上周阿里巴巴對新浪微博股權的收購在網(wǎng)上被稱(chēng)為“阿里浪”，關(guān)于這個(gè)新聞各路媒體已經(jīng)解讀得夠多，但這事對未來(lái)商業(yè)零售格局的沖擊夠大，仍有必要繼續說(shuō)說(shuō)。

對于“阿里巴巴收購新浪微博18%股權、未來(lái)可能增加到30%并控股”一事，筆者認為，這個(gè)中國最大的電商平臺和最大的社交平臺聯(lián)姻而成的社會(huì )化電商平臺一旦獲得成功，將改寫(xiě)整個(gè)商業(yè)版圖，并不亞于馬云此前在商業(yè)世界里打造的電商系統。

2012年，由于受到電商崛起的威脅，傳統零售業(yè)雖然整體規模仍保持一定增長(cháng)，但增速明顯下滑?，F在，在PC端電商爆炸性增長(cháng)之后，接踵而至的將是基于移動(dòng)終端的電商的爆炸式增長(cháng)。雖然迄今為止，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的微博、微信的商業(yè)化探尋都還只不過(guò)才打開(kāi)了一條門(mén)縫，但沒(méi)有人會(huì )懷疑，一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，已經(jīng)搶到船票的阿里巴巴和騰訊將使其商業(yè)模式越來(lái)越清晰。

姑且來(lái)展望一下馬云可以利用新浪微博做些什么。當下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可見(jiàn)的盈利模式主要有廣告、游戲和電子商務(wù)三種，而廣告是能最快變現的部分。

就筆者的體驗而言，個(gè)體的社交網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)越來(lái)越傾向于微信，而微博越來(lái)越成為個(gè)體的“官微”，它只是獲取外界信息和向公眾表達或訴求時(shí)的發(fā)布平臺，因而未來(lái)新浪微博的媒體屬性會(huì )強過(guò)于其社交屬性。

但無(wú)論如何轉換，憑借新浪微博超過(guò)5億的注冊用戶(hù)和4700萬(wàn)的日活躍用戶(hù)，馬云都可以很快吃到微博的廣告蛋糕，只不過(guò)他必須對新浪微博現有廣告營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改革。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，新浪微博前段時(shí)間在用戶(hù)登錄界面出現某車(chē)企廣告，從而遭到用戶(hù)大量投訴。再比如，微博用戶(hù)會(huì )收到諸如減肥藥、美容、家居用品之類(lèi)的產(chǎn)品廣告，即便拉黑也沒(méi)用，這種以犧牲用戶(hù)體驗為代價(jià)的強推式廣告轟炸，在引發(fā)反感之外很難帶來(lái)實(shí)際購買(mǎi)行為。

關(guān)于微博廣告，一個(gè)現實(shí)的選擇是向Facebook學(xué)習。日前，Facebook對外證實(shí)：移動(dòng)端用戶(hù)如果討厭廣告，可以設置屏蔽——此舉客觀(guān)上也讓廣告更好地投放給目標受眾。“阿里浪”要做的同樣是精準投放，就是當目標用戶(hù)有所需求時(shí)適時(shí)提供最優(yōu)選擇，譬如利用微博在周邊搜索餐館。

對馬云來(lái)說(shuō)，可能電子商務(wù)才是他真正拿手和想通過(guò)微博做大的。雖然阿里巴巴早已在移動(dòng)終端布局了淘寶系列，但淘寶買(mǎi)家的數量和忠誠度都難以和微博用戶(hù)相比，未來(lái)，基于大數據的精準營(yíng)銷(xiāo)或許將像金礦一樣取之不盡。

不過(guò)，筆者并不完全看好在微博上購物，如果新浪微博最終只是一個(gè)購物平臺，也就失去了其存在的根基。但是，基于C2B（消費者對企業(yè)）、按用戶(hù)需求定制應該是未來(lái)制造業(yè)轉型的一個(gè)趨勢，而微博數量龐大、有共同語(yǔ)言或習慣的用戶(hù)群最有可能實(shí)現這一聚合功能。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從誕生之日起，就靠講故事吸引資本入場(chǎng)。從早期的無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)到網(wǎng)絡(luò )游戲，再到今天的PC端或移動(dòng)端電子商務(wù)，“阿里浪”的故事告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)從云端回到地面，步入了真正的商業(yè)時(shí)代。盡管未來(lái)資本市場(chǎng)仍然需要故事，但是這個(gè)故事的版本需要更加現實(shí)的盈利模式和可量化的盈利預測。

49歲的馬云說(shuō)自己這個(gè)年紀做互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)老了，其實(shí)老的不是他，是新浪這樣的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及舊的商業(yè)模式。幾年后回過(guò)頭來(lái)看，在阿里新浪聯(lián)姻的故事里，馬云或許充當的是一個(gè)救贖者的角色。

說(shuō)實(shí)話(huà)，看到互聯(lián)網(wǎng)大佬們刀光劍影的合縱連橫無(wú)一不指向傳統零售商們的領(lǐng)地，真心為傳統零售企業(yè)著(zhù)急。金錢(qián)的流向跟著(zhù)消費體驗走，而消費體驗正從商場(chǎng)到網(wǎng)絡(luò )再到移動(dòng)終端，如果企業(yè)不能意識到這一點(diǎn)，那么在未來(lái)的競爭中將岌岌可危。