宏觀(guān)而言，麻將管理法，一個(gè)核心要素是：快速輸贏(yíng)，快速開(kāi)局。而創(chuàng )業(yè)公司要做的事情就是：“支桌子”。在公司內把桌子支起來(lái)，讓麻將飛一會(huì )。

文/雕爺

朋友來(lái)我公司溜達，驚訝于漂網(wǎng)小童鞋們的敬業(yè)，晚上九點(diǎn)，還一多半沒(méi)走。晚上十二點(diǎn)，也肯定依然燈火通明——即使不少人沒(méi)在辦公室，也依舊還在公司Q群里談事說(shuō)事。

他問(wèn)道：“我嚓啊，我怎么招聘的九零后，個(gè)個(gè)都屌不拉幾，不敬業(yè)也就罷了，還動(dòng)不動(dòng)就鬧辭職，哄著(zhù)都不行！離職率高得不像話(huà)。七零版我就會(huì )管理，九零版一籌莫展！”

麻將法提升積極性

好吧，如果我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，我就會(huì )先推薦他先去“快書(shū)包”買(mǎi)本書(shū)：《海底撈你學(xué)不會(huì )》。我認為我自己的答案，全都在那本書(shū)，某一頁(yè)紙上了！哎，剛好那頁(yè)，被我撕下來(lái)，去復印了。手頭雖然沒(méi)有，但可以用記憶，隨便復述一下：

某海底撈基層員工的總結說(shuō)，其實(shí)，用打麻將的狀態(tài)，去做工作，就成功了！你想想看，打麻將的時(shí)候，你坐在我對面，我不小心把麻將掉地上了，掉你腳底下了。你會(huì )抱怨說(shuō)是我的錯，還是直接把牌撿起來(lái)？OK，全都是立即默默撿起來(lái)對吧？為什么這時(shí)，不指摘別人犯錯呢？因為，你如果想玩牌，想贏(yíng)錢(qián)，就別那么多廢話(huà)，直接能快點(diǎn)打牌，才是最重要的！

打麻將的人，要湊一個(gè)“小團隊”才能干活，如果大家約好了八點(diǎn)打牌，可是七點(diǎn)的時(shí)候，三個(gè)人就到齊了，三缺一啊，肯定給那個(gè)沒(méi)到的打電話(huà)。想想，那家伙是埋怨對方三人，“不說(shuō)好了八點(diǎn)么？你們早到了是你們錯啊，催我干嘛？”還是趕緊說(shuō)抱歉抱歉，我盡快趕到！狠不能平時(shí)不舍得打車(chē)，這時(shí)也為了對方三人，打車(chē)前來(lái)了！

請問(wèn)，這時(shí)的心態(tài)，用自己的行動(dòng)，來(lái)安慰隊友的心情，用來(lái)工作，那得多健康??！

往往打麻將的人，會(huì )提前說(shuō)好幾點(diǎn)散伙。但經(jīng)常的狀況是，說(shuō)好12點(diǎn)散，可11點(diǎn)半時(shí)，輸錢(qián)那家伙就提議了，哥幾個(gè)，我今天背，能不能加會(huì )兒班，多打幾圈？通常是不是大家都同意呢？這時(shí)的加班，怎么沒(méi)人抱怨？都默認響應？

打麻將的人，從來(lái)不會(huì )抱怨環(huán)境，天再熱，光著(zhù)膀子也打，也不覺(jué)得有多難受。沒(méi)桌子，搬個(gè)箱子也打！年紀再老，身體再差，只要一開(kāi)始摸牌，立即精神抖擻，精力無(wú)窮！投入其中后，所有外在糟糕環(huán)境，也如浮云一般，不在話(huà)下，渾然忘我了。

打麻將的人，還都自覺(jué)自發(fā)，苦練技藝！九條和六條，七萬(wàn)和九萬(wàn)，純用手摸，差別那真是微小??！可是你看，打麻將的人，都沒(méi)事就練，結果各個(gè)手指上仿佛長(cháng)眼睛。這沒(méi)人逼著(zhù)，自覺(jué)苦練的勁頭兒，到底哪兒來(lái)的呢？

打麻將的人，還一巨大優(yōu)點(diǎn)：輸錢(qián)了，絕不怪罪別人。技不如人，都是罵自己笨，或者點(diǎn)背運氣差。從沒(méi)說(shuō)，“你們肯定作弊了！都怪你們，老子才輸的錢(qián)！”這他媽得多健康的心態(tài)??！如果工作中，人人都是這種不抱怨別人，反而從自己身上找原因的態(tài)度，哪個(gè)企業(yè)不得噌噌的增長(cháng)??！

