為何Facebook和Yahoo等企業(yè)會(huì )斥資數百萬(wàn)美元收購一些初創(chuàng )企業(yè)，而另一些初創(chuàng )企業(yè)卻無(wú)人問(wèn)津，默默走向滅亡?

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，創(chuàng )始人的社會(huì )關(guān)系是一個(gè)重要的因素，至少對于希望被收購的初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)“你認識誰(shuí)”要比“你開(kāi)發(fā)了什么產(chǎn)品”更加重要。

22歲的Josh Miller，從普林斯頓大學(xué)輟學(xué)創(chuàng )業(yè)，他開(kāi)創(chuàng )了一家名為Branch的企業(yè)。由于他和很多知名創(chuàng )業(yè)者都保持了很好的關(guān)系，例如Twitter的聯(lián)合創(chuàng )始人Evan Williams和Biz Stone等。最近，該公司被Facebook以1500萬(wàn)美元的價(jià)格收購。

前谷歌員工建立的企業(yè)Stamped，也被另一個(gè)前谷歌員工收購了。她就是現在的Yahoo CEO Marissa Mayer。

如果這兩家企業(yè)的創(chuàng )始人沒(méi)有這些社會(huì )關(guān)系，他們能夠這么順利的被收購嗎?這個(gè)問(wèn)題很難回答，但是不可否認的是，這兩個(gè)創(chuàng )始人的社會(huì )關(guān)系，確實(shí)為他們提供了幫助。

我們與一些初創(chuàng )公司的高管進(jìn)行了對話(huà)，請他們回答這個(gè)問(wèn)題：對于第一次創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)，社會(huì )關(guān)系和產(chǎn)品，究竟哪個(gè)更重要。

幾乎所有人都表示，社會(huì )關(guān)系和產(chǎn)品都很重要。但是對于那些希望出售企業(yè)的創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，他們則認為社會(huì )關(guān)系要比產(chǎn)品本身更加重要一些。另外，你的投資人的社會(huì )關(guān)系，也是很重要的因素。

James Reinhart是一個(gè)第一次創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，他的公司ThredUp是一個(gè)二手衣物出售平臺。對于這個(gè)問(wèn)題，他表示：“很多人都有一個(gè)錯覺(jué)，那就是他們認為企業(yè)被收購是一件自然而然的事情。而從我的經(jīng)驗來(lái)看，尋找收購方是一個(gè)長(cháng)期的工作，并且需要你接觸所有人。”

還有的創(chuàng )業(yè)者認為產(chǎn)品永遠是企業(yè)運營(yíng)中最關(guān)鍵的因素，即使對于小型初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)也不例外。BstedTees的、College Humor和Vimeo的創(chuàng )始人Josh Abramson的理念就是如此，他表示：“我認為打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品是最重要的事情。而同時(shí)社會(huì )關(guān)系也很重要。”

“僅僅依靠社會(huì )關(guān)系來(lái)找到出口的創(chuàng )業(yè)者并不多見(jiàn)，而僅僅依靠?jì)?yōu)秀產(chǎn)品來(lái)找到出口的創(chuàng )業(yè)者也不多見(jiàn)。如果沒(méi)有人認識你，不知道你是誰(shuí)，你會(huì )經(jīng)歷一個(gè)非常痛苦的時(shí)期，尤其是在尋找收購的時(shí)候。然而，如果你的產(chǎn)品十分糟糕，你就會(huì )經(jīng)歷一段更加痛苦的時(shí)期。”

Bryan Goldberg也同樣認為產(chǎn)品的優(yōu)劣要比創(chuàng )始人認識何人更加重要。他曾將自己創(chuàng )立的企業(yè)Bleacher Report以2.13億美元的價(jià)格出售給了Turner。

Goldberg表示：“我們在一開(kāi)始就知道自己最終將會(huì )將企業(yè)出售給某個(gè)媒體巨頭，因此我們在發(fā)展的過(guò)程中不斷的與一些大型媒體企業(yè)開(kāi)展合作。而奇怪的是，最終收購我們的企業(yè)是一家從來(lái)沒(méi)有與我們進(jìn)行過(guò)合作的媒體巨頭。你認識誰(shuí)并不重要，收購方一定是處于戰略原因才決定是否收購你的企業(yè)的。”

在問(wèn)到投資人的社會(huì )關(guān)系是否在這次收購中產(chǎn)生了影響時(shí)，Goldberg表示：“投資人和董事會(huì )成員都在企業(yè)的成功中扮演了重要的角色，但是我們發(fā)現，無(wú)論是投資人還是企業(yè)董事會(huì )成員，此前都不熟識我們最終的收購方。”

Jacob Mullins是Exit Round的CEO，他堅信在尋找收購方時(shí)，創(chuàng )始人的社會(huì )關(guān)系要比企業(yè)的產(chǎn)品本身更加重要，以下是他的理由：

1. 在尋找收購時(shí)，創(chuàng )始人應該在潛在收購方公司內有熟識的人。“在吸引潛在收購方的興趣時(shí)，最有效的方式就是通過(guò)收購方公司內的熟人，例如產(chǎn)品或是工程團隊的朋友，請他們?yōu)槟阆驔Q策層說(shuō)些好話(huà)，如果你認識對方公司內首席管理官或是GM一級的高管，那么這筆交易就會(huì )非常順利。”

2. 社會(huì )關(guān)系能夠讓你盡早的接觸到收購方。“和融資一樣，尋求收購其實(shí)也是在和對方建立關(guān)系的過(guò)程。如果時(shí)間非常緊張，那么雙方將很難建立起信任。如果你在很早的時(shí)候就與對方建立了聯(lián)系，隨著(zhù)時(shí)間的推移，你們將有更多的時(shí)間進(jìn)行溝通，建立起信任感，對方有更多的時(shí)間了解你的企業(yè)、產(chǎn)品以及你創(chuàng )始人本人。隨后收購就會(huì )變得更加簡(jiǎn)單。”

3. 社會(huì )關(guān)系能夠讓你分辨對方是否是最適合你的收購方。“尋找適合自己的收購方，是一項非常重要的工作。如果你將公司出售給了錯誤的企業(yè)，那么公司內的員工就會(huì )變得越來(lái)越不高興，并且紛紛離開(kāi)公司，于是你就會(huì )開(kāi)始損失大把的機遇和資金。”

HowardLerman是Yext的聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO，他表示：“對于百萬(wàn)級別以下的收購來(lái)說(shuō)，創(chuàng )始人的社會(huì )關(guān)系非常重要。而對于更大的收購來(lái)說(shuō)，收購方最感興趣的，是你的業(yè)務(wù)，他們希望你的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上為他們提供幫助。在這種情況下，社會(huì )關(guān)系的作用就會(huì )變小。也就是說(shuō)：‘收購金額越高，創(chuàng )始人社會(huì )關(guān)系的重要性就越低。’”