小本農產(chǎn)品電商

創(chuàng )業(yè)從本地入手

“我想為鄭州的白領(lǐng)們解決菜籃子、米袋子、果籃子問(wèn)題，讓他們上個(gè)網(wǎng)就能把菜買(mǎi)回家。”創(chuàng )業(yè)者小穆想做一個(gè)“菜籃網(wǎng)”。其實(shí)，像小穆這樣的創(chuàng )業(yè)者在鄭州很多。

但是，最近行業(yè)內的一句話(huà)讓小穆猶豫不定，“很多人說(shuō)，農產(chǎn)品電商虧本運營(yíng)是行業(yè)現狀，我是該繼續做下去，還是就此停手?”

鄭州晚報記者 沃林婀娜 實(shí)習生 陳冉

現有農產(chǎn)品電商都在虧本運營(yíng)

日前，有媒體公布了一組數據，這讓小穆陷入困惑：目前全國涉農電子商務(wù)平臺已超3萬(wàn)家，其中農產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達3000家。然而，農產(chǎn)品電商大多都在虧本運營(yíng)。

“文章里說(shuō)的都是走在前沿的大公司，他們的投資金額都在幾千萬(wàn)。他們都在虧本運營(yíng)，像我這樣的小戶(hù)敢繼續下去嗎?”

“農產(chǎn)品毛利太低，營(yíng)銷(xiāo)成本高，算下來(lái)沒(méi)有利潤支持。”葛先生也和小穆一樣，當初也是對農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售充滿(mǎn)了信心，但是一年下來(lái)他賠了30萬(wàn)，無(wú)奈的他已經(jīng)轉投其他行業(yè)。

“不單說(shuō)產(chǎn)品的選擇和投入，網(wǎng)站或者淘寶店鋪的前期投入就非常大。”葛先生說(shuō)，“除非你產(chǎn)品的利潤足夠大，才可以撐起整個(gè)店面的生存。”

像葛先生這樣的情況不在少數，有不少知名的電商都紛紛倒下，或苦苦支撐。

農產(chǎn)品電商未來(lái)的競爭在線(xiàn)下

縱觀(guān)各大城市的農產(chǎn)品電商，大多都磨刀霍霍準備大干快上。

河南杰夫電子商務(wù)公司CEO吳景洪認為，在國家經(jīng)濟社會(huì )多元化發(fā)展的大趨勢下，農產(chǎn)品觸電是個(gè)大趨勢，隨著(zhù)消費群體的壯大和物流配送體系的健全和發(fā)達，農產(chǎn)品電商最終會(huì )突破盈利困境。

“任何行業(yè)里都會(huì )有閉店的可能，電商比較特殊，它屬于技術(shù)和知識密集型行業(yè)，所以其失敗率會(huì )高于其他行業(yè)。”他說(shuō)，現在線(xiàn)上的技術(shù)已經(jīng)成熟且較容易，只是一種交易方式，真正的功夫和未來(lái)的競爭幾乎全在線(xiàn)下。“誰(shuí)能練好線(xiàn)下的內功，組建好自己的團隊，未來(lái)誰(shuí)就能真正在這個(gè)行業(yè)站穩腳跟。”

不要以過(guò)多的品類(lèi)來(lái)吸引購買(mǎi)需求

再來(lái)就是項目定位的問(wèn)題。吳景洪說(shuō)，科學(xué)的品類(lèi)選擇是創(chuàng )業(yè)成功的一大半，所以農產(chǎn)品電商定位品類(lèi)相當重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類(lèi)來(lái)吸引更多的購買(mǎi)需求。“在多品類(lèi)混合的供應鏈體系，特別是農產(chǎn)品品類(lèi)，會(huì )讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。”

吳景洪解釋?zhuān)瑹o(wú)論是傳統零售還是電子商務(wù)，運營(yíng)的核心都是品類(lèi)驅動(dòng)的供應鏈。“為什么順豐優(yōu)選開(kāi)始要選擇進(jìn)口食品，阿里巴巴為什么要選擇美國車(chē)厘子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類(lèi)的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應鏈支撐能力密切相關(guān)。”

小本創(chuàng )業(yè)要從本地化入手

“本地化O2O已成為必然趨勢。”吳景洪說(shuō)，未來(lái)的趨勢就是線(xiàn)上社區+線(xiàn)下社區，“現在60%~70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產(chǎn)品電商如何線(xiàn)上打造吃貨的圈子，線(xiàn)下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。像小穆這樣的小本創(chuàng )業(yè)如果不從本地化入手，一定會(huì )虧。”

他說(shuō)，由于農產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流等因素限制，不管是小而美的農產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開(kāi)的市場(chǎng)，建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢，要和社區服務(wù)站、便利店等機構整合。