陳生畢業(yè)于北京大學(xué)，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務(wù)員職務(wù)毅然下海，倒騰過(guò)白酒和房地產(chǎn)，打造了“天地壹號”蘋(píng)果醋，在悄悄進(jìn)入養豬行業(yè)后，在不到兩年的時(shí)間在廣州開(kāi)設了近100家豬肉連鎖店，營(yíng)業(yè)額達到2個(gè)億，被人稱(chēng)為廣州千萬(wàn)富翁級的“豬肉大王”。

不完全統計數字顯示，目前我國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率則只有2%~3%，有97%~98%的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗，專(zhuān)業(yè)人士分析，缺乏相關(guān)的創(chuàng )業(yè)教育和實(shí)戰經(jīng)驗、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，對于成功創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)極為重要的實(shí)戰經(jīng)驗及“第一桶金”都是“天上掉下來(lái)的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時(shí)間里進(jìn)入養豬行業(yè)，就能在廣州開(kāi)設近100家豬肉連鎖店，營(yíng)業(yè)額達到2個(gè)億?這個(gè)問(wèn)題，的確值得好好追問(wèn)。

實(shí)際上，之所以能在養豬行業(yè)里很短時(shí)間就能取得驕人成績(jì)，成為擁有數千名員工的集團的董事長(cháng)，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng )業(yè)的“實(shí)戰經(jīng)驗”：陳生賣(mài)過(guò)菜，賣(mài)過(guò)白酒，賣(mài)過(guò)房子，賣(mài)過(guò)飲料。這使得陳生有著(zhù)這樣的獨到的見(jiàn)解：很多事情不是具備條件、做好了調查才去做就能做好，而是在條件不充分的時(shí)候就要開(kāi)始做，這樣才能抓住機會(huì )。

然而，“條件不充分”時(shí)到底怎么才能“抓住機會(huì )”呢?我們來(lái)看一下陳生的做法：他賣(mài)白酒時(shí)，根本沒(méi)有能力投資數千萬(wàn)設立廠(chǎng)房，可是他直接從農戶(hù)那里收購散裝米酒，不需要在固定設施上投入一分錢(qián)便可以通過(guò)廣大的農民幫他生產(chǎn)，產(chǎn)能卻可以達到投資5000萬(wàn)的工廠(chǎng)的數倍。此后，他才利用積累起來(lái)的資金開(kāi)始租用廠(chǎng)房和設施，打造自己的品牌。迅速的進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)，讓他在白酒市場(chǎng)上打了個(gè)漂亮仗。而當許多人“跟風(fēng)”學(xué)習一位到南方視察的國家領(lǐng)導人用陳醋兌雪碧當飲料的飲食方法時(shí)，善于“抓住機會(huì )”的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來(lái)。經(jīng)過(guò)多次嘗試，著(zhù)名的“天地壹號”蘋(píng)果醋就此誕生。

當然，資金積累到一定程度時(shí)，陳生成功的秘訣更讓人難忘：在經(jīng)濟飛速發(fā)展的年代，無(wú)數企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機，在這樣的情況下，只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業(yè)運用精細化營(yíng)銷(xiāo)，就是一種技高一籌的做法。于是，從傳統的中國豬肉行業(yè)里，陳生分析到了其中的巨大商機，因為中國每年的豬肉消費約500億公斤，按每公斤20元算，年銷(xiāo)售額就高達上萬(wàn)億。而與其他行業(yè)相比，豬肉這個(gè)行業(yè)一直沒(méi)有得到很好的整合，基本上沒(méi)有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化，競爭不強，檔次不高，機會(huì )很多。更重要的是，進(jìn)入這一行業(yè)的陳生，機智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的品牌豬肉。

雖然走的還是“公司+農戶(hù)合作”的路子，但針對學(xué)生、部隊等不同人群，卻能夠選擇不同的農戶(hù)，提出不同的飼養要求，比如，為部隊定制的豬可肥一點(diǎn)，學(xué)生吃的可瘦一點(diǎn)，為精英人士定制的肉豬，據傳每天吃中草藥甚至冬蟲(chóng)夏草，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細化營(yíng)銷(xiāo)”戰略下，陳生終于在很短的時(shí)間內叫響了“壹號土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”。