當百合網(wǎng)還沉浸在自己喊了兩年還未實(shí)現的上市夢(mèng)里時(shí)，后來(lái)者有緣網(wǎng)已然悄悄地抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮實(shí)現了對“千年老二”百合網(wǎng)的彎道超車(chē)。

標簽化：“屌絲”的勝利

“開(kāi)始我就想做交友(婚戀)，但開(kāi)始也不知道用戶(hù)的定位，后來(lái)慢慢做起來(lái)才發(fā)現，我們用戶(hù)挺“大眾”(注：屌絲)的。”

有緣網(wǎng)CEO董艦近日在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，在當時(shí)，白領(lǐng)、金領(lǐng)是不用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗比PC互聯(lián)網(wǎng)差很多，他們都選擇用PC上網(wǎng)。自然，我們第一波用戶(hù)都是草根，然后我們根據他們的需求不斷調整、完善產(chǎn)品，自然而然差異化定位就形成了。

(記者注：有緣網(wǎng)主要覆蓋年齡19-28歲，中低端收入，中等學(xué)歷人群為主，在地域上集中在二、三線(xiàn)城市及長(cháng)江、珠江三角洲等地區，職業(yè)以建筑/工廠(chǎng)工人、自由勞務(wù)和農業(yè)勞動(dòng)者為主)

2007年才出現的有緣網(wǎng)在前有世紀佳緣、百合、珍愛(ài)這樣的先行者堵路，后有一眾奮力爭取籌碼欲上桌比拼的中小型婚戀網(wǎng)站同行的情況下，將目光定在了收入不高，學(xué)歷中等的二三線(xiàn)非知識分子用戶(hù)群的身上，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮反而實(shí)現了體量上的劇增。截至春節，有緣網(wǎng)的電視廣告里稱(chēng)已有一億多用戶(hù)，反觀(guān)百合網(wǎng)只有7000萬(wàn)用戶(hù)。僅從體量上來(lái)說(shuō)，百合已經(jīng)失去了婚戀網(wǎng)站最重要的資源優(yōu)勢：?jiǎn)紊砟信脩?hù)資料。

揚長(cháng)避短：主打“輕”戰略

百合的電視廣告主打實(shí)體店，意欲將線(xiàn)下業(yè)務(wù)轉為主營(yíng)。但是這些必然涉及到供應商的利益關(guān)系。此前不久百合就被曝光收取供應商服務(wù)費，卻不提供會(huì )員資料，遭到多家供應商集體逼宮討款。原本是其主打業(yè)務(wù)，如今卻遭到利益糾紛。重塑品牌形象反而成為其首要業(yè)務(wù)。

有緣網(wǎng)在業(yè)務(wù)內容上避開(kāi)了這個(gè)看上去就很重的模式，專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。后來(lái)居上的有緣網(wǎng)顯然將實(shí)體店這個(gè)模式排除在未來(lái)規劃中。也許在這一塊，有緣網(wǎng)先是因為成本的原因放棄了和百合的正面交鋒，但是當百合忙著(zhù)實(shí)體店糾紛滅火的時(shí)候，有緣網(wǎng)又反過(guò)來(lái)殺到了PC互聯(lián)網(wǎng)。

“PC上我們的規模也是快速成長(cháng)的，我們現在智能機的比例不用說(shuō)，基本上看百度每個(gè)季度的用戶(hù)分析報告，我們跟他們是一樣的。這不是說(shuō)某一個(gè)區間和平臺，我們基本上是代表著(zhù)用戶(hù)主流選擇。”

格局重置：劍指百合

此前艾瑞咨詢(xún)發(fā)布《2013年-2014年中國網(wǎng)絡(luò )婚戀行業(yè)報告》，2013年中國網(wǎng)絡(luò )婚戀交友市場(chǎng)營(yíng)收達到20.2億元，2015年或將達到29.7億元，市場(chǎng)潛力可見(jiàn)一斑。

而有緣網(wǎng)的崛起直接威脅到了以百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)為首的婚戀網(wǎng)站第二梯隊格局。珍愛(ài)已然許久未出聲音，逐漸脫離主戰場(chǎng)。有緣網(wǎng)的突然發(fā)力，目的明確，劍指百合，欲得婚戀網(wǎng)站第二把交椅。

（ITBEAR科技資訊）