草根創(chuàng )業(yè)者李逸輝

看得見(jiàn)的是光輝，看不見(jiàn)的是血淚。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛攻城略地，行業(yè)知名創(chuàng )業(yè)者“賣(mài)身”之際，那些草根創(chuàng )業(yè)者也過(guò)著(zhù)自己的悲喜人生，在2013年灰飛煙滅。

李逸輝，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )社會(huì )化浪潮中的創(chuàng )業(yè)者，過(guò)去多年帶領(lǐng)團隊經(jīng)歷博客營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)心網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、團購營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)，道路雖然曲折，也堅強活了下來(lái)，但在2013年，卻沒(méi)有如此好運，在互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)前夜，公司融資前夕，卻因內部問(wèn)題團隊基本解散，其個(gè)人也遠走他鄉。

如今，李逸輝身在昆明，陪伴其左右的是相處多年的女友和一條牧羊犬，靠給企業(yè)做社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)為生。技術(shù)合伙人彭志超則回到仙桃老家，幫忙父母打理工廠(chǎng)，維護玩媒網(wǎng)的運營(yíng)。

支撐李逸輝繼續走下去的是信念。“我們的團隊基本散了，但我們產(chǎn)品還在，還在向上走。”李逸輝說(shuō)，如果最終創(chuàng )始團隊的兩個(gè)人都放棄，那么多年的青春付出會(huì )打水漂、投資就要全部歸零。只要產(chǎn)品還在，只要最核心的兩個(gè)人還在堅守，星星之火就可燎原。

艱難生存 一直在轉型

李逸輝的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)是從2008年開(kāi)始，他并不是富二代，而是普通人。

那一年，李逸輝在搜狐武漢圈結識剛畢業(yè)的大學(xué)生極客彭志超，倆人認為自媒體的人際圈影響力一定會(huì )改變傳播業(yè)，一拍即合成為“中國合伙人”。其中，李逸輝負責市場(chǎng)，彭志超負責技術(shù)，創(chuàng )立玩媒網(wǎng)。

玩媒網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)資本，小部分來(lái)自于2007年中國A股“大牛市”時(shí)，李逸輝在上海從事證券經(jīng)紀人職業(yè)所積累的，而大部分來(lái)自于搜狐武漢圈里的幾個(gè)網(wǎng)友的天使投資。由于彭志超尚未工作，暫無(wú)積蓄，所以當時(shí)并非公司注冊股東，發(fā)起人李逸輝則成為了公司的控股股東。

2009年春，玩媒網(wǎng)從效果營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟起步，左手伸向眾多像徐靜蕾這樣擁有廉價(jià)流量的博客，右手揮向一窩蜂而來(lái)的凡客等B2C獨立電商客戶(hù)，通過(guò)帶有跟蹤碼的鏈接去變現流量?jì)r(jià)值。因為市場(chǎng)空白精準捕捉，很快收獲數萬(wàn)博客、近千萬(wàn)流量資源、幾十個(gè)電商客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)預算。

2010年夏，微博火了，博客流量下滑，電商也接二連三的倒閉，情況有變。李逸輝嘗試著(zhù)帶領(lǐng)電商客戶(hù)去吃微博這只“螃蟹”，但ROI并不高，不過(guò)玩媒網(wǎng)的微博營(yíng)銷(xiāo)探索卻獲得幾家4A廣告公司的賞識，并有幸拿下了清揚、歐珀萊、別克等知名品牌的營(yíng)銷(xiāo)預算。至此，玩媒團隊才真正嘗到了社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的甜頭，小賺了幾筆。

就在公司開(kāi)始走上正軌之際，李逸輝卻產(chǎn)生了危機感。他意識到公司要做長(cháng)久，還是得做產(chǎn)品，搭平臺，而且要快速建立業(yè)態(tài)準入門(mén)檻，才能把玩媒網(wǎng)帶到“農耕式”的可持續發(fā)展中。而英美學(xué)者發(fā)表的研究論文《用Twitter情緒預測股市》給了玩媒網(wǎng)一個(gè)轉型的方向。

缺乏信任 內部矛盾爆發(fā)

從2012年到2013年，李逸輝的事業(yè)經(jīng)歷了從曙光乍現到徹底崩盤(pán)的大起大落。

2012年春，號稱(chēng)“玩轉自媒體”的社會(huì )化傳播服務(wù)商——玩媒網(wǎng)經(jīng)歷一次大膽轉型。玩媒網(wǎng)要做微博中的財經(jīng)情報“間諜”，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的路透社。

理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)卻很骨感。搭建平臺做產(chǎn)品，意味著(zhù)更多人才和研發(fā)成本，玩媒網(wǎng)團隊這點(diǎn)家底只是杯水車(chē)薪。玩媒網(wǎng)唯一的辦法是找投資人，但也正是這次轉型和融資經(jīng)歷讓玩媒網(wǎng)獲得新發(fā)展機會(huì )的同時(shí)也經(jīng)歷成立以來(lái)最嚴重的危機。

李逸輝曾幾番北上與天使會(huì )的李開(kāi)復、薛蠻子、蔡文勝等人溝通融資未果，在公司“糧草”所剩無(wú)幾的檔口，玩媒網(wǎng)的融資PPT打動(dòng)了身邊從事房地產(chǎn)的朋友Gary和海歸富二代William。李逸輝求資心切，沒(méi)有與倆人對投資創(chuàng )業(yè)這種“九死一生”的風(fēng)險進(jìn)行深入溝通，也沒(méi)有考慮倆人是否適合創(chuàng )業(yè)，價(jià)值觀(guān)是否一致，大家是否能夠和諧共處，欣然接受了他們的錢(qián)和人。

