銷(xiāo)售下滑通常是你要經(jīng)歷一個(gè)巨大突破的跡象。

銷(xiāo)售下滑令人沮喪。你在努力工作、打電話(huà)、跟進(jìn)，但是仍然沒(méi)有取得成功。隨著(zhù)銷(xiāo)售下滑的繼續，你開(kāi)始懷疑你是否做了一些錯事或者更糟糕的情況是你懷疑你的產(chǎn)品是否沒(méi)有你認為的那樣好。

不要擔心。以下是在你通往成功的路上將下滑從自我實(shí)現的預言轉換到瞬間的加速帶上行之有效的方法：

1. 意識到下滑從統計學(xué)上來(lái)講是正常的。

假設你在拋一枚硬幣。下列兩種情況哪一種更有可能(H=正面，T=背面)?

1). T H H T T H H T T T H T T T T

2). H T H T H T H T H T H T H T H

大多數人認為第二種情況更有可能，也就是“正面”和背面輪流出現。事實(shí)上，盡管第一種情況中“背面”的結果是“正面”結果的兩倍并且在一行中以4個(gè)“背面”結尾，但是第一種情況更有可能。

換句話(huà)來(lái)說(shuō)，大多數銷(xiāo)售下滑情況只是隨機選擇的結果。(這對于銷(xiāo)售高潮來(lái)說(shuō)也適用。)所以不要氣餒。相反，繼續努力工作，最終你會(huì )遇到一系列的勝利。

2.了解“平臺效應”。

銷(xiāo)售下滑經(jīng)常發(fā)生在快速增長(cháng)期之后，緊隨快速增長(cháng)期之后的是平臺期或者是穩定銷(xiāo)售的一段時(shí)期：

這樣的下滑并不總是正常的，但是也是一個(gè)值得慶祝的理由!以下就是原因。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是銷(xiāo)售技能的結果，所以快速增長(cháng)時(shí)期通常是銷(xiāo)售技能快速增長(cháng)的結果——要么是你自己的技能，要么是你的團隊的技能。

然而，銷(xiāo)售技能就像所有的其它人類(lèi)技能一樣，因為他們往往是斷斷續續地提高。平臺時(shí)期：看起來(lái)可能令人沮喪——事實(shí)上它反映出把新技能“整合”到日常行為之中的過(guò)程。

平臺期之后的下滑也是正常的。這是人類(lèi)大腦為下一個(gè)快速增長(cháng)階段準備“加快游戲”的方法(這會(huì )促進(jìn)那些技能)。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，下滑往往是巨大突破的先兆。

3. 讓你的目標更鼓舞人心。

銷(xiāo)售結果也反映出動(dòng)機。當你積極性很高的時(shí)候，你會(huì )銷(xiāo)售更多的東西，做更多的事情，完成更多的事情。當然，動(dòng)機來(lái)自于有能一天天激勵你的目標。

不幸的是昨天激勵你的東西可能今天不會(huì )激勵你。例如，假設你的銷(xiāo)售目標是超過(guò)限額的15%，這將會(huì )增加你整個(gè)季度的提成。很刺激，不是嗎?

然而，一旦你已經(jīng)幾次達到了限額，它就是你的工作的一部分。這就是很多頂尖的銷(xiāo)售人員往往遇到事業(yè)中期下滑的原因。他們繼續自動(dòng)地做那些使他們成功的事情，但是沒(méi)有用心也沒(méi)有動(dòng)力。

這對于企業(yè)家來(lái)說(shuō)也適用。一旦你已經(jīng)足夠成功地可以達到生活相對舒適的水平，錢(qián)就不再是動(dòng)力了。這個(gè)世界上充滿(mǎn)了這樣的人，他們設定一個(gè)崇高的目標，達到這個(gè)目標，然后以問(wèn)：“這就是全部嗎?”結束。

隨著(zhù)你自己的成長(cháng)，你的目標也必須隨著(zhù)你成長(cháng)。于大多數人來(lái)說(shuō)，這包括重新定義成功使其遠離個(gè)人成就，并且使其更接近于找到使其他人更快樂(lè )的方法。