GameFounders是歐洲首家手機游戲和游戲化應用的創(chuàng )業(yè)加速器，在過(guò)去18個(gè)月中監測了60個(gè)國家/地區的游戲工作室推出的超過(guò)300款應用。以下是我們針對這些工作室的正確和錯誤做法所總結出的經(jīng)驗和建議。

雖然有些建議屬于相當基礎的范疇，但我們還是不時(shí)看到一些團隊陷入這種誤區。

1.投資者重視團隊甚于游戲

當游戲初創(chuàng )公司去找投資者時(shí)，他們當然是希望獲得制作游戲的資金。他們會(huì )開(kāi)始告訴投資者關(guān)于游戲的內容，例如游戲對玩家有多大吸引力，他們將如何勝出，在游戲中通關(guān)并購買(mǎi)加速道具等情況。

游戲投資者本身就是玩家，所以他們會(huì )樂(lè )意傾聽(tīng)這些內容，但如果這是雙方唯一可談的話(huà)題，那就很可能籌不到任何資金。

畢竟投資者尋找工作室的原因只有一個(gè)--為投資贏(yíng)得更大的回報。而這些回報則是由工作室成員所創(chuàng )造的。

我們看到許多游戲工作室，例如Seriously、Grand Cru等初創(chuàng )公司都可以在沒(méi)有一款游戲拿出手的情況下獲得投資，但卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)投資者贊助有游戲沒(méi)團隊的公司。

2.團隊規模很關(guān)鍵

如果你也是像我一樣的控制狂，你可能就會(huì )認為自己能夠搞定一切，但事實(shí)并非如此。

維基百科告訴我們，團隊通常是由具有互補技能的成員組成的，并且能夠通過(guò)共同努力最大化技能和最小化劣勢來(lái)產(chǎn)生協(xié)同效應。GameFounders不會(huì )接受僅有一名成員的團隊，原因很簡(jiǎn)單，單槍兵馬并非團隊。

如果是一兩個(gè)人的工作室去找投資者，那么很顯然他們只有擴大團隊規模后才有可能讓投資者獲得回報。那么為何不在接觸投資者之前就先組建好團隊？

我并不是說(shuō)大型團隊本身就是一項資產(chǎn)。如果你曾聽(tīng)說(shuō)或實(shí)踐過(guò)精簡(jiǎn)方法論，就會(huì )知道小即美。我認為游戲開(kāi)發(fā)工作室最開(kāi)始的理想規模是3-5人。

3.突出團隊的經(jīng)驗

通常新興游戲工作室是由想自立門(mén)戶(hù)的某游戲公司的成員，或者從事外包工作的開(kāi)發(fā)團隊，游戲開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生或對游戲極有興趣的愛(ài)好者所組成的。

有些團隊擁有豐富的經(jīng)驗，有些則未必如此。通常情況下，沒(méi)有經(jīng)驗的團隊會(huì )將自己標榜為"超級程序員"、"編碼女王"或者"天才美術(shù)師"……千萬(wàn)別這么做。

最好是談?wù)剬δ銈儓F隊有用的事情，列出曾經(jīng)開(kāi)發(fā)的游戲，合作過(guò)的團隊或同事，榮獲的獎項，參與過(guò)的競賽或者曾讓你們與眾不同的人生成就。

這里的經(jīng)驗與年齡無(wú)關(guān)。我最近聽(tīng)到的一個(gè)游戲提案自稱(chēng)"我們有一個(gè)由極富激情的年輕學(xué)生以及行業(yè)元老所組成的活躍團隊。"

這聽(tīng)起來(lái)確實(shí)是個(gè)很棒的組合，但當我詢(xún)問(wèn)其中細節時(shí)，才發(fā)現原來(lái)他們所指的元老不過(guò)是幾個(gè)畢生都在玩游戲的50多歲的老頭，他們此前根本就沒(méi)開(kāi)發(fā)過(guò)任何游戲。這并不是我們所需要的"經(jīng)驗"。

共同經(jīng)歷也是個(gè)關(guān)鍵。你每個(gè)人可能都是個(gè)超級開(kāi)發(fā)者，但如果你們不能彼此兼容或者順利合作，結果未必會(huì )好。我們想知道你們是否合作愉快。

我們需要看看與能力相關(guān)的團隊文化。你們如何共事，使用哪些交流工具，如何迭代，是否能夠快速制定決策，團隊是否足夠靈活？

4.了解自己的強項并專(zhuān)注于此

我曾見(jiàn)到一些找上門(mén)的團隊說(shuō)"這是我去年制作的游戲，現在我有6個(gè)原型了"。之后他們又問(wèn)："你覺(jué)得我應該采用哪個(gè)原型開(kāi)發(fā)游戲？"這并不是潛在投資者該回答的問(wèn)題。

投資者不會(huì )吃這套的，我們想知道團隊是否清楚自己的長(cháng)處，是否了解自己的獨特賣(mài)點(diǎn)，并且擁有如何將產(chǎn)品轉化為收益和回報的計劃。

5.了解相關(guān)數據

我曾看到許多游戲提案稱(chēng)他們在尋找數額為X的資金，但如果問(wèn)他們要拿這些錢(qián)來(lái)干什么，團隊就答不上來(lái)了。

這會(huì )給投資者一個(gè)強烈的信號，即你想制作游戲，卻沒(méi)想好預算和業(yè)務(wù)，從長(cháng)遠來(lái)看這意味著(zhù)你不會(huì )專(zhuān)注于贏(yíng)得投資回報。

所以一定要有明確的計劃！

另外還要清楚LTV、DAU和ARPPU等指標。參照一下同種題材的游戲或使用了相同機制的游戲。估算你的游戲可以獲得多少用戶(hù)，預測一下平均投入是多少。

這些數據總會(huì )不斷發(fā)生變化，但你還是得想出能夠讓你的游戲吸引投資者的規劃。