“九死一生”的背后，Gary背著(zhù)老婆賣(mài)了一套房子，負責人事和財務(wù)，William頂著(zhù)父母反對意見(jiàn)拿出自己在新西蘭當潛水教練攢的私房錢(qián)，負責市場(chǎng)拓展。這次玩媒網(wǎng)調整股權結構中，李逸輝也終于解決負責技術(shù)的創(chuàng )始合伙人彭志超不是股東的歷史遺留問(wèn)題，還設置24%期權池備用。

新資源注入和責權分配，給玩媒網(wǎng)帶來(lái)一次跳躍式發(fā)展機會(huì )，玩媒網(wǎng)社會(huì )化計算核心算法很快成型。玩媒網(wǎng)Web App由于發(fā)布的時(shí)機早，很快受到了手機瀏覽器的歡迎，輕松入駐UC、QQ、360等主流平臺的Web App Store，一個(gè)月就有約10萬(wàn)用戶(hù)。

眼看大家就快要“屌絲逆襲成為高帥富”，團隊內部卻橫生波折。2013年春，Gary因為家庭原因無(wú)奈離職。玩媒網(wǎng)賬戶(hù)里那幾十萬(wàn)人民幣也很快就要燒完，而與平安創(chuàng )新基金等投資商的談判一直沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。這時(shí)候William的女友小歡覺(jué)得玩媒團隊還不錯，且比較認可玩媒網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品，準備投資30萬(wàn)當個(gè)小股東，以解燃眉之急。

小歡投資之前只有個(gè)小小的條件，清查公司的賬目，看看為什么錢(qián)花這么快，這也是男友William的疑惑。李逸輝覺(jué)得新投資人想了解公司財務(wù)狀況，也是合情合理，雙方卻在最后關(guān)口處于僵持狀態(tài)：發(fā)現約5萬(wàn)塊錢(qián)的無(wú)發(fā)票缺口，并由此爆發(fā)激烈矛盾。

李逸輝解釋說(shuō)，作為創(chuàng )業(yè)公司很多制度不可能那么規范，創(chuàng )業(yè)者是 “一個(gè)蘿卜要填幾個(gè)坑”，玩媒網(wǎng)不可能養個(gè)專(zhuān)人負責財務(wù)，Gary離職后，更是有很多花銷(xiāo)沒(méi)人記錄，有賬目不清的問(wèn)題也是預料中的事情。但William一口咬定這筆錢(qián)是被李逸輝利用職務(wù)之便私吞，必須還給公司，還請律師發(fā)函，準備提起訴訟。

李逸輝氣憤之下，當即將律師函群發(fā)給所有股東，股東們都希望不要為了如此瑕疵影響發(fā)展。李逸輝認為這個(gè)“炸彈”的引爆，確實(shí)是由于自己工作的疏忽和管理的不善，有不可推卸的責任，而且在玩媒網(wǎng)上升期的關(guān)鍵節點(diǎn)，應該以大局為重，表態(tài)個(gè)人愿意承擔這幾萬(wàn)塊錢(qián)的虧空，以后分期從每個(gè)月的薪酬里扣除。

但William的胃口似乎更大，他“借題發(fā)揮”認為李逸輝沒(méi)有領(lǐng)導才能，彭志超的技術(shù)實(shí)力也值得懷疑，所以導致玩媒網(wǎng)近一年都是零產(chǎn)出，必須重新分配股權，他與小歡聯(lián)合控股，他當董事長(cháng)，否則小歡不投資，雙方由此關(guān)系徹底鬧僵，徹底無(wú)法收拾。

2013年夏，雙方和談破裂，玩媒網(wǎng)也耗完最后一分錢(qián)。最終William回了新西蘭，而李逸輝和彭志超帶著(zhù)破碎的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，不得不各自單飛。

創(chuàng )業(yè)5年來(lái)，李逸輝幾乎捕捉到每一個(gè)機會(huì )，卻沒(méi)一次機會(huì )成功，原因何在?李逸輝認為，僅做個(gè)“狩獵式”社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商不靠譜。武漢團購網(wǎng)起初獨霸武漢，等美團網(wǎng)等拿著(zhù)風(fēng)險投資商巨額資金，用價(jià)格戰來(lái)武漢拼殺時(shí)，卻因囊中羞澀最后不得不主動(dòng)放棄團購業(yè)務(wù)。

對李逸輝來(lái)說(shuō)，“不轉型是等死，轉型是找死”這句魔咒似乎一再應驗。有意思的是，玩媒網(wǎng)去年風(fēng)光之時(shí)，無(wú)風(fēng)險投資搭理，如今遭遇重挫，卻借著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)金融”的東風(fēng)，曾經(jīng)不看好玩媒網(wǎng)的天使灣等投資商還主動(dòng)洽談，只是能否最終成功不得而知。

采訪(fǎng)手記：

2013年互聯(lián)網(wǎng)公司大都被并購或被投資，明星創(chuàng )業(yè)公司賣(mài)給BAT三大巨頭似乎已成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司最好的出路。然而還有一個(gè)群體根本無(wú)法進(jìn)入巨頭視野——中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數量更為龐大的草根創(chuàng )業(yè)群體。無(wú)數的互聯(lián)網(wǎng)草根企業(yè)在2013年覆滅和沉淪。

互聯(lián)網(wǎng)已變成一個(gè)傳統行業(yè)，成為中國社會(huì )的一種工具，其改造了金融行業(yè)，改變了打車(chē)行業(yè)，而純粹的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)看起來(lái)已“死”，只懂互聯(lián)網(wǎng)的人，在現實(shí)壁壘中遭遇更多挑戰。