讓人感覺(jué)有些遙不可及的故事就發(fā)生在我們身邊。這位校園創(chuàng )業(yè)者，就是來(lái)自浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院財稅專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生孫昊。

火車(chē)上靈感突現

代理特產(chǎn)成了校園小亨

初見(jiàn)孫昊，他穿著(zhù)休閑外套，棉布襯衫，卡其色直筒褲，標準的“學(xué)院派”打扮。

說(shuō)起創(chuàng )業(yè)靈感，孫昊特別來(lái)勁，“那是在從天津到浙江的火車(chē)上，我注意到上上下下的乘客都帶著(zhù)特產(chǎn)，有的是旅游后帶紀念品回家，有的是帶土特產(chǎn)去外地看親戚朋友。當時(shí)就想，如果我能做特產(chǎn)交易的中介商，完成土特產(chǎn)的異地交換，絕對有商機。”

孫昊似乎對商機特別敏感，上中學(xué)時(shí)就動(dòng)起了賺錢(qián)的腦子，中學(xué)的時(shí)候通過(guò)朋友的人際關(guān)系做過(guò)留學(xué)中介，賺取匯率差價(jià)。還賣(mài)過(guò)高三的教材、筆記、資料，賺了一部分錢(qián)，也給過(guò)別人發(fā)傳單。

火車(chē)上突來(lái)的靈感，到了學(xué)校后孫昊說(shuō)做就做。他上網(wǎng)把全國的老字號特產(chǎn)都搜羅了一遍，然后開(kāi)始聯(lián)系各家公司。孫昊的本金，來(lái)自高中時(shí)賺來(lái)的錢(qián)，他用代理方式交易兩個(gè)地區的特產(chǎn)食品，從差價(jià)中賺取利潤。

讀大二時(shí)，孫昊拿下了“華味亨”、“萬(wàn)隆”干貨、“天津發(fā)祥18街麻花”的代理權，成為杭州華味亨、萬(wàn)隆食品天津地區的代理和天津十八街麻花的杭州地區總代理。

在去年杭州世界休閑博覽會(huì )上，孫昊還實(shí)現了他的愿望，向世界展覽了他代理的商品。

“最早也沒(méi)想到要注冊公司，只不過(guò)想在淘寶上開(kāi)個(gè)小小的網(wǎng)店。后來(lái)經(jīng)過(guò)別人的點(diǎn)撥才萌生了注冊公司的念頭。”孫昊說(shuō)，公司注冊后，一切都還比較順利，當年，他的公司年利潤就做到了50萬(wàn)元。

代理商是一年一簽，孫昊的代理產(chǎn)品也隨之變化，今年，他主要拿下了天津狗不理速凍食品和杭州一家保健品的代理權。

證明創(chuàng )業(yè)計劃經(jīng)得起推敲

參加挑戰杯多次獲獎

除了創(chuàng )業(yè)，孫昊還是一個(gè)競賽高手，他曾多次在省“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽中獲獎。

“第一次參加挑戰杯，是抱著(zhù)試試看的心態(tài)，就是想看看自己的創(chuàng )業(yè)計劃能否經(jīng)得起推敲，而且也想驗證這個(gè)項目到底能走多遠。”孫昊說(shuō)，大學(xué)期間的創(chuàng )業(yè)，從創(chuàng )業(yè)計劃到后來(lái)實(shí)施，都是自己拍腦袋決定，最后就想通過(guò)競賽來(lái)證明自己。

大一開(kāi)始孫昊就參加各類(lèi)比賽，從創(chuàng )業(yè)之星評選到賽伯樂(lè )創(chuàng )業(yè)比賽，再到浙江省挑戰杯。他的《“木一雨林”南北養生特色食品綠色產(chǎn)業(yè)鏈綜合開(kāi)發(fā)項目商業(yè)計劃書(shū)》獲得第八屆挑戰杯的省二等獎，今年再次參加挑戰杯，挑戰難度更大的學(xué)術(shù)類(lèi)競賽?！掇r業(yè)跨區域經(jīng)營(yíng)組織模式研究——以浙江省為例》在全省1063件參賽作品近2000所高校中脫穎而出獲得了一等獎。

幾次獲獎后，孫昊儼然成了校園紅人。

同學(xué)姚琳琳說(shuō)：“對我們而言，孫昊簡(jiǎn)直是個(gè)傳奇般的人物，我們眼看著(zhù)他大學(xué)期間一路創(chuàng )業(yè)，賺到了好幾桶金。這樣的創(chuàng )業(yè)先鋒，是身邊的好榜樣啊。”

好的點(diǎn)子不等于成功

經(jīng)驗教訓遠比盈利重要

“名利”雙收的牛人也不是一路走來(lái)就是順利的，對于很多同學(xué)來(lái)說(shuō)，最想知道的是孫昊是怎么做到這一點(diǎn)的。

“專(zhuān)業(yè)課學(xué)習、創(chuàng )業(yè)、比賽三者并不孤立，相反它們還是相輔相成的，專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習為我的創(chuàng )業(yè)奠定了基礎，同時(shí)比賽的經(jīng)歷還幫助我鞏固了一部分專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習內容。”孫昊說(shuō)，在成長(cháng)過(guò)程中老師的指導必不可少，導師把自己的課題研究與他的實(shí)踐參賽密切地結合在了一起，給了他很大的幫助和指導。

說(shuō)起自己的創(chuàng )業(yè)，孫昊還不斷強調：“創(chuàng )意不等于創(chuàng )業(yè)，有好的點(diǎn)子不等于成功。如果仗著(zhù)自己有創(chuàng )意就一定要高調做事，失敗了就自嘲一下敷衍了事，那根本不是創(chuàng )業(yè)。我創(chuàng )業(yè)的目的一定是盈利，但不是絕對的盈利，從中得到的經(jīng)驗教訓遠比赤裸裸的金錢(qián)來(lái)得更有意義。”

明年，孫昊就要畢業(yè)了，他說(shuō)，畢業(yè)后還要繼續把公司經(jīng)營(yíng)下去，“如今政府的政策及學(xué)校的扶持力度都很大，如果不堅持下去，如果沒(méi)有奮斗沒(méi)有夢(mèng)想，那人生也就沒(méi)有意義了。”