創(chuàng )業(yè)需要合伙人，找個(gè)合伙人就像結婚一樣，互相之間信任是必須的。但是過(guò)于信任會(huì )不會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題呢？比如過(guò)于信任而導致的，對對方的能力不夠真正了解。本文作者張丹，四川人，連環(huán)創(chuàng )業(yè)者，現任黑馬會(huì )企業(yè)卓美教育集團首席運營(yíng)官，在這次創(chuàng )業(yè)之前，她曾聯(lián)合張勇創(chuàng )立北京路模思科技有限公司（下稱(chēng)路模思），時(shí)任CEO。本文講述的就是她上一次創(chuàng )業(yè)，和合伙人之間的故事。

本文是《創(chuàng )業(yè)家》雜志2014年3月刊女性創(chuàng )業(yè)者專(zhuān)題的其中一篇《成也信任，敗也信任》，想要了解系列報道，歡迎關(guān)注@創(chuàng )業(yè)家雜志 微博

口述：張丹  

合伙：相識于火車(chē)上

很多年前，我還在一個(gè)軟件公司做銷(xiāo)售負責人。在一趟回鄉的火車(chē)上，我認識了我后來(lái)的合伙人張勇，我回四川，他回重慶。當時(shí)我們聊了幾句，得知他是我同事，公司的研發(fā)負責人，技術(shù)能力很強，拿到過(guò)很多項國外的專(zhuān)利。我們相談甚歡，甚至開(kāi)玩笑說(shuō)沒(méi)有工作了可以共同創(chuàng )業(yè)。

2004年，我從公司離職，既是想給自己放假，也想多陪陪兒子。閑了一段時(shí)間后，又想找點(diǎn)事做。思來(lái)想去，覺(jué)得可以利用自己在軟件銷(xiāo)售上的經(jīng)驗和資源，去賣(mài)軟件，但是我并不想找個(gè)公司上班，而是想找個(gè)產(chǎn)品來(lái)代理銷(xiāo)售。

期間找了一些人聊，張勇是其中一個(gè)。我跟他提了兩個(gè)方案：一是他負責開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，我付錢(qián)買(mǎi)斷產(chǎn)品版權；二是我們合伙，他做研發(fā)，我做銷(xiāo)售，掙了錢(qián)共同分。他選擇了方案二。他無(wú)條件的對我的接受，奠定了我們后續合作堅實(shí)的信任基礎。就這樣，我們在零投入的情況下開(kāi)始了合作。當時(shí)他研發(fā)的是一款針對企業(yè)級的數據備份及恢復軟件，為很多大企業(yè)需要的產(chǎn)品。

產(chǎn)品銷(xiāo)售出奇地順利，當年銷(xiāo)售額就做到3 0 0萬(wàn)元。到了2005年，我們正式成立公司，取名路模思。當年我27歲，張勇23歲，大家都非常年輕，既沒(méi)有經(jīng)營(yíng)公司的經(jīng)驗，更沒(méi)有合伙股份的概念，雙方一人一半把股份分了，不設核心控制人。

由于天然的專(zhuān)業(yè)之別，從創(chuàng )業(yè)伊始，我們的分工非常明確，一個(gè)負責技術(shù)，一個(gè)負責市場(chǎng)銷(xiāo)售。然而，一個(gè)公司不僅僅只需要這兩種人，尤其是隨著(zhù)公司的擴大，在運營(yíng)和管理上都需要投入。他對我有一種完全的信任，研發(fā)之外的所有事情，他都聽(tīng)我的。我每

次跟他商量管理、市場(chǎng)等問(wèn)題時(shí)，他最喜歡說(shuō)的一句話(huà)就是：聽(tīng)你的。久而久之，我也不問(wèn)他了，我的性格也變得越來(lái)越強勢?，F在回過(guò)頭來(lái)想，公司在最關(guān)鍵的幾年沒(méi)能沖上一個(gè)新臺階，一個(gè)很大的原因就是研發(fā)和市場(chǎng)分居兩地（2005年下半年，研發(fā)中心遷到重慶）。張勇是重慶人，家在重慶，他喜歡那里的工作和生活節奏，而我當時(shí)已在北京安家。

盡管我們都考慮到了分居兩地可能對公司發(fā)展不利，但誰(shuí)也不能說(shuō)服誰(shuí)。中途我們曾嘗試過(guò)幾次，他駐北京或者我駐重慶，力圖去適應，但是不出兩三個(gè)月，我們都受不了。后來(lái)我們又搞過(guò)電話(huà)會(huì )議、視頻會(huì )議等，也都不了了之。所以重慶研發(fā)中心基本

