口述：徐磊(布丁移動(dòng)創(chuàng )始人)

整理：王根旺

【導讀】9月10日，第二屆中國創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽北京賽區決賽在北京舉行，布丁移動(dòng)創(chuàng )始人徐磊出席并發(fā)表演講。以下為其演講節選。

1992年，我進(jìn)入清華大學(xué)念書(shū)，一念就是10年。2001年，我跟清華幾個(gè)師兄一起創(chuàng )業(yè)，那時(shí)候我博士還沒(méi)有畢業(yè)。當時(shí)有所謂將學(xué)校的產(chǎn)品技術(shù)商業(yè)化的潮流，我們的公司由清華控股和同方股份共同投資，屬于國有控股，當然團隊也有少量的股權。公司是做芯片設計的，總的來(lái)說(shuō)，還算成功，每年的凈利潤都能過(guò)億，但沒(méi)有成為爆發(fā)性的增長(cháng)。

我在這家公司待了將近9年，一直到2010年年初從CTO的位置離開(kāi)。我當時(shí)覺(jué)得半導體是個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，很難在這個(gè)行業(yè)里二次創(chuàng )業(yè)。同年，我加入了創(chuàng )新工場(chǎng)，目的就是想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)找新的事情做，我希望這十年會(huì )成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。2010年年底，我成立了自己的公司——布丁移動(dòng)，創(chuàng )新工場(chǎng)也是我最早的天使投資人。

創(chuàng )業(yè)中的變量和常量

三年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，那時(shí)候有個(gè)最大的變量是怎么把互聯(lián)網(wǎng)變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，今天這兩者的隔閡已經(jīng)很小了，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變量還非常大。在我看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是50年不遇的機會(huì )，過(guò)去手機和電視也是非常大的創(chuàng )業(yè)變量，但這些節點(diǎn)非常少。我甚至認為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)當年產(chǎn)生的機遇還會(huì )更多。

徐磊(資料圖)

如果你在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，不管用純互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，還是用傳統行業(yè)的邏輯，其實(shí)都包含了三個(gè)特有屬性：第一個(gè)是位置，比如導航這樣的產(chǎn)品，還有大眾點(diǎn)評這些基于位置搜索的產(chǎn)品，但過(guò)去三年利用位置做地最錯的一件事就是簽到。第二個(gè)是時(shí)間，大家一直在用手機，脫離不開(kāi)手機，比如點(diǎn)點(diǎn)就利用了用戶(hù)的碎片時(shí)間。第三個(gè)是個(gè)性化，即使手機用戶(hù)不注冊，你也會(huì )知道他的情況，不過(guò)iOS7可能會(huì )把這條路封住，但無(wú)論如何移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍然是跟蹤用戶(hù)的最佳方式。

雖然由于安卓用戶(hù)的爆發(fā)性增長(cháng)，許多App的用戶(hù)規模也在增長(cháng)，但核心覆蓋已經(jīng)幾乎完成了，假設中國現在有1億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，那其中只有5千萬(wàn)是核心用戶(hù)。而這時(shí)候，變量可能不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛出現時(shí)候的變量了，因為已經(jīng)有了智能手機、APP以及app store，當初這些概念都很新鮮，但今天這些概念都要轉移。比如做一個(gè)工具類(lèi)產(chǎn)品，在沒(méi)有別的變量出現之前這是一個(gè)無(wú)法完成的任務(wù)，因為無(wú)論是微信、微博還是地圖很容易就把你包含進(jìn)去了。但在一些特定行業(yè)里卻是有機會(huì )的，比如我們過(guò)去以餐飲行業(yè)和娛樂(lè )行業(yè)為主來(lái)做電子優(yōu)惠券和電子憑證，今年我們開(kāi)始做汽車(chē)，這些垂直領(lǐng)域會(huì )有大量機會(huì )，因為過(guò)去你會(huì )有大量傳統行業(yè)的經(jīng)驗。

另外的變局就是最近比較熱的穿戴式設備，雖然我并不那么看好，但一定還會(huì )出現短期的機會(huì )。我認為，用智能手表替代智能手機沒(méi)有一點(diǎn)意義，比如拿手表打電話(huà)不靠譜，但智能手表對醫療行業(yè)和運動(dòng)都非常有用，防小孩和老人走丟也很有用。

掠奪性的破壞

我經(jīng)常會(huì )把互聯(lián)網(wǎng)定義為掠奪性的破壞?；ヂ?lián)網(wǎng)人創(chuàng )業(yè)既沒(méi)有資源也沒(méi)有人脈，當他看準一個(gè)行業(yè)，他就會(huì )用互聯(lián)網(wǎng)基因沖擊這個(gè)行業(yè)，無(wú)論是騰訊、百度還是360。怎么沖擊?他們最容易打的旗號就是免費，你收費我就免費，你貴我就便宜，總之就是破壞。當然，我們一直在經(jīng)歷一個(gè)不破不立的過(guò)程，今天所謂的屌絲文化其實(shí)也是在破壞，造反有理在中國人心里永遠都是有基因的。

創(chuàng )業(yè)者有兩條路可以走：一條路是你背后有巨大VC支持，但最根本的還是你如何能建立起新的價(jià)值。比如百度學(xué)的是谷歌，后者最早打的旗號就是讓信息更容易地流轉起來(lái)，所謂建立信息對稱(chēng)，這件事確實(shí)是對的。但百度學(xué)完谷歌之后又做了一件什么事?競價(jià)排名，它打著(zhù)信息對稱(chēng)的名義建立了一種信息不對稱(chēng)，讓信息的流轉權控制在自己手里?；ヂ?lián)網(wǎng)解決的是渠道問(wèn)題，所謂的渠道就是信息流，最后如何流轉都由百度說(shuō)了算，它就有了定價(jià)權。

說(shuō)這些的意義是什么?你今天如果就想草根創(chuàng )業(yè)，你一定要思考：自己掌握什么機制替代別人，破壞產(chǎn)業(yè)鏈結構，破壞完了以后要建立什么樣的經(jīng)濟價(jià)值鏈，只要是可行的你的破壞才有價(jià)值。VC雖然也有笨的，但他手里拿的畢竟也是錢(qián)。這些年很多行業(yè)都被互聯(lián)網(wǎng)改變了，但是很多行業(yè)到目前為止都是不賺錢(qián)的，錢(qián)哪里來(lái)?自然有人給。我曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)，用VC的錢(qián)創(chuàng )業(yè)某種程度上完成了社會(huì )資產(chǎn)的再分配，最后用戶(hù)都受益了，創(chuàng )業(yè)者至少干了件“劫富濟貧”的事。但如果你只靠劫富濟貧混也只能混兩三年，所以還是想著(zhù)賺錢(qián)。