昨日，DCCI研究機構發(fā)布《2013年中國移動(dòng)開(kāi)發(fā)研究報告》，報告顯示，中小開(kāi)發(fā)者依舊是移動(dòng)開(kāi)發(fā)者主力軍，開(kāi)發(fā)需求雖強勁，但精細化程度不夠，同時(shí)，熱門(mén)領(lǐng)域進(jìn)入者雖多，但實(shí)際盈利較少。

為此，大姨嗎、貝瓦網(wǎng)等移動(dòng)開(kāi)發(fā)者與媒體人士展開(kāi)一場(chǎng)討論，面對如此情況，移動(dòng)開(kāi)發(fā)者該如何應對。

創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域：謹慎熱門(mén) 同傳統行業(yè)結合

對于如何做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)選擇，首先要看開(kāi)發(fā)者定位，自己想走哪條路。

目前，垂直領(lǐng)域和生活服務(wù)類(lèi)移動(dòng)應用，被認為明年最具開(kāi)發(fā)機會(huì )的領(lǐng)域， 而未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)同傳統行業(yè)的結合，是最具想象空間的機會(huì )。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或許不該說(shuō)解決了人們什么需求，而是讓解決需求的途徑變得更便利，如淘寶并沒(méi)有解決人們的購物需求，過(guò)去沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候，人們購物需求，也得到滿(mǎn)足，只是淘寶另一層面梳理了這個(gè)渠道。

跳出互聯(lián)網(wǎng)局促的小圈子，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)就不會(huì )僅有幾千億市場(chǎng)，而要再加上傳統豬肉市場(chǎng)的7000億，傳統金融市場(chǎng)的幾十萬(wàn)億等，也因此帶來(lái)更多創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

具體來(lái)說(shuō)，海爾同阿里巴巴合作，是傳統行業(yè)主動(dòng)尋求互聯(lián)網(wǎng)轉型的典型，可以想象的機會(huì )，未來(lái)電視是否也將像手機一樣快速更迭，海爾能否利用互聯(lián)網(wǎng)重新梳理服務(wù)流程，完善舊電器回收等。

在這些趨勢中可以做的事情很多。關(guān)鍵是把握住一個(gè)需求后，不斷做好。過(guò)去無(wú)的放矢的開(kāi)發(fā)多個(gè)應用的情況，已經(jīng)很難生存。開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)多個(gè)應用，甚至有人開(kāi)發(fā)上千個(gè)，但自己對開(kāi)發(fā)的應用內容如古詩(shī)詞，都不甚了解，只是放到那兒，寄希望于用戶(hù)碰巧下載，這種無(wú)的放矢的開(kāi)發(fā)，在越來(lái)越激烈的競爭中，必將失敗。

不過(guò)，已經(jīng)過(guò)熱的領(lǐng)域也需謹慎進(jìn)入，最典型的手機游戲。有先行者號稱(chēng)日賺千萬(wàn)，并有公司上市，但與此對應的是，該領(lǐng)域的推廣費用已巨高無(wú)比，且優(yōu)勢企業(yè)已布局較多，沒(méi)有品牌做依托的草根開(kāi)發(fā)者，難以突圍。

當然手游同大公司合作還是可行的。目前手游市場(chǎng)出現較多此類(lèi)情況：一款手游還處在開(kāi)發(fā)階段，就被大公司已諸如500萬(wàn)等不高的價(jià)格收購，依賴(lài)于大公司良好渠道資源，實(shí)現快速上市。這樣雖一定程度損失對游戲掌控權，但相比孤軍奮戰，成功幾率更大，開(kāi)發(fā)者投入也更容易變現。

尋求合作：利用開(kāi)放平臺優(yōu)勢

目前，很多移動(dòng)開(kāi)發(fā)者，對以后原生態(tài)APP的創(chuàng )業(yè)并不看好，藍海變紅海，以后競爭將更加激烈。而且微信平臺公眾賬號的火熱，百度輕應用的興起等，使得原生態(tài)APP，尤其靠技術(shù)一招鮮的APP占領(lǐng)市場(chǎng)成為歷史。