基本上，每個(gè)人讀完這些“打麻將論”，估計都會(huì )拍案叫絕。我要說(shuō)的，和我們漂網(wǎng)一直在做的其實(shí)一樣。我們的管理，其實(shí)就是我稱(chēng)之為“支桌子”的事。

每個(gè)人天性中，都是喜歡玩，而不喜歡工作。只不過(guò)，七零版人，小時(shí)候窮，心重！所以肯壓抑自己，去努力工作，默默奮斗。而現在九零后小孩，成長(cháng)的時(shí)候，就相對富裕了，也更會(huì )為了自由，而放棄很多物質(zhì)追求。所以，如果公司能夠把工作，設置得天天玩一樣，則很多管理問(wèn)題，迎刃而解。

所以，光把管理類(lèi)比成打麻將沒(méi)用，還得真的去做才行。所以我說(shuō)是“支桌子”。在公司內把桌子支起來(lái)，讓麻將飛一會(huì )。

麻將的特點(diǎn)，一是公平，相對而言，大家都遵守規矩，一晚上下來(lái)，再背運的人，也有和幾把牌的機會(huì )。所以人人愛(ài)玩，菜鳥(niǎo)也喜歡跟著(zhù)玩。所以在漂網(wǎng)，有些獎勵，比如某日上個(gè)硬廣，當天能上40萬(wàn)，則公司人人都贏(yíng)，贏(yíng)得春裝一件。每次周業(yè)績(jì)新高，也必然全公司人人有獎勵，已經(jīng)形成不成文規矩。C店從一皇冠就開(kāi)始吃，一直吃到五皇冠飯了……

第二個(gè)特點(diǎn)，是麻將多多少少有運氣成分，使得游戲充滿(mǎn)懸念。比如漂網(wǎng)有時(shí)候的獎勵是扔飛鏢，扎多少數得多少錢(qián)。有時(shí)候抽紅包，也許一百，也許一千……有時(shí)候競猜第二天營(yíng)業(yè)額，最準確那個(gè)獨得千元(其實(shí)90%得獎成分得靠蒙！)例如最近的新游戲是，如果第二天有首頁(yè)硬廣，誰(shuí)先刷出來(lái)，第一個(gè)截圖到Q群里，就獨得999元，結果現在每個(gè)人都變夜貓子，拼人品，看誰(shuí)先刷出來(lái)，并截圖……就連最新清明小長(cháng)假的“美食比賽”，也運氣成分居多：每個(gè)人假期，都買(mǎi)來(lái)奇怪零食，然后放一起，比拼誰(shuí)的美食更有創(chuàng )意，然后贏(yíng)得大獎……媽的，誰(shuí)買(mǎi)的醬鴨翅？老子今天拉稀一天了！

麻將第三特點(diǎn)，是最終而言，誰(shuí)更勤奮更用功更聰明，把時(shí)間拉長(cháng)，就能贏(yíng)得更多。比如漂網(wǎng)新近弄了個(gè)分庫，在大山子，就叫“山庫”。時(shí)間國際大廈這庫，就叫“國庫”。兩個(gè)庫，就開(kāi)始玩游戲了，每日最快獎，每周最多獎，零差錯大獎……總之，山庫PK國庫，玩著(zhù)玩著(zhù)，哪個(gè)庫更勤奮，也就體現出來(lái)了……當然，最終顧客滿(mǎn)意度，也就上來(lái)鳥(niǎo)~~~再比如如果五月份純漂網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售能過(guò)一千萬(wàn)，最勤奮最核心的一票人馬，就馬爾代夫度假了……這，比拼的說(shuō)到底，是辛勤汗水。

宏觀(guān)而言，麻將管理法，一個(gè)核心要素是：快速輸贏(yíng)，快速開(kāi)局。仿佛打麻將一晚上，其實(shí)是很多很多局的。如果玩一整晚，就只和一把牌，只有一個(gè)人勝出，我猜麻將絕對沒(méi)現在這么興盛。

如果九零后小孩們每天的工作，都是這種極強游戲感，贏(yíng)了固然開(kāi)心，輸了也不怕，只盼著(zhù)快速開(kāi)下一局，有賭未必輸，能贏(yíng)就下注！這種濃厚氛圍一旦形成，只怕小童鞋們想不投入都難，玩嘛！(雖然，在別人眼中，管這叫“敬業(yè)”。)