是按照北京公司給出的產(chǎn)品需求來(lái)開(kāi)發(fā)。  

那幾年軟件行業(yè)市場(chǎng)火熱，很多創(chuàng )業(yè)公司都能活得好好的，包括路模思。有很多問(wèn)題，發(fā)展卻沒(méi)有受到太大影響，至少營(yíng)收數字很漂亮。

分手：當公司發(fā)展遇到問(wèn)題時(shí)

當公司發(fā)展順利的時(shí)候，一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。一旦發(fā)展遇到問(wèn)題，合伙人之間的矛盾很容易被激發(fā)出來(lái)。我們之間一帆風(fēng)順的合作開(kāi)始遇到挑戰。我對他事事都由我做主的態(tài)度，開(kāi)始有微詞。

首先是在引進(jìn)投資上。2008年，微軟和英特爾均有意投資我們。由于利潤很好，日子過(guò)得很舒服，我們從一開(kāi)始就沒(méi)有考慮過(guò)把公司做到多大的規模，所以對引進(jìn)投資的態(tài)度不是很開(kāi)放。我記得特別清楚的是，英特爾總裁問(wèn)我是否有壓力時(shí)，我回答沒(méi)有，當他們跟我聊完投資時(shí)，我每天都睡不著(zhù)覺(jué)，想著(zhù)我拿你1塊錢(qián)，怎樣才能還你10塊。我試圖尋求張勇的幫忙，但結果并不理想。

其次，市場(chǎng)在不斷變化，而我們卻因為研發(fā)和市場(chǎng)的日漸脫節，產(chǎn)品從完全不愁市場(chǎng)到開(kāi)始需要去尋找客戶(hù)。我的市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力越來(lái)越大，有一段時(shí)間，我時(shí)常通過(guò)郵件把這種壓力轉嫁到他的身上。從他的郵件回復“我懂，我改”中可以看出，他同樣承受著(zhù)壓力。但我們并沒(méi)有為這種壓力找到一個(gè)合適的出口。

2009年，為了加快公司發(fā)展以適應當時(shí)風(fēng)云突變的市場(chǎng)環(huán)境，我引入英特爾的投資，對方持股5%，不干涉公司具體業(yè)務(wù)。次年，我又引進(jìn)了一位自然人股東，具有跨國公司高管經(jīng)驗，精于管理和戰略，不過(guò)是以顧問(wèn)的身份，不負責具體業(yè)務(wù)。公司的發(fā)展遇到了問(wèn)題，尤其2009年金融危機后。我們都想過(guò)要退出，甚至考慮把公司賣(mài)掉。說(shuō)實(shí)話(huà)，關(guān)掉公司，對我們沒(méi)什么影響，但對于那些跟了我們好幾年的員工，于心不忍。曾經(jīng)有一次，我去重慶，準備裁員，有一位員工這么對我說(shuō)：我們都是張勇在路上撿來(lái)的“小貓”、“小狗”，我們把這兒當成家。我到現在做公司都記得這句話(huà)。所以，我和張勇第二次做了共同決策，不關(guān)公司，也不賣(mài)，繼續做。但是桌面軟件市場(chǎng)已經(jīng)有了很大的

改變，如何讓公司轉型，是我們一直討論的問(wèn)題。張勇是產(chǎn)品方向的主導者，當整個(gè)公司的發(fā)展壓在他肩上時(shí)，壓力可想而知。

到了2011年，我的丈夫做了卓美教育——兒童英文戲劇培訓學(xué)校。我經(jīng)常帶著(zhù)孩子去上課，對卓美逐漸產(chǎn)生興趣，以至于后來(lái)慢慢就想去參與管理，花在卓美的時(shí)間也隨之增多。為了保證路模思的發(fā)展，我們商議之下決定引入職業(yè)經(jīng)理人，而后我逐漸淡出，只有在談重要客戶(hù)時(shí)參與。

半年后，張勇提出退出公司，他通過(guò)MSN跟我說(shuō)這件事，態(tài)度堅決。當時(shí)，我正在海南陪父母度假。后來(lái)我去重慶勸阻他，他也答應留下，但在2012年，他最終還是離開(kāi)了公司，沒(méi)有保留股份。我想，他選擇離開(kāi)是由于責任和壓力已經(jīng)大到難以承受的地步。