未來(lái)進(jìn)軍移動(dòng)端，要更好地同現有平臺進(jìn)行合作。以微信為例，這個(gè)平臺已搭建好人流信息流，這樣生態(tài)鏈也將很快搭建，給開(kāi)發(fā)者提供大量機會(huì )。有開(kāi)發(fā)者依托微信做4S店客戶(hù)管理。通過(guò)每個(gè)4S店公眾號面向車(chē)主用戶(hù)，為自己贏(yíng)得快速發(fā)展。

百度輕應用解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量饑渴問(wèn)題，加上百度目前正大力推廣輕應用，使得開(kāi)發(fā)者各種成本低廉，亦可廣為利用。

同時(shí)，阿里巴巴、新浪等開(kāi)放平臺都可供選擇，每個(gè)平臺有自己不同的特點(diǎn)。如阿里平臺電商應用突出，新浪則強調社交媒體性等，可依此選擇。

但值得注意的，盡量利用平臺的優(yōu)勢資源幫助自身成長(cháng)，卻不要過(guò)分依賴(lài)某一個(gè)。否則，平臺輕微的功能變動(dòng)對單個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都可能影響巨大。如，蘋(píng)果平臺發(fā)布新規則，往往有很多犧牲品；阿里巴巴政策變化，對蘑菇街、美麗說(shuō)影響也很大。

推廣：輕應用、社交網(wǎng)絡(luò )、熱點(diǎn)事件

對一款產(chǎn)品，內容質(zhì)量為第一要素，但酒香也怕巷子深。

開(kāi)發(fā)者數量和應用數量的增長(cháng)遠快于推廣渠道增長(cháng)，而且渠道未來(lái)面臨集中趨勢，因此對開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，狼多肉少的推廣難題永難解決。如何推廣顯得尤為重要。

輕應用是新的推廣機會(huì )。在輕應用發(fā)展早期，把它當成一個(gè)推廣平臺，不僅不需要花多少錢(qián)，甚至可能獲得官方支持。它解決的最大問(wèn)題是，網(wǎng)站從PC端向移動(dòng)端轉型如何垂直化和場(chǎng)景化。過(guò)去幾百萬(wàn)網(wǎng)站轉型移動(dòng)端不可能全部做成獨立APP，這樣也沒(méi)人會(huì )下載使用，但輕應用可以，使用與搜索也更容易。

同時(shí)，它也為新創(chuàng )業(yè)者提供機會(huì )，如貝瓦網(wǎng)公司在輕應用剛推出來(lái)時(shí)，研發(fā)針對輕應用平臺的各種兒歌應用，以《兩只老虎》著(zhù)名，用戶(hù)在百度平臺搜索使用這款應用，創(chuàng )業(yè)者得到推廣，百度也很興奮，APP同平臺形成好的共生關(guān)系，推廣順理成章。

另外，如何巧妙利用社交網(wǎng)絡(luò )，讓用戶(hù)自發(fā)傳播，也是每個(gè)開(kāi)發(fā)者需要深入思考的命題。如瘋狂猜圖，魔漫相機都利用社交網(wǎng)絡(luò )快速成名，實(shí)際推廣費用極少。

再者，把產(chǎn)品發(fā)布會(huì )做成事件發(fā)布會(huì )，爭取參與社會(huì )上每個(gè)新聞點(diǎn)，搭熱點(diǎn)的便車(chē)，產(chǎn)品推廣及品牌宣傳都將達到事半功倍的效果。以電商產(chǎn)品為例，霧霾時(shí)候，做口罩相關(guān)的單品推薦；王菲離婚時(shí)，推薦關(guān)于離婚的書(shū)。

值得注意的是，產(chǎn)品推廣同產(chǎn)品功能相結合。否則，雖然流動(dòng)流量大，但用戶(hù)留存率低，也非推廣初衷。而且，一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的簡(jiǎn)單分享，對用戶(hù)也是種騷擾，雙方都沒(méi)有好處。