最后，我必須說(shuō)明一下，也是黃鐵鷹在《海底撈你學(xué)不會(huì )》一書(shū)，最后一章點(diǎn)題時(shí)所述，為什么海底撈你學(xué)不會(huì )？概因創(chuàng )始人性格使然。管理是藝術(shù)，而非科學(xué)。既然是藝術(shù)，就有天分的那個(gè)東東在里面，硬學(xué)，是學(xué)不來(lái)的?；蛘哒f(shuō)，你可以發(fā)揮你的長(cháng)項，卻很難抄襲別人與生俱來(lái)的才藝。戴爾的極致運營(yíng)效率，西南航空的低成本戰略，蘋(píng)果天馬行空的創(chuàng )新能力，這些案例，商學(xué)院講了N多年了，卻為什么沒(méi)一個(gè)COPY成功的案例？因為，那是創(chuàng )始人的基因 ，骨子里的天分……后天又磨礪多時(shí)，團隊人人信奉，細節日日雕琢，哪能別人看著(zhù)好，便說(shuō)學(xué)就學(xué)呢？硬學(xué)，往往邯鄲學(xué)步，最終南轅北轍，元氣大傷。

企業(yè)增長(cháng)需與員工能力匹配

談到這里，就會(huì )有很多人出來(lái)駁斥：如果你的小企業(yè)，缺乏高增長(cháng)，那么培養人就是為他人做嫁衣！

好吧，我必須得說(shuō)，這是個(gè)俺們屌絲創(chuàng )業(yè)界由來(lái)已久的“迷思”。

首先我想，大家必須承認，一次創(chuàng )業(yè)，和組件一個(gè)家庭似的，有其生命周期，你不能把事情想得太美妙，但也別太沮喪。不太成功的小企業(yè)，通常是飛速走完其周期，而大企業(yè)，往往能在輝煌的時(shí)刻延續很久。但終究終究，每個(gè)企業(yè)都會(huì )衰亡的……就仿佛，一對少年少女，一想起組建家庭，就充滿(mǎn)粉紅色的憧憬，浪漫且美滿(mǎn)，其實(shí)呢，一個(gè)家庭的周期，分為“單身期、新婚期、生育期、滿(mǎn)巢期、離巢期、空巢期、鰥寡期”，有句話(huà)這么說(shuō)，“我們的幸福，都只存在于別人的眼中”——只有“滿(mǎn)巢期”的企業(yè)，才是別人眼中的完美。實(shí)際上，無(wú)論是家徒四壁的創(chuàng )業(yè)“單身期”，或舉步維艱的草創(chuàng )“新婚期”，以及雖然高速成長(cháng)但慌張混亂的“生育期”，都充滿(mǎn)著(zhù)艱澀與痛苦……而企業(yè)開(kāi)始走下坡路的“離巢期”或之后的階段，想想都令人心酸。

回到培養人的問(wèn)題，我先問(wèn)句狠的：就算你不培養牛逼精英，你以為普通笨蛋，你就留得住么？

我自己在初創(chuàng )階段，就有過(guò)這樣傷疤，明明平庸得不能再平胸的小出納，突然告訴我，她家里個(gè)找了個(gè)大企業(yè)里的……還是繼續當小出納，但她媽說(shuō)，畢竟大企業(yè)更穩定，看起來(lái)短期之內不會(huì )倒閉，然后，她還居然給我下通牒，“老板，那邊要求我迅速到崗，我就明天天做交接哈，所以你明天最好能麻利點(diǎn)”，我當時(shí)心里那叫個(gè)千萬(wàn)頭草泥馬奔騰啊……可又能怎樣。形勢比人強， 一個(gè)屌絲小企業(yè)老板的辛酸，真不是一個(gè)安穩白領(lǐng)能理解的。

這時(shí)，各位，就帶出一個(gè)問(wèn)題來(lái)了：你別以為你的企業(yè)不增長(cháng)，就能留住武功同樣不增長(cháng)的普通員工——再爛的員工，也有攀高枝的心耶！你信不信？丫沒(méi)離開(kāi)你，是因為沒(méi)遇到好機會(huì )而已……一旦遇到稍微好一點(diǎn)的機會(huì )，平庸員工離開(kāi)你的動(dòng)力，并不比精英員工的少半分！

