隨著(zhù)群眾生活水平的發(fā)展，我國婚戀經(jīng)濟的體量正在逐年遞增，在乘著(zhù)社交媒體大潮而走紅的婚戀網(wǎng)站走紅之余，婚戀經(jīng)濟的另一個(gè)細分領(lǐng)域——婚慶行業(yè)逐漸也成為一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)?；閼c行業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度越來(lái)越高，一些高學(xué)歷人才，如研究生、海歸等也開(kāi)始加入行業(yè)。許多從婚禮策劃師起步的年輕人開(kāi)始嘗試在該領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)。

2014年3月6日至7日，2014國際婚禮峰會(huì )暨WPOY年度頒獎儀式在北京紫云軒茶事拉開(kāi)帷幕。本次峰會(huì )由中國最大的婚禮策劃師培訓平臺，國內領(lǐng)先的國際婚禮策劃師職業(yè)認證機構——WB中國美麗婚禮主辦。

會(huì )上有墨西哥、馬來(lái)西亞、新加坡以及菲律賓等近幾年在婚禮行業(yè)中快速崛起國家的優(yōu)秀婚禮人分享事業(yè)發(fā)展中的經(jīng)驗。而睿思哲?chē)H管理公司行政總裁劉嘉城在會(huì )議上與在場(chǎng)的婚禮策劃師學(xué)員們分享了他在婚慶創(chuàng )業(yè)投資領(lǐng)域的觀(guān)點(diǎn)。

來(lái)自民政部的數據顯示，2011年，我國因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元，預計2013年為5000億元。全國調查的數據樣本顯示，在2014年，全國的婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)額大概達到7500億-8000億元。

如此龐大的婚慶市場(chǎng)中，卻幾乎沒(méi)有任何一家企業(yè)的服務(wù)營(yíng)收規?？梢赃_到10億元以上。大型婚慶機構市場(chǎng)份額占有率不足0.01%，也缺乏一個(gè)強勢領(lǐng)軍品牌。

劉嘉城表示，這也意味著(zhù)該領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)門(mén)檻相對較低，創(chuàng )業(yè)者更易于塑造自己的品牌。他同時(shí)指出，目前婚慶行業(yè)，產(chǎn)業(yè)體系不夠結構化，不標準化，所以也導致了業(yè)內大量的客戶(hù)投訴。因此劉嘉城認為，在服務(wù)性行業(yè)里，價(jià)值主張輸出不適合廣泛，越多會(huì )導致客戶(hù)的認知出現混亂。

“市場(chǎng)競爭當中，客戶(hù)只會(huì )記住第一，不會(huì )記住第二，你的價(jià)值主張越精準，就意味著(zhù)客戶(hù)對你的認知度越高。”他說(shuō)。

收入來(lái)源的關(guān)鍵是產(chǎn)品體系，而婚慶行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢明顯，從而導致行業(yè)出現低層次的價(jià)格競爭。劉嘉城表示，這意味著(zhù)婚慶產(chǎn)品設計必須有特色，結合你的細分市場(chǎng)、價(jià)值主張和自身優(yōu)勢形成產(chǎn)品體系。

尚未完全成型的市場(chǎng)也意味著(zhù)資本掘金的機會(huì )，對婚慶創(chuàng )業(yè)者如何吸引投資人的問(wèn)題，劉嘉城列出6點(diǎn)要素：1、一份很好的商業(yè)策劃書(shū)來(lái)闡述價(jià)值主張、目標客戶(hù)群、核心資源、成本結構以及收入來(lái)源;2、吸引力來(lái)自執行力;3、制作宣傳資料;4、保持項目更新，不斷修正商業(yè)計劃;5、告訴投資人你的最后期限;6、除了錢(qián)你還需要什么。

在婚慶創(chuàng )業(yè)項目中，時(shí)間也是一個(gè)關(guān)鍵因素。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)投入以及廣告投放與現金流回收之間會(huì )有一個(gè)時(shí)間差，創(chuàng )業(yè)企業(yè)必須有足夠的準備來(lái)應對這一階段。

“你一定要預留自己成功‘活下來(lái)’的時(shí)間，也就是說(shuō)，6個(gè)月里你沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)也要存活下去，因為你是輕資產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，”劉嘉城表示，京東前后虧損期超過(guò)10年，但現在上市前的估值卻高達130億美元左右。

盡管在引入投資人的過(guò)程中，對方會(huì )提供一些資金和資源上的幫助，但歸根結底，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)靠自己的事情。劉嘉城寄語(yǔ)婚慶創(chuàng )業(yè)者，“你一定要讓自己‘活下來(lái)’。”