2013年，互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮風(fēng)起云涌，積累了5000萬(wàn)用戶(hù)的挖財脫穎而出。

挖財的早期創(chuàng )始團隊，左起依次為夜光杯、金鑲玉、元寶(CEO趙曉煒)、海貝(董事長(cháng)李治國)、和氏璧

文 | 顧雋華

成立于2009年6月的杭州財米科技坐落于杭州福地創(chuàng )業(yè)園，至今已過(guò)4個(gè)年頭，團隊從最初創(chuàng )始的5人發(fā)展到現在的50多人。他們開(kāi)發(fā)的記賬理財手機應用程序“挖財”，目前下載量已經(jīng)突破5000萬(wàn)，日活躍度也超過(guò)100萬(wàn)。

找到創(chuàng )始人

挖財的天使投資人、阿米巴資本創(chuàng )始合伙人李治國回憶，這個(gè)idea源自2009年年初與現任挖財CEO趙曉煒的一次吃飯閑聊。當時(shí)李治國說(shuō)起自己花30塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)手機記賬軟件，但做得不好。趙曉煒則表示，此前他曾在電腦上開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)軟件幫自己管賬。李治國敏銳地察覺(jué)到，記賬應用在智能手機上會(huì )很有前景。

于是，趙曉煒找了3個(gè)伙伴開(kāi)發(fā)了一款手機App，剛放到網(wǎng)上，就立刻有人開(kāi)始下載使用和反饋信息，當時(shí)市場(chǎng)上也沒(méi)有任何競爭對手。李治國以30萬(wàn)元投資成為挖財的聯(lián)合創(chuàng )始人和天使投資人。

挖財COO全云峰當時(shí)在阿里做市場(chǎng)和運營(yíng)方面的工作，李治國把他“挖”到了團隊里。從全云峰剛加入時(shí)的10多人到現在的50多人，挖財4年以來(lái)的發(fā)展，確實(shí)吸引了不少愿意伸出橄欖枝的投資者，但也伴隨著(zhù)各種各樣的質(zhì)疑聲音，最核心的疑問(wèn)是全中國有多少人會(huì )記賬并且堅持記賬。

李治國后來(lái)不斷投資，先后累計共投資了1000多萬(wàn)元。2013年，互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮風(fēng)起云涌，擁有5000萬(wàn)用戶(hù)的挖財脫穎而出，開(kāi)始受到資本市場(chǎng)的垂青。今年9月和10月分別獲得了IDG資本和鼎暉投資總計超過(guò)1300萬(wàn)美元的A輪融資，估值過(guò)億美元。

李治國談到不斷注資挖財的信心時(shí)表示：“我之所以敢加注，是因為我堅信中國老百姓需要一個(gè)資產(chǎn)管家，能幫他們管好錢(qián)、理好財、花好錢(qián)。”

找到合作伙伴

伴隨挖財引入IDG和鼎暉的融資，李治國也一直期望從外部引入一個(gè)懂金融的團隊，使得原本只具有互聯(lián)網(wǎng)基因的挖財真正成為互聯(lián)網(wǎng)金融大潮中的弄潮兒。

作為埋頭做了4年產(chǎn)品，積累了5000多萬(wàn)用戶(hù)與無(wú)數記賬數據的草根團隊，挖財曾一心希望讓產(chǎn)品對接上銀行理財產(chǎn)品，但卻遭遇各種難題。挖財COO全云峰就曾經(jīng)吐槽，“想和銀行深入談?wù)?，但是以我們團隊的背景很難突破”。

金融業(yè)數據挖掘與風(fēng)控專(zhuān)家顧晨煒有過(guò)多年金融行業(yè)的工作經(jīng)驗，回國后他創(chuàng )辦了圍繞零售業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)平臺信策數據。在與IDG合伙人李豐交流時(shí)，后者直替他惋惜，“放棄金融太可惜了”。

挖財和信策的“緣分”其實(shí)早就注定：都拿到過(guò)阿米巴資本的天使投資。經(jīng)過(guò)李治國與IDG兩位合伙人的撮合，挖財最終以并購的方式與信策“聯(lián)姻”。此后，挖財將團隊整合為位于杭州的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部和位于上海的金融事業(yè)部。

目前挖財的發(fā)展目標是，成為一家以普通老百姓的資產(chǎn)管理為中心的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。挖財在2013年7月順理成章地推出了“貨幣基金”功能，讓普通人在手機上一鍵就能購買(mǎi)貨幣基金，順利實(shí)現“從記賬到理財”的跨越。

中國老百姓自古以來(lái)就有拿個(gè)小本子記賬的習慣，手機不過(guò)讓這個(gè)行為本身更便捷了。隨著(zhù)挖財不斷推出語(yǔ)音記賬、拍照記賬、信用卡管家等功能，讓記賬也變得越來(lái)越“懶”，于是堅持記賬的門(mén)檻就在不斷降低，用戶(hù)黏性和活躍度也更容易提高。

記賬僅僅是個(gè)切入點(diǎn)。阿米巴資本合伙人李治國坦言，挖財和銀行、基金等金融機構的合作越來(lái)越順暢。一方面是余額寶對金融機構的警醒作用，讓各大金融機構更愿意開(kāi)始和互聯(lián)網(wǎng)公司合作;另一方面是挖財現任總裁顧晨煒在金融圈一二十年的工作經(jīng)驗，讓他擁有廣泛的銀行圈人脈，在與挖財的合作上提高了不少效率。

“2009年挖財剛出來(lái)的時(shí)候，有點(diǎn)兩眼一抹黑，那時(shí)候想找一些合作商都很難，現在市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越好了。”趙曉煒說(shuō)。

趙曉煒談創(chuàng )業(yè)

Q：你認為創(chuàng )始人的哪些素質(zhì)最重要?

A：專(zhuān)注和開(kāi)放是最重要的。

Q：你覺(jué)得決定創(chuàng )業(yè)成功與否的主要因素是什么?

A：還是堅持吧，不是說(shuō)第一次、第二次創(chuàng )業(yè)一定能成功，但你有韌勁，我相信有一天就會(huì )成功。

Q：在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到困難時(shí)，你曾經(jīng)最希望得到哪些幫助?

A：當然肯定是人才。俗話(huà)說(shuō)：“能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題。”人才可遇不可求，有時(shí)候用錢(qián)也找不到一個(gè)好的人。

Q：假如創(chuàng )業(yè)失敗，你還會(huì )選擇再創(chuàng )業(yè)嗎?

A：我會(huì )選擇再創(chuàng )業(yè)。

Q：你覺(jué)得現在的創(chuàng )業(yè)環(huán)境怎樣?

A：我覺(jué)得不錯，因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很成熟了，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的整體生態(tài)環(huán)境也越來(lái)越成熟。就像浙江的工廠(chǎng)生產(chǎn)衣服似的，以前生態(tài)鏈不好的時(shí)候還要想領(lǐng)子、扣子、口袋、標牌各種東西怎么解決，現在是各做各的，扣子有扣子廠(chǎng)，衣服有衣服的廠(chǎng)。所以，現在的創(chuàng )業(yè)環(huán)境是越來(lái)越好。