12月20日，在線(xiàn)金融服務(wù)平臺91金融正式宣布入駐上海嘉定金融谷，并簽訂全面深度合作協(xié)議;同時(shí)宣布發(fā)布旗下針對企業(yè)財富管理的“增值寶”——100萬(wàn)起購、固定年化收益5.5%的理財產(chǎn)品。

91金融作為2013創(chuàng )新中國春季賽的參賽企業(yè)，獲得“創(chuàng )新中國2013年成長(cháng)之星”(詳見(jiàn)快鯉魚(yú)之前的報道《91金融超市：打造簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的線(xiàn)上金融超市》)昨天快鯉魚(yú)記者現場(chǎng)見(jiàn)證了這一儀式，91金融創(chuàng )始人兼CEO許澤瑋為大家講述了91金融的未來(lái)戰略，整理如下：

今天我給大家講一個(gè)91金融的故事。91金融做的是在線(xiàn)金融工具，為什么我們做這樣一個(gè)產(chǎn)品呢?源自于我的童年愿望：在我小時(shí)候每年1月1號都是我一個(gè)人在家里度過(guò)，因為我的父母都在銀行工作，他們每年12月31號要結算，每次都是當天要結算到第二天白天。那個(gè)時(shí)候我特別想讓一臺機器能夠讓銀行工作效率大幅度提升。

銀行工作人員面對這么辛苦的工作，我們消費者也同樣面臨很痛苦的選擇。一個(gè)人有貸款的需求到他完成貸款的結果，至少要詢(xún)問(wèn)10個(gè)人，通常情況下要請3天假才可能完成整個(gè)過(guò)程，這是一個(gè)痛苦的過(guò)程。在中國有超過(guò)300多家銀行、100多家保險公司為我們消費者提供各種各樣金融的服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程當中，這些金融機構也面臨著(zhù)激烈競爭，在不同地域面對不同競爭環(huán)境，他們的產(chǎn)品有類(lèi)似、也有同質(zhì)化非常嚴重的產(chǎn)品，競爭非常激烈。消費者面對選擇的時(shí)候，也不知道哪個(gè)產(chǎn)品更適合他。

信息、專(zhuān)業(yè)知識、服務(wù)不對稱(chēng)

金融消費與金融機構間存在三大不對稱(chēng)：第一個(gè)不對稱(chēng)是信息不對稱(chēng);第二個(gè)是專(zhuān)業(yè)知識不對稱(chēng)，因為絕大多數金融產(chǎn)品跟大家購買(mǎi)手機和機票有一個(gè)不同，它涉及到購買(mǎi)資質(zhì)的問(wèn)題;第三個(gè)是服務(wù)不對稱(chēng)，這個(gè)更明顯，中國的金融機構相對高高在上的狀態(tài)，他們服務(wù)用戶(hù)的能力、或者說(shuō)性?xún)r(jià)比并不是最合算。

在信息不對稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)知識不對稱(chēng)、服務(wù)不對稱(chēng)狀態(tài)下怎么辦?我們出現了，希望讓金融機構工作效率更高。我們幫每家機構找到最適合他的消費者，因為這樣做是為了完成我當年的夢(mèng)想，我希望金融機構的服務(wù)可以更輕松。我幫他找到產(chǎn)品信息，我幫他找到專(zhuān)業(yè)知識不足，我們彌補金融機構普通消費者能力上面的不足，我們是7×24小時(shí)提供服務(wù)的，只要你有需求任何時(shí)候可以聯(lián)系到我們，我們都有人來(lái)為您服務(wù)。

我們是2011年9月1號成立，所以取了91金融這個(gè)名字。我們希望在整個(gè)金融服務(wù)里面，根植互聯(lián)網(wǎng)的精神，就是開(kāi)放、平等，用戶(hù)需求第一。通常在金融機構考慮的是監管在哪里、風(fēng)險在哪里、收益在哪里，對于我們來(lái)講考慮的是用戶(hù)的需求在哪里，相信只要有需求就一定有市場(chǎng)。體驗至上，我們保證無(wú)論金融機構還是消費者都有良好的用戶(hù)體驗。

從保險到貸款再到理財

91金融要做的事情，我們要升級金融服務(wù)行業(yè)，我們是要給每一個(gè)人安全、免費、便捷、專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)。所謂安全，我們所有金融產(chǎn)品是由專(zhuān)業(yè)金融機構提供的。免費，幫你做但是不收錢(qián)，既幫你搞定貸款還不收你的錢(qián)。便捷，我們是做互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)可以通過(guò)各種方法聯(lián)系到我們，也省得到處跑了。專(zhuān)業(yè)，在過(guò)往兩年中，我們團隊努力提升自己專(zhuān)業(yè)能力，提升我們服務(wù)用戶(hù)的能力，我們和合作伙伴提供一個(gè)最專(zhuān)業(yè)的平臺。

