陳翯，愛(ài)書(shū)客小組創(chuàng )始人。一位70后創(chuàng )業(yè)者，數字出版的探路人。他的團隊從創(chuàng )建至今，一直沒(méi)有投入過(guò)創(chuàng )業(yè)資金，也正因此差點(diǎn)死掉。他的瀕死經(jīng)歷或許具有很強的代表性，對于初創(chuàng )小團隊來(lái)說(shuō)值得借鑒。以下是他的自述：

我從2012年7月開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，當時(shí)我感覺(jué)傳統出版一定會(huì )向數字出版轉型，所以想與傳統出版社合作，我們提供技術(shù)支持，幫助他們轉型。我們的產(chǎn)品是一個(gè)可視化編輯器，通過(guò)這個(gè)編輯器可以讓出版社編輯很方便地做出富媒體的出版內容，并且發(fā)布到任何設備上，這也是與iReader、多看的區別。

我不想讓我的伙伴在項目還沒(méi)有看到希望時(shí)就投入得太多，所以我決定大家先以人力投入為主，所以團隊從一開(kāi)始就沒(méi)有資金，后來(lái)這成了我們最大的阻礙。

在最初的幾個(gè)月，我們都在全力做這件事，大家雖然沒(méi)錢(qián)賺，但是每天都干到凌晨，當時(shí)我們已經(jīng)搭建好了整個(gè)架構，實(shí)現了很多功能的模塊化，雖然沒(méi)有變得可視化，但是已經(jīng)能開(kāi)發(fā)數字出版物了，也就是說(shuō)可以把紙質(zhì)內容轉化成可以帶視頻、音頻，可點(diǎn)擊的數字出版物了，于是我開(kāi)始挖出版社。

當時(shí)我找了國內幾家基礎教育做得最好的出版社，和他們的基礎教育分社領(lǐng)導見(jiàn)了面，都覺(jué)得數字化是未來(lái)的發(fā)展方向，也想開(kāi)始有小規模的合作，一切看似都挺好，但是后來(lái)都沒(méi)用消息了。

到了2013年3月，我們覺(jué)得項目推進(jìn)太吃力了，前期投入了很大的經(jīng)歷，但是并沒(méi)有取得理想的市場(chǎng)效果。我們的設計師突然退出，因為一直沒(méi)有資金，也沒(méi)接過(guò)項目，賬上一分錢(qián)也沒(méi)有，去外面找合適的設計師又很貴，導致整個(gè)項目陷入了停頓。

還是因為沒(méi)有資金，當時(shí)團隊成員除了我以外全都是兼職的，開(kāi)發(fā)的進(jìn)度也很慢。這時(shí)有幾個(gè)伙伴陸續退出了團隊。我們人最多的時(shí)候，包括外圍伙伴，一共有12個(gè)人，到這時(shí)只剩下3個(gè)了。

我們剩下的3個(gè)人決定堅持下去，這時(shí)我們見(jiàn)了一位投資人，聽(tīng)了他的建議后，我們決定開(kāi)始接外包項目養團隊。然后就開(kāi)始各處找項目。在找項目時(shí)，我們發(fā)現在其他的領(lǐng)域有一些出乎意料的地方，目前給我們合作量最大，帶來(lái)利潤最多的幾家大的客戶(hù)其實(shí)都是傳媒領(lǐng)域的客戶(hù)，我發(fā)現對我們的Html5技術(shù)需求最大的并不是傳統企業(yè)，他們并不像我們一開(kāi)始設想的那樣將會(huì )向數字出版轉型。

我在開(kāi)始找項目后沒(méi)過(guò)幾天就接到了第一個(gè)單，這是一家國際上很牛的傳媒集團，他們要做電子雜志，我們負責其中兩個(gè)關(guān)鍵控件的開(kāi)發(fā)。項目進(jìn)展很順利，我們兩個(gè)禮拜就完成了項目，并且拿到了第一筆項目資金(數萬(wàn)元)。有了第一筆資金后，我招聘了一位全職程序員，平時(shí)就是我負責拉項目、做產(chǎn)品經(jīng)理，主要的開(kāi)發(fā)工作都由這位全職程序員承擔。

然后我們的發(fā)展思路就基本確定了，就是利用技術(shù)優(yōu)勢接外包項目，保證現金流，另外接的項目一定是在我們自己產(chǎn)品的框架內的，在項目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中不斷完善自己的產(chǎn)品。

