創(chuàng )業(yè)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)是選擇，一個(gè)是執行。

獲得商業(yè)成功的元素往往是選擇的眼光和永不放棄的堅持。換句話(huà)說(shuō)，如何尋找到一個(gè)快速增長(cháng)、獨具潛力的市場(chǎng)和如何在這個(gè)市場(chǎng)中快速發(fā)展的辦法。一句話(huà)總結，創(chuàng )業(yè)者想要成功，那就選擇做“對的”事情，并將這些“對的事情”努力做到。

一、創(chuàng )業(yè)：選擇需謹慎

成立兩年多，20幾個(gè)人的小團隊，2007年我加入汽車(chē)之家團隊的時(shí)候，它還處在創(chuàng )業(yè)初期階段。當年，汽車(chē)之家的營(yíng)收只有1000萬(wàn)。比較幸運的是，在我們選擇了做汽車(chē)網(wǎng)站之后，汽車(chē)之家正好趕上了中國汽車(chē)增長(cháng)的高發(fā)期。

現在越來(lái)越多的年輕人有了創(chuàng )業(yè)的想法，但不少熱血青年覺(jué)得創(chuàng )業(yè)是很簡(jiǎn)單的一件事情，組團隊，做產(chǎn)品，融資，伺機上市。但要繼續追問(wèn)行業(yè)選擇、運營(yíng)模式等更細節的問(wèn)題，相信會(huì )有50%以上的創(chuàng )業(yè)者會(huì )打退堂鼓，很多事情他們還沒(méi)有想明白。

創(chuàng )業(yè)選擇上，創(chuàng )業(yè)者要保持清醒的頭腦。

首先，入行趕早不趕晚。

先拿行業(yè)來(lái)說(shuō)，中國龐大的消費市場(chǎng)里，盤(pán)踞著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)行業(yè)。選擇行業(yè)的時(shí)候，一定要把握好行業(yè)變化的周期。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，08年中國乘用車(chē)市場(chǎng)份額位居世界第一，中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也位列前世界之首。在這個(gè)階段，選擇做汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)十拿九穩是對的。

但2012年再選擇做汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)，九成創(chuàng )業(yè)者會(huì )死在起跑線(xiàn)上，還有一成會(huì )“半死不活”。原因就在于這個(gè)時(shí)期，中國的乘用車(chē)市場(chǎng)增速已進(jìn)入微增長(cháng)時(shí)期，中國汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)的格局也已確定。

這個(gè)道理對其它行業(yè)也適用。比如前幾年比較熱門(mén)的團購，又如現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。不論你選擇在哪行創(chuàng )業(yè)，都要“趕早不趕晚“。

其次，創(chuàng )業(yè)≠團隊苦力

在大多數人眼里，創(chuàng )業(yè)團隊是最苦的。甚至一些創(chuàng )業(yè)管理團隊崇尚，只有付出比競爭對手更多的努力才能成功。努力付出沒(méi)錯，但我認為，讓員工開(kāi)心工作對創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，更為重要。

美國鞋品電商Zappos總裁謝家華在《三雙鞋》中提出，“你買(mǎi)一雙鞋，我送三雙試”，為用戶(hù)帶去的是便利和愉悅，換來(lái)的是用戶(hù)的極致的體驗和真心的忠誠。他真正倡導的是“分享幸福”理念，讓員工和顧客都快樂(lè )起來(lái)。這也是這本書(shū)給我的最大啟發(fā)。

在汽車(chē)之家管理團隊里最流行的一句話(huà)是，別跟我談預算，只要員工high。

事實(shí)證明，不當苦力的團隊，創(chuàng )造的價(jià)值更大，2012年，汽車(chē)之家收入超過(guò)9億。

第三，理性看待資本介入

汽車(chē)之家近幾年盈利狀況一直很好，目前只接受過(guò)一次融資。

像汽車(chē)之家這樣的創(chuàng )業(yè)公司畢竟還是少數。創(chuàng )業(yè)公司得到融資是一個(gè)必備的生存條件。有資本的支撐，公司的生存周期便會(huì )延長(cháng)，成功的幾率也就越大。但資本介入之后，創(chuàng )業(yè)管理者要理性看待，不要讓資本成為企業(yè)存活的唯一動(dòng)力。要知道，業(yè)務(wù)才是王道。

二、執行：就是要努力做到

創(chuàng )業(yè)只有成功和失敗兩種。對創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)，執行不是努力做，而是努力做到。要努力“做到”，以下幾點(diǎn)可供各位創(chuàng )業(yè)者思考。

第一， 莫忘初心。

很多創(chuàng )業(yè)者容易犯的一個(gè)錯誤是，走著(zhù)走著(zhù)就找不到了“北”。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，隨著(zhù)形勢的變化，管理者做一些策略的調整是很正常的。但在公司發(fā)展戰略上不明確，則很難成功。創(chuàng )業(yè)初期，汽車(chē)之家想做其它汽車(chē)網(wǎng)站不一樣的事情，那就是全部站在用戶(hù)的角度，改變他們的汽車(chē)生活。這幾年，上至管理層，下至普通員工，是否能夠瘋狂滿(mǎn)足用戶(hù)需求已經(jīng)成為考核團隊工作價(jià)值的標尺。

第二，堅持不一定就是勝利。

“堅持就是勝利”這個(gè)概念只適合堅持的東西是對的。但這個(gè)道理對創(chuàng )業(yè)者不一定適用。創(chuàng )業(yè)，本身就帶有很強的“實(shí)驗”成分。在這個(gè)過(guò)程中，看清楚，想明白，努力做到，才能取得最后的勝利。相反，你選擇了錯誤的產(chǎn)品，認定了錯誤的市場(chǎng)策略，堅持了錯誤的團隊管理方式，這樣只能和成功背道而馳。

汽車(chē)之家這些年一直堅持引導用戶(hù)生成內容。我們網(wǎng)站95%以上的內容都是用戶(hù)提供的，報價(jià)是經(jīng)銷(xiāo)商提供的。事實(shí)證明，這個(gè)堅持也是對的。按論壇互動(dòng)的流量來(lái)算，我們的頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量早就超過(guò)了豆瓣，僅次于天涯，今年汽車(chē)之家論壇的頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量極有可能超過(guò)了天涯，成為國內最大的論壇。

第三，前途很重要，而不是”錢(qián)途”

不少創(chuàng )業(yè)者考量公司價(jià)值的時(shí)候把“錢(qián)”途放在首位。真正能夠成功的創(chuàng )業(yè)者最看重的往往是另一個(gè)“前途”。36歲的GoPro創(chuàng )始人伍德曼表示，我們每天想的不是賺錢(qián)，而是如何才能夠吸引住使用者。對GoPro前途的堅持，讓這家企業(yè)從市值7萬(wàn)美元變成17億美元。

在相對浮躁的大環(huán)境下，如果每個(gè)人做企業(yè)都是希望把它做久一些，踏踏實(shí)實(shí)做事情，你就會(huì )看到一個(gè)不一樣的未來(lái)。汽車(chē)之家從來(lái)不著(zhù)急上市，太浮躁的企業(yè)往往讓這個(gè)行業(yè)拔苗助長(cháng)，結果是毀了這個(gè)行業(yè)，也毀了企業(yè)的前途。

有不少創(chuàng )業(yè)者向汽車(chē)之家取經(jīng)成功的秘訣，我用一句話(huà)總結就是同行是做網(wǎng)站的，而我們是做企業(yè)的。