文章來(lái)自STARTUPS ANONYMOUS，作者佚名。

我剛剛完成公司的第二輪融資，這和第一輪融資一樣很不容易。從Demo展示到投資協(xié)議條款清單，每一環(huán)節都很費勁。期間我曾經(jīng)放棄過(guò)很多次，不過(guò)最終還是堅持了下來(lái)。

這個(gè)艱苦的過(guò)程耗時(shí)5個(gè)月，最后我語(yǔ)無(wú)倫次的以“YC孵化器值得信任”這句胡言亂語(yǔ)作為結束語(yǔ)。

這個(gè)過(guò)程中還是有一件事情給我留下了深刻印象：99%的創(chuàng )業(yè)企業(yè)都沒(méi)有得到YC的認可，對于這類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，他們提供不了價(jià)值。

YC的投資項目要經(jīng)過(guò)內部介紹(或圈子介紹)，這與其他投資機構相比，明顯不同。圈內人表示， 43家投資機構之所以被YC投資，都是內部介紹的必然結果(順便說(shuō)一句，投資人數量可不真少)。

事實(shí)上，他甚至說(shuō)，請求圈外介紹簡(jiǎn)直就是“巨大的浪費時(shí)間。” 他進(jìn)一步指出，想讓朋友介紹，基本上都會(huì )破壞你與朋友之間的關(guān)系，當然也會(huì )破壞你朋友與投資人之間的關(guān)系。

對于99%的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有機會(huì )得到YC給予的橄欖枝，為了融資，他們“只好去破壞我們之間的友情”(請求被介紹)。從我的經(jīng)驗看，下面經(jīng)驗教訓可能會(huì )對他們有用。它們的排名不分先后。

1.列舉投資人名單，至少為你的公司列出100名投資者。一份真正有意義的名單，而不是隨便列出100名土豪的名字。然后開(kāi)始聯(lián)系。

2.制作一份簡(jiǎn)單易懂的公司或項目介紹(項目計劃書(shū))，給你的朋友。內容要簡(jiǎn)短，在未編輯的情況下，易于轉發(fā)。然后，與你朋友進(jìn)行溝通，告訴他們事情的進(jìn)展。不要讓他們處于茫然不知的狀態(tài)。

3.從第一天開(kāi)始，親自派發(fā)材料。不要讓人家只能在網(wǎng)上搜索到你。如果有人找上門(mén)，很好，但不太指望這種好運氣會(huì )砸到你的頭上。

4.看看那些在A(yíng)ngelList上公開(kāi)融資的企業(yè)，模仿他們也給自己也開(kāi)個(gè)賬號。不過(guò)不要復制他們的資料。 AngelList非常在乎資料的“完整”和“性感”。

5.在同一天安排多次面談，即便是你親自安排也得那么做。通過(guò)壓縮面談的時(shí)間，人為創(chuàng )造一種緊迫感。

6.如果你在融資過(guò)程的早期得到一份承諾，在A(yíng)ngelList向他們發(fā)出確認請求。讓他們在同行當中公開(kāi)做承諾。

7.開(kāi)發(fā)一個(gè)官方網(wǎng)站，讓投資者訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站，這不失為一種花錢(qián)不多、效果卻不錯的品牌推廣策略。

8.還有一種廉價(jià)的創(chuàng )意：把這些投資人的名字設置為搜索關(guān)鍵字，關(guān)聯(lián)到自己的網(wǎng)站上。他們也會(huì )使用谷歌搜索自己，這樣他們就能發(fā)現你。

9.如果你有親自面見(jiàn)投資人的機會(huì )，但投資方代表卻遲到了，而且遲到?jīng)]有什么正當理由，走人(可不是威脅哦)。站起來(lái)、走出去、別再與他們聯(lián)系!這是不尊重人的事情，你無(wú)需為了融資，忍受這種事情。如果他們真誠抱歉，他們會(huì )與您取得聯(lián)系。這種事情我們碰到過(guò)兩次。兩次我們都離開(kāi)了。其中一次的結局還是得到了投資。

10.與投資方會(huì )面時(shí)，倘若他們對你公然不敬，提前結束會(huì )議。受不了這種傲慢，這種行為令人作嘔。

11.與投資人第一次見(jiàn)面，如果沒(méi)有任何跡象(口頭或非口頭)表明他們對你的項目感興趣的話(huà)，99.9%的可能他們不會(huì )投資。當然，我沒(méi)有制作餅圖，以證明這是事實(shí)。這只是我的經(jīng)驗。

12.當你收到一封拒絕投資的電子郵件，不要浪費時(shí)間去說(shuō)服他們改變主意。那是沒(méi)用的。但是務(wù)必認真對待他們的反饋意見(jiàn)?？纯茨切﹩?wèn)題是否能在下次Demo中加以解決，尤其是當不同投資人有相同的拒絕理由時(shí)，更應該這么做。

13.我們遇到一個(gè)天使投資人，打了7次電話(huà)，還無(wú)法做出決定。如果天使投資人三次通話(huà)之后還不能給你一個(gè)決定，離開(kāi)他吧。我們是付了高昂學(xué)費才學(xué)到這個(gè)教訓的。

14.如果你邀請投資人出來(lái)見(jiàn)面聊聊，這并不意味著(zhù)你必須當時(shí)就說(shuō)服他投資。永遠記住，除了融資之外，你還正在尋找合作者。會(huì )談總是雙向的。

15.說(shuō)出融資的額度永遠要比自己真正想要的額度少。如果你想融資100萬(wàn)美元，告訴投資人，你想融資75萬(wàn)美元。當他們問(wèn)你給他們多少股份的時(shí)候，這種戰術(shù)會(huì )派上用場(chǎng)。永遠都用百分比回答，不能使用實(shí)際的數字回答。

16.務(wù)必要了解投資者的所有投資組合，而不是僅僅了解他們在A(yíng)ngelList上列出的項目。我們曾主動(dòng)給一家天使基金打過(guò)電話(huà)，但他們卻通過(guò)我們收集競爭情報。要是在我們打電話(huà)之前仔細看過(guò)他們的投資組合，我們就會(huì )知道他們已經(jīng)是我們的主要競爭對手的投資人了。

17.投資助理可都不是壞人，但總體來(lái)講，與他們聯(lián)系就無(wú)異于浪費時(shí)間。

18.想辦法識別出冒牌貨。我不知道為什么有人非假裝自己是投資者，但是卻有其事。我們遇到兩次，浪費了四個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。

19.別指望在A(yíng)ngelList上就能搞定錢(qián)。另外，在幫助公司做推廣的事情上，AL做得也并不好。當然，這種方式不管用也不是他們的錯。不過(guò)，如果你想在網(wǎng)上融資的話(huà)，去那些為公司推廣做得更加出色的平臺吧!

說(shuō)到AngelList，別以為在上面就能聯(lián)系到投資者。

20.最后，不要讓融資過(guò)程消耗你太多的精力。你的任務(wù)是找自己的客戶(hù)，而不是你的投資人。壓力之下，工作效率會(huì )打折，這是很容易發(fā)生的。

對于99%的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，融資可不是件好差事。但愿，創(chuàng )業(yè)者們能從我的經(jīng)歷中學(xué)到一點(diǎn)融資之道，讓這件事情變得稍微容易一些。

此外，如果YC邀請你加入它的圈子，那就把我上述所說(shuō)的一切建議都忘記，接受這份邀請。當然，加入YC，絕對有價(jià)值。