反思

因為一直很喜歡出版，教育出版又是很大的一塊蛋糕，大家都想分到一塊，但是并不是那么簡(jiǎn)單能夠吃掉的，因為這個(gè)市場(chǎng)本身的運作是有自己的基因在里面的。所以我們運作了很長(cháng)時(shí)間但是沒(méi)有進(jìn)展。

我覺(jué)得與傳統出版社合作，有兩個(gè)問(wèn)題是我當時(shí)沒(méi)有考慮到的。

第一個(gè)問(wèn)題是傳統出版的基因。我見(jiàn)的人是分社長(cháng)，并不是這個(gè)出版社的大社長(cháng)，沒(méi)有最高決策權，而傳統出版社的分社長(cháng)因為三個(gè)原因不敢讓這樣的項目上馬。第一，像數字出版這樣的項目，是會(huì )動(dòng)很多人的奶酪的，比如傳統印刷、排版，一旦數字出版發(fā)展順利，他們就沒(méi)飯碗了。第二，數字出版在國內過(guò)去都是轉成PDF格式在網(wǎng)上發(fā)行，這樣做的出版社、雜志社很多，但是都不能盈利，因為把紙質(zhì)內容照搬到互聯(lián)網(wǎng)上必死，這是大家現在的共識，但是因為以前這么做的人太多了，給人一個(gè)感覺(jué)就是，數字出版不能盈利。公司都是以盈利為目的的，出版社也不例外，分社長(cháng)讓項目上馬，這個(gè)項目一旦虧損，分社長(cháng)面臨各方面的壓力會(huì )很大，所以他們不敢讓這樣的項目上馬。

第二個(gè)問(wèn)題是內容的改編。就像剛才說(shuō)過(guò)的，把紙質(zhì)內容照搬到互聯(lián)網(wǎng)上必死，所以必須對內容改編，比如錄制視頻，做美術(shù)設計，而傳統出版社的現有資源很難完成這件事，他們現在賺錢(qián)賺得挺舒服，干這種事情就太費勁了，沒(méi)有動(dòng)力。

所以我覺(jué)得，創(chuàng )業(yè)者必須要對所在行業(yè)深入了解，知道它的具體的需求在哪里。很多的時(shí)候我們可能看著(zhù)一個(gè)東西火了，它不是表面上看，做一個(gè)東西就能火的，可能是解決了這個(gè)行業(yè)某個(gè)痛點(diǎn)。但是這個(gè)點(diǎn)能不能挖掘出來(lái)，需要下很大的功夫，需要在這個(gè)行業(yè)沉淀很長(cháng)時(shí)間。

最近有一個(gè)旅游產(chǎn)品融到了一個(gè)多億，就是因為他們本身從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有十多年了，知道這個(gè)行業(yè)的癥結在哪。他們的網(wǎng)站從2000年開(kāi)始運營(yíng)，直到2013年才推出了這個(gè)產(chǎn)品。所以我們也不再把自己定位得那么高，改從一些基礎的服務(wù)提供開(kāi)始做起，因為畢竟我們在行業(yè)內的資源，還有對行業(yè)的理解程度都有欠缺。這么做一方面可以在行業(yè)內建立和強勢資源的業(yè)務(wù)聯(lián)系，搭建商業(yè)上的信任關(guān)系，也可以在給他們提供服務(wù)時(shí)發(fā)現，到底這些行業(yè)內比較大的企業(yè)他們需要什么，進(jìn)而分析出這個(gè)行業(yè)內的用戶(hù)他們需要的是什么。這種東西提供得越多，定位就會(huì )越準，而且自己掌握的技術(shù)資源，以及外圍的渠道資源、客戶(hù)資源也會(huì )越豐富，這樣即使自己打造的產(chǎn)品在推廣上或者運營(yíng)上出現一些問(wèn)題，創(chuàng )業(yè)也不會(huì )死掉，因為有這樣的客戶(hù)資源在支撐著(zhù)，那么就允許自己有一定的犯錯誤的空間，這樣創(chuàng )業(yè)彈性會(huì )比較大一些。

另外，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)最重要的就是打死你都不放棄，因為不管誰(shuí)創(chuàng )業(yè)，都會(huì )遇到自己意想不到的艱辛過(guò)程的，所以一定要有充足的心理準備。