關(guān)人士及投資者關(guān)系管理人士搞好關(guān)系，會(huì )讓VC對你有好印象。另一方面，一旦企業(yè)得到投資后發(fā)展得不順利，VC不愿意追加投資，如果此時(shí)你與媒體擁有良好關(guān)系，你還可能從高凈值人士那里直接獲得投資。所以對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)媒體保持曝光率是很有用的。VC本身很容易受到媒體的影響，如果在見(jiàn)他們之前你已經(jīng)借助媒體賺足了曝光率，就掌握了先機。

3.天使投資人

天使投資人是指那些給早期創(chuàng )業(yè)企業(yè)投資的非職業(yè)投資者。從融資順序看，天使投資人通常緊跟在創(chuàng )業(yè)者的親朋好友之后。選擇天使投資的好處在于，雖然天使投資人也期望得到經(jīng)濟回報，但他們對你的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子本身更感興趣。VC會(huì )很高興地知道你認識一大幫天使投資人，因為這樣一來(lái)，當你發(fā)現企業(yè)實(shí)際需求的資金量超出了融資計劃而VC又不想追加投資的時(shí)候，你就可以向天使投資人求得幫助。而且，來(lái)自天使投資的后續資金往往具有更高的估值，這使得VC前期投資的股份價(jià)值不會(huì )被稀釋。這一點(diǎn)對VC來(lái)說(shuō)很重要，因為這意味著(zhù)他們的投資權益沒(méi)有受損。

4. 企業(yè)客戶(hù)

這類(lèi)創(chuàng )業(yè)者擁有的社會(huì )關(guān)系是VC最為看重的，因為客戶(hù)是實(shí)實(shí)在在購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的人。VC們很希望能與創(chuàng )業(yè)企業(yè)的客戶(hù)直接對話(huà)，你給VC引薦的可以有效對話(huà)的客戶(hù)越多，你獲得投資的機會(huì )就越大。有時(shí)候，客戶(hù)還會(huì )和VC聯(lián)手投資，這種方式會(huì )讓后者在投資時(shí)感到更安心。而且，如果最終投資失敗或是效果不盡如人意，這種聯(lián)合投資還能減少他們的損失。