本報記者 薛娟

蝦米網(wǎng)近日祭出被阿里巴巴并購之后的最大動(dòng)作：推出蝦米音樂(lè )人平臺。

改變音樂(lè )產(chǎn)業(yè)鏈版權規則，讓上游生產(chǎn)方音樂(lè )人真正賺到錢(qián)，是蝦米網(wǎng)CEO王皓始終未改的初衷，“音樂(lè )人的獲利應該由音樂(lè )消費者埋單。”

讓消費者買(mǎi)單的尷尬

7月，是高曉松口中網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )的免費截止日。但這注定只能是音樂(lè )人們一廂情愿的想法。

6月5日，王皓曾對外宣布，環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司給音樂(lè )網(wǎng)站施壓，從這一天起，包括蝦米、百度音樂(lè )、QQ音樂(lè )、酷狗、多米、酷我在內的音樂(lè )網(wǎng)站，將試行音樂(lè )下載收費。然而，隨著(zhù)百度音樂(lè )、QQ音樂(lè )等被提及的音樂(lè )網(wǎng)站紛紛委婉表示不會(huì )施行全部音樂(lè )下載收費后，蝦米網(wǎng)也未能“保持姿態(tài)”，而是沿用音樂(lè )分級收費模式，即只對高品質(zhì)音樂(lè )下載收費，普通和標準品質(zhì)的音樂(lè )下載仍然免費。

這是蝦米音樂(lè )對網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )現實(shí)環(huán)境的低頭。

自2002年網(wǎng)絡(luò )推出音樂(lè )共享平臺后，中國的網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )就成為普通消費者的“免費午餐”，用戶(hù)可以在互聯(lián)網(wǎng)上免費下載、試聽(tīng)歌曲，而音樂(lè )版權費則是由渠道方 (音樂(lè )平臺)向內容方(唱片公司)支付。這本是一件幾方都能受益的事情：用戶(hù)可以免費享受到音樂(lè )盛宴，音樂(lè )平臺可以依靠廣告等收入獲得利潤，唱片公司可以輸出自己的音樂(lè )產(chǎn)品，為多年音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的困局尋找一個(gè)新的突破口。但事實(shí)證明，這只是一個(gè)美好的愿望。

“音樂(lè )不像視頻，我們不可能在音頻中加入語(yǔ)音廣告，那太無(wú)恥了。”王皓說(shuō)。

在音樂(lè )行業(yè)已基本被證明不適合靠廣告模式來(lái)養活之后，讓消費者付費同樣遙遙無(wú)期。除了用戶(hù)習慣上的障礙，在競爭激烈的音樂(lè )網(wǎng)站領(lǐng)域，如果哪家音樂(lè )網(wǎng)站率先收費，無(wú)疑是將用戶(hù)主動(dòng)推送給競爭對手。

此外，王皓表示國內版權定價(jià)體系非?；靵y，直接影響了版權購買(mǎi)，造成音樂(lè )收費標準難以統一，這讓音樂(lè )網(wǎng)站的收費模式更難執行。

蝦米的平臺模式

不過(guò)，王皓始終強調網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )服務(wù)就應該收費。蝦米網(wǎng)自成立開(kāi)始就建立了付費模式，并從2008年11月起面向用戶(hù)收費。

王皓表示這種改變并不容易，在國內多數音樂(lè )網(wǎng)站免費提供在線(xiàn)聽(tīng)歌和下載的情況下，蝦米網(wǎng)需要不斷擴大、優(yōu)化曲庫，并且提供高質(zhì)量的音樂(lè )內容下載，才有深入做下去的機會(huì )。

從今年5月開(kāi)始，蝦米網(wǎng)推出了VIP服務(wù)，用戶(hù)付費比率達到千分之五，以蝦米網(wǎng)2000萬(wàn)的用戶(hù)數來(lái)算，已有多達10萬(wàn)的用戶(hù)加入付費行列，“如果付費的比例上升到5%，國內整個(gè)音樂(lè )市場(chǎng)將達到百億元規模，但現在規模還僅僅在億元水平。”王皓說(shuō)。

在助推付費模式的同時(shí)，蝦米網(wǎng)也在不斷完善平臺的搭建。王皓表示，蝦米網(wǎng)希望通過(guò)聚合更多有個(gè)性的獨立音樂(lè )人構建音樂(lè )人平臺，不斷豐富音樂(lè )庫，借此吸引更多的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，實(shí)現付費規模的擴大，反過(guò)來(lái)讓音樂(lè )人收入提高，以此形成良性循環(huán)。

據了解，這個(gè)已于5月份上線(xiàn)測試版的產(chǎn)品將在七月份正式發(fā)布。音樂(lè )人平臺目前主要面向獨立唱片公司和獨立音樂(lè )人。申請成為蝦米音樂(lè )人后，其自有版權音樂(lè )將通過(guò)蝦米平臺獲得推廣并取得100%收益，蝦米暫不參與收入分成。利用該平臺，音樂(lè )人可以設置單曲售賣(mài)價(jià)格，在專(zhuān)屬小組與歌迷產(chǎn)生更直接地溝通，獲得唱片、周邊產(chǎn)品或門(mén)票展示廣告位，并能在后臺統計表中看到自己音樂(lè )的試聽(tīng)量、下載量、分成收入以及粉絲互動(dòng)量等各類(lèi)數據。

王皓表示，蝦米網(wǎng)目前不考慮平臺盈利的問(wèn)題，“網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )這個(gè)市場(chǎng)規?，F在太小了，蝦米首先要做的是能夠把整個(gè)市場(chǎng)做大，就好像淘寶剛出現時(shí)，也不收手續費，只是為了吸引更多的人去使用。”

王皓是從阿里走出的創(chuàng )業(yè)者，2007年，其從阿里離職籌備蝦米網(wǎng)，在經(jīng)過(guò)6年的艱辛創(chuàng )業(yè)后，蝦米網(wǎng)回歸阿里巴巴懷抱，成為后者旗下25個(gè)事業(yè)部中的音樂(lè )事業(yè)部。“回歸”阿里之前，馬云只問(wèn)王皓改變現在的網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )市場(chǎng)要花多少錢(qián)而非蝦米網(wǎng)怎樣賺錢(qián)，這與王皓的想法相似。

據介紹，上個(gè)月申請開(kāi)通音樂(lè )人平臺的音樂(lè )人已超過(guò)600百人，預計到今年底蝦米音樂(lè )人平臺將吸引5000人左右入駐。

王皓說(shuō)，蝦米網(wǎng)的自我定位永遠是一個(gè)平臺，而不會(huì )去做一家唱片公司，目標是完善互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )全產(chǎn)業(yè)鏈，推出音樂(lè )人平臺只是第一步。