你是不是像我一樣,希望賺更多的錢(qián)?
但是,我不是你并且也不希望是你。我的10人公司做得很好;我們出售客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)軟件和服務(wù);我們的客戶(hù)愿意選擇我們來(lái)實(shí)現、定制和培訓他們如何最好地利用這些系統。我們獲利了,但是我還想實(shí)現更多。我有更高的發(fā)展期望,我要賺錢(qián),我家里還有學(xué)費、抵押貸款和食品賬單要付,我還想為退休后的生活存更多的錢(qián)。這些問(wèn)題你同樣也有。
那么為什么我沒(méi)有賺到更多的錢(qián)?你為什么沒(méi)有賺到更多的錢(qián)?環(huán)顧周?chē)业母晒Φ娜?,我想至少有三個(gè)原因在限制著(zhù)我們。
我不是一個(gè)非常好的領(lǐng)導者。想知道為什么有的CEO能賺上百萬(wàn)?這主要是因為他們有技巧,這種技巧可以激勵和管理成千上萬(wàn)人向著(zhù)他們想的那個(gè)方向前進(jìn)。我有一些客戶(hù),這些客戶(hù)可以做到輕松而優(yōu)雅地掌管規模比我規模大20倍的公司。他們已經(jīng)建立了有效的組織結構和管理層,員工喜歡他們并且工作努力。他們激勵、領(lǐng)導、傾聽(tīng)并體諒他們的員工。他們可能是強硬的,他們也是公平的。他們是在研究人。
但我不是。我無(wú)法管理這種大型的組織,我只不過(guò)勉強可以控制我手下的那10個(gè)人。但我知道他們還沒(méi)有盡最大可能地達到成效。我喜歡做事,而不是管理。我沒(méi)有耐心。我不太會(huì )體諒別人。我喜歡他們,但我對他們的問(wèn)題不感興趣。我只是想讓他們做他們的工作。這不是領(lǐng)導,這僅僅是管理。我在因為這個(gè)而痛苦,你是否也和我一樣呢?
我沒(méi)有足夠的貪心。我對財富的要求,比其他更成功的創(chuàng )業(yè)者低得多了,我能接受的門(mén)檻并不高。我不希望在銀行有數百萬(wàn)美元,并且擁有許多房子、昂貴的汽車(chē)和私人飛機。我只想當與我的家人度過(guò)一個(gè)愉快的假期時(shí),我能不假思索地就為過(guò)得足夠舒適、或一頓豐盛的晚餐買(mǎi)單。
說(shuō)實(shí)話(huà),只要ESPN(美國娛樂(lè )與體育節目電視網(wǎng))能看,房間里有啤酒,我就會(huì )對生活非常滿(mǎn)足了。我對我的企業(yè)要求也是這樣,我很容易屈服,我不會(huì )為那些額外的小錢(qián)而討價(jià)還價(jià),我不會(huì )極盡所能地敢拼敢闖以完成下一筆交易,排擠其他競爭對手或進(jìn)行戰略收購。我不是一個(gè)堅定不移的企業(yè)家。我只是一個(gè)小企業(yè)主。
根據有些人的定義,我不太愿意冒大風(fēng)險,這意味著(zhù)我不想獲得豐厚的回報。我對此從來(lái)不辯解。我有美好的家庭生活和可愛(ài)的小企業(yè),這就夠了。但你周?chē)崝蛋偃f(wàn)的那些家伙呢?他們冒險了,他們犧牲了。他們中的許多人對生活中的其他事情選擇放棄。他們中的一些人得到了他們想要的。你是否貪婪得足以讓你得到你想要的?你愿意犧牲什么?
我在“足夠好”的地方會(huì )停下。我努力把工作做到最好。但有時(shí)我認為的最好,并不總是最好的。我可以投入資源為我的客戶(hù)做更好的產(chǎn)品實(shí)現,給他們更好的培訓,更好地去做我們的CRM系統。有些人總是努力做得更好,因為總是有改進(jìn)的余地??晌夷?我經(jīng)常在足夠好的地方停下。這樣能夠完成任務(wù),這樣我就可以回家去見(jiàn)我的家人,過(guò)我的生活,看我的ESPN。
這不是一種借口,這是一種生活方式。擁有這樣的態(tài)度是把我和那些真正改變世界,并且在這個(gè)過(guò)程中會(huì )賺很多錢(qián)的人區別開(kāi)的東西。你是否會(huì )在適當的地方停下?足夠好對你來(lái)說(shuō)是否只是足夠好?
有時(shí)你會(huì )想知道這些年來(lái),那家平庸的公司為何可以比你成功,你會(huì )覺(jué)得那只是運氣或選址的原因。但對于大多數人來(lái)說(shuō),那是因為他們的企業(yè)有成功的理由。至少是以上三個(gè)理由。
(作者是一位企業(yè)家撰稿人。本文所表達觀(guān)點(diǎn)僅出自于作者本人。編譯:創(chuàng )業(yè)邦,Via:entrepreneur)
作者:Gene Marks,是10人咨詢(xún)公司馬克斯集團(Marks Group)的總裁,專(zhuān)門(mén)研究銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。他最近出版了新書(shū)《制造商的書(shū)單》(2013年10月)。
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