史蒂夫·布蘭克(Steve Blank)，硅谷連續創(chuàng )業(yè)者、學(xué)者，《創(chuàng )業(yè)者手冊》合著(zhù)者 (本文最初發(fā)表在LinkedIn)

隨著(zhù)我們培訓課程的展開(kāi)，26個(gè)團隊正試圖找到一個(gè)答案，那就是他們應否將其課程項目變成一家公司。

鑒于我們一直都在強調“以證據為基礎的創(chuàng )業(yè)”和“投資就緒水平指數”(Investment Readiness Level)，因此我猜測肯定會(huì )有人這樣問(wèn)我：“在我們弄明白所有這些數據以后，是否應該基于這些數據來(lái)尋求實(shí)現我們的想法呢?”

我要指出的是，你們在10個(gè)星期時(shí)間里所收集到的“數據”(與100多名客戶(hù)、合伙人、付款人之間進(jìn)行對話(huà)的結果)并非首先應該關(guān)注的東西。在此以前，你們首先應該關(guān)心三件更加重要的事情。

1. 你們是否愿意把自己生命中的未來(lái)三四年時(shí)間都花在做這件事情上?

現在你們已經(jīng)逐漸了解了潛在業(yè)務(wù)渠道和潛在客戶(hù)，那么需要捫心自問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是：你是否愿意在未來(lái)三四年時(shí)間里跟這些客戶(hù)一起合作，并無(wú)論賺錢(qián)多少都會(huì )享受創(chuàng )業(yè)的樂(lè )趣?

在我自己的職業(yè)生涯中，最大的錯誤之一就是搞錯了這件事情。我曾在創(chuàng )業(yè)公司里呆過(guò)，與工程師合作設計微處理器，或是向研究科學(xué)家出售超級計算機，幫助他們解決一些非常有趣的技術(shù)問(wèn)題。但在我就職的倒數第二家公司里，我做過(guò)視頻游戲業(yè)務(wù)。在這家公司里，我面對的客戶(hù)是14歲的小男孩們;我討厭他們，唯一希望的就是他們趕緊走開(kāi)。反過(guò)來(lái)也一樣：他們也不會(huì )從我這里買(mǎi)任何東西。

所以，你和你的團隊首先需要考慮的就是，跟這些客戶(hù)做生意是否會(huì )讓你們感到不適。

2. 你所要從事的是不是一項可以擴展的業(yè)務(wù)?如果不是的話(huà)，那么你是否愿意總是只做小而不做大?

你要從事的業(yè)務(wù)是否只是玩玩而已，同時(shí)你還有其他的工作?你要從事的是否只是一項規模很小的業(yè)務(wù)，四年后營(yíng)收能達到400萬(wàn)美元，十年后能達到800萬(wàn)美元?還是一項能發(fā)展到足夠大的規模，從而引來(lái)收購方或流動(dòng)資金注入的業(yè)務(wù)?

在開(kāi)始從事你想要去做的業(yè)務(wù)以前，首先你需要決定你的個(gè)人目標，并思考你想做的這項業(yè)務(wù)是否能通過(guò)未來(lái)的發(fā)展而達到這個(gè)目標。

你需要和其他聯(lián)合創(chuàng )始人進(jìn)行商討，以確保所有聯(lián)合創(chuàng )始人的興趣都是一致的，隨后才能做出有關(guān)創(chuàng )辦公司的任何決定。如果你們中的一人滿(mǎn)足于年薪50萬(wàn)美元，而另一人卻夢(mèng)想著(zhù)能在將來(lái)以10億美元的價(jià)格將公司出售給羅氏(Roche)，那么這種目標上的差異就過(guò)于巨大了。如果兩人的目標不能非常明確地達成一致，那么在未來(lái)想要做出什么決定時(shí)，你們中的一人或你們兩人都將感到非常不開(kāi)心。

3. 如果4年以后還是賺不到錢(qián)，那么你是否還會(huì )樂(lè )在其中?

如果你創(chuàng )辦的公司最終以倒閉而告終，那么你是否還會(huì )覺(jué)得自己走過(guò)了一段很棒的旅程?創(chuàng )始人們創(chuàng )辦自己的公司，并不是因為他們想要尋求龐大的橫財，而是因為那是他們所能想到的最偉大的發(fā)明創(chuàng )造。創(chuàng )業(yè)失敗的幾率是非常高的;因此，如果你和你的團隊不能做到樂(lè )在其中地去學(xué)習并建設某種東西，并對你們所要做的事情感到激動(dòng)萬(wàn)分，那就還是不要去做為好。(瑞雪 編譯)