在過(guò)去16年里，我創(chuàng )辦了5家公司，在來(lái)中國做購物比價(jià)網(wǎng)站幫5買(mǎi)之前，我創(chuàng )立過(guò)美國比價(jià)購物網(wǎng)站mySimon、搜索引擎公司W(wǎng)iseNut、韓國企業(yè)搜索引擎公司W(wǎng)ISEnut、美國比較購物網(wǎng)站Become，比較幸運的是，這些公司都成功了。

在此，我想談一點(diǎn)我的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，希望能夠對想要創(chuàng )業(yè)的中國朋友有所幫助，這篇稿件我想主要談項目和風(fēng)投。

連續創(chuàng )業(yè)者自述：該如何對待風(fēng)投？

創(chuàng )業(yè)前是否要廣泛調研

既然是要創(chuàng )業(yè)，那么首先肯定要有“業(yè)”才可以，也就是要有一個(gè)項目，有很多人在開(kāi)始之前，都認為必須做非常廣泛的市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)需求，但我在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中并沒(méi)有做過(guò)這些，據我了解，蘋(píng)果公司也不這么做，我想如果阿里巴巴的支付寶在開(kāi)始前做廣泛調查的話(huà)那必然沒(méi)法推出。很多做過(guò)調研的人會(huì )發(fā)現，他要做的項目隨著(zhù)調查的深入簡(jiǎn)直困難重重，充滿(mǎn)挑戰，這使得很多人最后選擇放棄，調研讓他們一直在創(chuàng )業(yè)，但從來(lái)沒(méi)有真正開(kāi)始過(guò)。

就我的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，我總是先做后想，在先做了之后，你就會(huì )知道得更多，并且會(huì )有更多的數據可以參考，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，需要持續不斷地行動(dòng)和思考，在行動(dòng)和思考中實(shí)現螺旋式上升。需要說(shuō)明的是，不做調查并不意味著(zhù)去蠻干，我的準則是要做的事必須有益于他人，也就是對人有價(jià)值。你所提供的服務(wù)和產(chǎn)品要讓人們的生活變得更好，用中國當下的流行話(huà)語(yǔ)來(lái)講就是一定要提供正能量。

我的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目開(kāi)始的非常偶然，1998年，有一天我的合作伙伴問(wèn)我是否可以寫(xiě)一個(gè)比較購物的爬蟲(chóng)，去搜取電商網(wǎng)站上的產(chǎn)品價(jià)格信息，因為她妻子經(jīng)常網(wǎng)購，又總希望省錢(qián)，經(jīng)常在許多電商網(wǎng)站之間來(lái)來(lái)回回的比價(jià)，非常浪費時(shí)間和精力。他妻子的需求讓我看到一個(gè)巨大的市場(chǎng)，我沒(méi)有做任何調查，迅速開(kāi)始準備，用四周研發(fā)了這項技術(shù) ，幾個(gè)月后就創(chuàng )辦了mySimon，這家網(wǎng)站很快成為美國最大的比價(jià)網(wǎng)站，后來(lái)被CNET7億美金收購了。

如何對待風(fēng)投

創(chuàng )業(yè)中還會(huì )遇到一個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題，那就是沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有社會(huì )資源怎么辦，這個(gè)問(wèn)題初看起來(lái)非常棘手。但我認為這是一種傳統思維，在工業(yè)化時(shí)代對于創(chuàng )業(yè)而言是個(gè)致命缺陷，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這并不是很重要，因為你不需要花大筆資金購買(mǎi)機器設備、租賃廠(chǎng)房和雇傭工人，只要你有一臺電腦并擁有一定的技術(shù)能力，自己在家也可以開(kāi)始工作了。當你需要大規模投入時(shí)，意味著(zhù)你已經(jīng)接近成功，這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“催產(chǎn)婆”--風(fēng)投就會(huì )出現。

對于初次創(chuàng )業(yè)的人而言，在對待風(fēng)險投資或者天使投資時(shí)，我覺(jué)得不要太挑剔，不要過(guò)分計較個(gè)人的持股比例，如果有投資者能夠幫助你的公司取得成功，那么你就應該接受他的投資。最關(guān)鍵的是要關(guān)注“成功”本身而不是金錢(qián)。因為當你成功時(shí)，錢(qián)自然就會(huì )來(lái)了。

在爭取風(fēng)投的過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者一定要做好充分的心理準備，風(fēng)險投資在決策過(guò)程中，可能會(huì )擔憂(yōu)、會(huì )質(zhì)疑、會(huì )否定你的項目，如果投資人的擔憂(yōu)都是短期的，企業(yè)家就不要擔心，更不能放棄，只要一個(gè)公司長(cháng)期的方向是正確的，公司的CEO、團隊、商業(yè)模式都是值得稱(chēng)道的，長(cháng)期導向的投資人會(huì )看得更遠，那么他將把錢(qián)投給你。對任何創(chuàng )業(yè)公司而言，好的長(cháng)期導向的投資人是公司成功的重要因素之一。

早在創(chuàng )辦mySimon的時(shí)候，就有很多投資人否定了我做比較購物的想法，他們認為電商不會(huì )跟比較購物網(wǎng)站合作，因為電商網(wǎng)站不希望消費者知道其他商家的同款商品賣(mài)多少錢(qián)。但是，他們忽略了一點(diǎn)：即使沒(méi)有比價(jià)網(wǎng)站，消費者也會(huì )打開(kāi)多家購物網(wǎng)站進(jìn)行比價(jià)，而且絕大多數新興電商網(wǎng)站都愿意跟比價(jià)網(wǎng)站合作，這樣他們才能擁有更多渠道、獲得更多用戶(hù)，可以說(shuō)比價(jià)網(wǎng)站是一個(gè)非常高效的市場(chǎng)渠道和平臺。最終，他們看到了市場(chǎng)需求，選擇投資我們。