從阿里巴巴重金進(jìn)軍醫藥電商，到武漢擬投入2億元支持醫藥電商發(fā)展，以及近期連鎖藥店結盟重慶藥交所進(jìn)軍醫藥電商。隨著(zhù)各方力量頻頻加碼，將有望重塑醫藥電商行業(yè)格局。對此業(yè)內人士表示，擁有物流配送優(yōu)勢的企業(yè)以及具有網(wǎng)上銷(xiāo)售資格的大健康產(chǎn)品將會(huì )率先受益。

醫藥電商前景可期

在2014年春節前夕，一則消息攪亂了醫藥電商行業(yè)一池春水。中信集團旗下中信21世紀有限公司宣布，阿里巴巴聯(lián)手云鋒基金對中信21世紀進(jìn)行總額1.7億美元的戰略投資。

阿里巴巴之所以斥重金入主21世紀，旨在拿到21世紀旗下河北慧眼醫藥科技有限公司95095醫藥平臺的網(wǎng)上藥品交易牌照。而這是國內第一個(gè)第三方網(wǎng)上藥品交易資格證。具備網(wǎng)上交易平臺資質(zhì)A證的第三方交易平臺，既可以開(kāi)展商家對商家（B2B）的合作，也可以開(kāi)展商家對顧客（B2C）的銷(xiāo)售。

隨后傳出九州通將聯(lián)手騰訊開(kāi)展線(xiàn)上醫藥零售的傳聞，雖然公司已經(jīng)否認。但是在公告中提出在未來(lái)并不排除與任何具有互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)資源且符合各自戰略發(fā)展方向的公司進(jìn)行合作。為今后開(kāi)展線(xiàn)上零售業(yè)務(wù)留下懸念。

相比線(xiàn)下零售藥店而言，醫藥電商存在較高門(mén)檻。根據國家藥監局規定，網(wǎng)上售藥必須具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》。而兩證的區別在于前者可以銷(xiāo)售藥品，而后者企業(yè)只能提供藥品信息不能在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。如目前天貓、京東等網(wǎng)站，只是為線(xiàn)下商家提供信息展示的平臺。而阿里巴巴通過(guò)入主21世紀后，成為了95095醫藥網(wǎng)站間接控制者，可以為旗下天貓醫藥館名正言順?shù)N售藥品打通道路。

而對于互聯(lián)網(wǎng)大佬接二連三涉足醫藥電商，其中最關(guān)鍵因素在于目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到快速發(fā)展期。根據中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數據顯示，2010年整個(gè)醫藥電子商務(wù)市場(chǎng)規模約為2億元，而僅僅三年時(shí)間，至2013年線(xiàn)上醫藥市場(chǎng)規模就達到40億元。

醫藥流通率先獲益

相較于醫藥電商快速發(fā)展，銷(xiāo)售資質(zhì)審批進(jìn)度也明顯加快。截至2月27日，獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》的企業(yè)共231家，較上年已經(jīng)增加75家。其中B2B企業(yè)55家，不過(guò)真正開(kāi)展業(yè)務(wù)的不超過(guò)20家；獲得B2C資格的企業(yè)有162家，然而真正開(kāi)展業(yè)務(wù)的也不超過(guò)80家。

面對如此廣闊的“電商藍海”，擁有資格的企業(yè)無(wú)疑獲得了占據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的主動(dòng)權，之所以企業(yè)選擇不開(kāi)展業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的因素源于去年11月，國家食品藥品監管總局出臺《關(guān)于加強互聯(lián)網(wǎng)藥品管理銷(xiāo)售通知》，其中要求由于醫藥屬于特殊商品，因此醫藥電商必須使用符合規定的藥品配送系統，不得委托第三方快遞企業(yè)配送。這則要求企業(yè)必須具備GSP認證的藥品配送體系。而自建物流需要投入巨額資金，從而提高了企業(yè)的成本，成為了醫藥企業(yè)發(fā)展電商業(yè)務(wù)的制約因素。

“而對于提前布局醫藥商業(yè)，已經(jīng)擁有全國物流配送的國藥一致、上海醫藥，將獨享醫藥電商所帶來(lái)的發(fā)展。”一位匿名分析師告訴記者。而對于僅通過(guò)建立網(wǎng)上藥店直接面對終端消費者的醫藥商業(yè)公司而言，由于信息流量受限導致銷(xiāo)售情況不佳。而選擇與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的公司，將會(huì )得到流量的支持和品牌知名度的提升。以九州通為例，雖然公司尚未發(fā)布年報，但是從半年報中不難看出公司B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)保持快速增長(cháng)趨勢。毛利率高達21%。遠遠超過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售5%左右的毛利率。

大健康乘風(fēng)遠揚

隨著(zhù)天貓、京東等網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺的打開(kāi)，醫藥電商中B2C模式發(fā)展前景最被市場(chǎng)看好。上述匿名分析師表示，以天貓醫藥館為例，2013年銷(xiāo)售額約為20億元。占據去年醫藥電子商務(wù)市場(chǎng)規模的一半左右。

由于目前處方藥尚未在網(wǎng)上藥店開(kāi)放，并且對于以中青年為主的網(wǎng)絡(luò )消費主力人群，OTC、家用醫療器械以及保健品等大健康產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品。而對于獲得《資格證》的相關(guān)企業(yè)而言，在線(xiàn)銷(xiāo)售將會(huì )成為新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。其中大健康產(chǎn)品最受消費者青睞，從去年天貓雙11銷(xiāo)售數據來(lái)看，湯臣倍健當日銷(xiāo)售額近1200萬(wàn)元。而去年四季度湯臣倍健的收入為3.2億元。面對日益壯大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，湯臣倍健表示將啟動(dòng)“湯臣倍健營(yíng)養家中心”加緊整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源。