Chaim Pikarski 做了1000多個(gè)品牌的產(chǎn)品，自己都記不住到底做了哪些產(chǎn)品，所以他妻子和孩子從來(lái)不往家里買(mǎi)東西，因為每次買(mǎi)東西回來(lái)這個(gè)哥們都會(huì )說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是我做的。就這樣一個(gè)“健忘”的哥們，賺了大錢(qián)。

現在電商都不太好做，特別是淘寶，天貓上的電商，要賺錢(qián)真不容易，整天要在淘寶上燒錢(qián)才行。

今天秦剛老師給大家分享美國一個(gè)比較有趣而另類(lèi)的電商公司，我們看看別人怎么通過(guò)AMAZON用戶(hù)評論來(lái)做一個(gè)非常賺錢(qián)的電商公司。

位于美國新澤西州的C&A Marketing (http://camarketing.com/ )是一個(gè)比較另類(lèi)而神秘的電商公司，不但中國媒體沒(méi)有報到過(guò)，美國也只有少數的媒體報到過(guò)。

我一個(gè)維多利亞朋友發(fā)了篇文章讓我了解下這個(gè)公司，真是不看不知道，一看發(fā)現這家公司非常牛，也非常有意思。

一.C&A Marketing 的一些數據

1.C&A Marketing 成立10多年了，自有1000多個(gè)不同品牌的產(chǎn)品，從照相器材，音箱，沙灘產(chǎn)品到廚房用品應有及盡有。這些產(chǎn)品主要在A(yíng)MAZON和EBAY等網(wǎng)上商城銷(xiāo)售。

2.C&A Marketing 年銷(xiāo)售額上億美金，年增長(cháng)率30%以上

二. 為什么說(shuō)C&A Marketing 是另類(lèi)電商?

上面的數據看起來(lái)不錯，但是為什么說(shuō)這是家比較另類(lèi)的電商呢?

C&A Marketing 大概有100多個(gè)買(mǎi)手，這些買(mǎi)手每個(gè)人都會(huì )專(zhuān)注一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，比如有人專(zhuān)注手機掛件，有人專(zhuān)注海灘產(chǎn)品，有人專(zhuān)注廚房用品等等。

買(mǎi)手們每天會(huì )到AMAZON網(wǎng)站去看用戶(hù)對產(chǎn)品的評論，他們會(huì )從用戶(hù)對產(chǎn)品的評論中去挖掘靈感。

比如有用戶(hù)在音箱產(chǎn)品下評論：如果這款音箱能夠防水，不用直接電源，讓我能夠在淋浴的時(shí)候也聽(tīng)廣播就好了。

C&A Marketing 的買(mǎi)手看到這類(lèi)用戶(hù)評論后，根據自己的判斷，同時(shí)借助一些大數據分析工具分析這類(lèi)信息，如果覺(jué)得是個(gè)商機，他們就會(huì )設計出樣品，然后找生產(chǎn)廠(chǎng)商生成出少數樣品。

哪里能夠找到廠(chǎng)商生成呢?當然是中國啦，在中國只要你能夠想到的東西，廠(chǎng)商都可以幫你生產(chǎn)出來(lái)。

通過(guò)中國生成出少數樣品后，他們會(huì )在A(yíng)MAZON售賣(mài)，然后直接和購買(mǎi)者溝通，通過(guò)購買(mǎi)者反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品，如果銷(xiāo)量好，就大批量生產(chǎn)，如果銷(xiāo)量不好，就砍掉這個(gè)產(chǎn)品。

這100多個(gè)買(mǎi)手，就是這樣不斷通過(guò)在A(yíng)MAZON上挖掘用戶(hù)對產(chǎn)品的評論，從評論中找到靈感，然后微創(chuàng )新設計出新的產(chǎn)品，再配上新的品牌。

現在他們已經(jīng)有1000多個(gè)成功的品牌在網(wǎng)上售賣(mài)，每年收入上億美金，每年增長(cháng)速度30%以上。做過(guò)產(chǎn)品的朋友都知道，沒(méi)有競爭的自有品牌產(chǎn)品利潤是非常高的。

比如這款產(chǎn)品:

藍牙無(wú)線(xiàn)，防水的音箱在A(yíng)MAZON賣(mài)49.99美金

這款產(chǎn)品估計就是在東莞某個(gè)廠(chǎng)生產(chǎn)的，你說(shuō)利潤有多高?

這類(lèi)產(chǎn)品他們生產(chǎn)了很多系列，可以淋浴時(shí)候用的音箱，泡澡時(shí)候聽(tīng)的音箱，游泳時(shí)候聽(tīng)的音箱等等。

三. C&A Marketing 的創(chuàng )始人是誰(shuí)?

C&A Marketing 的創(chuàng )始人叫Chaim Pikarski,是一個(gè)猶太人，他的100多個(gè)買(mǎi)手也大部分是猶太人(猶太人做生意果然厲害)。 如果你要在中國做類(lèi)似事情，估計要找東方猶太人(溫州人)來(lái)幫你做買(mǎi)手。

Chaim Pikarski 做了1000多個(gè)品牌的產(chǎn)品，自己都記不住到底做了哪些產(chǎn)品，所以他妻子和孩子從來(lái)不往家里買(mǎi)東西，因為每次買(mǎi)東西回來(lái)這個(gè)哥們都會(huì )說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是我做的。

C&A Marketing在美國，英國，中國都設有辦公室，有心的朋友可以找找他們中國辦公室在哪里，看看能否去學(xué)習參觀(guān)一下。

四. C&A Marketing 可以山寨到中國嗎?

C&A Marketing 的產(chǎn)品能夠火的原因主要是很多用戶(hù)現在不太關(guān)心產(chǎn)品品牌，只關(guān)心產(chǎn)品功能，特別是為特殊的產(chǎn)品功能買(mǎi)單。

C&A Marketing 的模式完全可以山寨到中國，只要你找到合適的買(mǎi)手，用心到各大電商網(wǎng)站去挖掘用戶(hù)沒(méi)有得到的需求，然后微創(chuàng )新出產(chǎn)品模型，馬上能夠找到工廠(chǎng)小批量生產(chǎn)。

然后通過(guò)微信等社交產(chǎn)品推廣，可能一些另類(lèi)產(chǎn)品很快就火起來(lái)。

有人說(shuō)做電商就象養豬，養大了就殺，反正不是自己的品牌，賣(mài)爛一個(gè)產(chǎn)品再賣(mài)下一個(gè)。

很多人希望按養兒子的做法來(lái)做電商，做自有品牌的產(chǎn)品，但是做品牌其實(shí)很不容易，也許大家可以學(xué)學(xué)C&A Marketing 根據用戶(hù)需求來(lái)做產(chǎn)品，然后打上自己的品牌，這樣可以養出上千個(gè)不同名字的兒子，每個(gè)兒子都能夠給你賺錢(qián)，多爽