兩年以來(lái)，91金融高速發(fā)展，從最初做保險，到后來(lái)做貸款，到現在做理財。每天有1萬(wàn)多人向我們申請各種各樣的金融產(chǎn)品，有300多家機構入駐到我們平臺上，我們每天能夠完成交易額是3億元。我們在線(xiàn)上覆蓋中國87個(gè)重要城市，線(xiàn)下我們在北京、上海、廣州建立我們運營(yíng)公司，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下結合服務(wù)好消費者。這次來(lái)到嘉定，也希望上海的銀行、希望傳統的金融行業(yè)能夠跟我們有更好合作關(guān)系。

產(chǎn)品做到每天升級

2013年，我們被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)金融標桿企業(yè)，在上周我們剛剛跟北京銀行總行簽署全部業(yè)務(wù)戰略協(xié)議。我們希望能夠幫助每個(gè)金融機構等著(zhù)最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)，在北京我們合作一家商業(yè)銀行，一個(gè)傳統的工作人員每年業(yè)務(wù)量不到1億，但是跟我們合作兩年以來(lái)，他們業(yè)務(wù)翻了三翻，因為北京只有四個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但依靠我們擴大了他們的范圍，也強化了他們的品牌。

我們讓優(yōu)質(zhì)的中介迅速脫穎而出，我們和金融機構聯(lián)合定制產(chǎn)品，因為我們發(fā)現通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)的人群有他的特征，他的產(chǎn)品屬性有更新的要求，希望優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以更快更強地到達消費者手里。

我們產(chǎn)品在過(guò)往一年中，基本上每天都會(huì )有升級。傳統銀行做IT系統可能好久升級一次，而我們每天會(huì )升級，不斷地創(chuàng )新更快服務(wù)用戶(hù)。我們?yōu)槭裁茨軌蜃龅綐I(yè)界領(lǐng)先?因為我們系統是由無(wú)數個(gè)小的細節組成的。我們要建立永遠免費的服務(wù)品牌，這是對于消費者而言最有價(jià)值的一方面，對用戶(hù)來(lái)講不收錢(qián)，而讓他享受到最好的服務(wù)，希望在這個(gè)過(guò)程當中能夠提煉我們的品牌。我們會(huì )跟更多金融機構合作，做新產(chǎn)品、做新標準，一定要做出新東西，這樣的話(huà)才能讓我們服務(wù)好消費者。

增值寶：企業(yè)版“余額寶”

2014年91金融要做什么?我們提出三個(gè)“更”：更深入的介入交易、更多的地域、更多的金融產(chǎn)品?，F在從保險、貸款、理財，將來(lái)還會(huì )有基金、證券，有更多的金融產(chǎn)品給消費者提供選擇。

今天我們正式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品，叫增值寶。它標志著(zhù)我們進(jìn)入財富管理的市場(chǎng)，第二個(gè)標志著(zhù)我們開(kāi)始做了自營(yíng)的產(chǎn)品。增值寶是什么?增值寶有一塊是“增值寶·月月盈”計劃，它對于企業(yè)來(lái)講是企業(yè)理財產(chǎn)品。它是一個(gè)無(wú)風(fēng)險產(chǎn)品，它的門(mén)檻很低，只需要100萬(wàn)就可以啟動(dòng)，年化收益率是5.5%。保留小企業(yè)的靈活性;提供附加價(jià)值，提供私人銀行服務(wù)，包含醫療、體檢等等;容易操作，可以通過(guò)手機各種方式完成;永遠免費，所有業(yè)務(wù)對于消費者、對于企業(yè)主都是免費的。

增值寶享受的不僅是5.5%的收益率，還能夠享受到低門(mén)檻、快速贖回的服務(wù)。首期100億元，7天申購已經(jīng)突破 3億元，平均每客戶(hù)認購500萬(wàn)元，我們希望把更多企業(yè)納入我們服務(wù)的范圍。“增值寶·月月盈”就是一個(gè)企業(yè)版的“余額寶”。

91金融的未來(lái)是什么?我們要做銀行的“最后一公里”，希望傳統金融機構還是繼續坐著(zhù)辦公，我們幫你把用戶(hù)服務(wù)全部完成。我們有一個(gè)夢(mèng)想，這是我童年的夢(mèng)想，整個(gè)團隊為努力實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想而不懈努力、持續創(chuàng )新、遵守原則。

希望2016年的時(shí)候，我們成為一家價(jià)值100億的企業(yè)。希望獲得大家的支持，能夠幫助我們快速成長(cháng)，我們也會(huì )回饋所有人。在過(guò)往兩年中我們公司的價(jià)值，每個(gè)投資商找我聊的時(shí)候，基本上每個(gè)月一個(gè)新的價(jià)格，因為業(yè)務(wù)進(jìn)展很快。我們要對得起我們的投資人，也要對得起我們的團隊。