反過(guò)來(lái)想你就平衡了，你如果高速增長(cháng)呢？你會(huì )始終留住那些不匹配的員工么？你業(yè)界增長(cháng)十倍速了，有些員工還是一倍速的能力，你能忍受？他耽誤的不僅僅是他自己的前途，還拖了整個(gè)團隊的后腿。你是不是頂多再給這種苯苯幾個(gè)月機會(huì )，還不行，也就揮淚勸退了？這時(shí)候，你怎么不罵自己沒(méi)良心呢？

所以，最終員工能否留得住的核心原則就一條：匹配。

企業(yè)業(yè)績(jì)的增長(cháng)，和員工武功的增長(cháng)，只要是匹配的，就能獲得“動(dòng)態(tài)穩定”。反之，無(wú)論是企業(yè)快，還是員工快，都會(huì )造成員工的流失，不以你的意志為轉移。

好了，接下來(lái)回到你培養人才被誰(shuí)挖走的問(wèn)題通常來(lái)說(shuō)，挖你人的，通常是和你相似規模的企業(yè)，高一兩個(gè)等級是有的，但數百億規模的百度，跑個(gè)二十人小公司挖人，你信么？這就是另一種“匹配”的問(wèn)題，換個(gè)角度，假如你是個(gè)200人公司的小型企業(yè)，從百度空降個(gè)高層給你，你敢要么？就算你給得起薪水，他的管理能力、或業(yè)務(wù)水平，是你能消化得掉的么？再過(guò)來(lái)，從一個(gè)10人小作坊給你挖來(lái)個(gè)副總，也給你當副總，你敢要么？200人小企業(yè)雖然小，但流程的建立，必定也初具成效，從10個(gè)人那種“溝通基本靠吼”的地方來(lái)個(gè)副總，你不得雞飛狗跳？

我想說(shuō)的核心是：既然你挖人時(shí)會(huì )想，和你匹配，是指從100人到500人的企業(yè)挖來(lái)的才靠譜，那么別人挖你的人肯定也跑不出這個(gè)圈圈兒——OK，我想問(wèn)，你難道就沒(méi)跑贏(yíng)同等競爭對手的雄心么？

最后，我想說(shuō)的第三個(gè)“匹配”是，你應該給你培養的精英，同等節奏的漲薪。你培養了他，不代表他就欠你半輩子。實(shí)際上，他的成長(cháng)肯定是先出現，而你的漲薪往往落后半拍——嘿嘿，你已經(jīng)占到便宜啦。但你不能“占便宜沒(méi)夠吃虧難受”??！長(cháng)時(shí)間占人便宜是不對D!差不多就行啦，看著(zhù)明顯該名員工的武功，已經(jīng)明顯領(lǐng)先于他的薪水了，你就應該用“匹配”原則，結找補上。

比如我們的一個(gè)優(yōu)秀美工，兩年多以前不到四千薪水，每個(gè)月都漲薪，現在已經(jīng)翻了四五倍了。我絲毫不覺(jué)得我給高了，因為我知道，這家伙如果出去，走到哪里，現在水平也值這個(gè)價(jià)碼了。實(shí)際上不止這一個(gè)，我們很多員工都是這個(gè)幅度漲上來(lái)的……我作為一個(gè)臭奸商，內心何嘗不希望業(yè)績(jì)是現在這個(gè)業(yè)績(jì)，而他們的薪水維持在兩三年前的水平呢？但每次我這種邪念產(chǎn)生之時(shí)，都給自己一個(gè)嘴巴，“你丫清醒點(diǎn)，人家不欠你什么！你培養他們，也是為了企業(yè)的利益，而非特蕾莎修女那種無(wú)私的博愛(ài)好不好？”

額外的好處是，我真正看重的員工，我從不擔心被挖——外面多給個(gè)三五千，在他們心里很不在乎，因為他們知道，只要自己持續努力，這點(diǎn)“小錢(qián)兒”很快在我們這里也能漲上，并超出。而很多很多的企業(yè)，他們早就看清了，并不真的培養人，只想高薪挖來(lái)“能人”，來(lái)了立即就干活兒，往死里用，榨干為止。而一個(gè)人的能力開(kāi)始停滯不前了，那他的薪水也肯定就漲到頭了。

剛才說(shuō)的那個(gè)美工，我就曾直說(shuō)，“你看，別的地方肯定愿意更高薪水挖你，但你為何在雕爺我這里更愉快？因為我給你發(fā)呆、走神、犯傻的時(shí)間與空間。”啥意思各位明自么？就是一個(gè)渾身充滿(mǎn)藝術(shù)細菌的美工，不能往死里用，天天陷入具體作圖，眼界與水平就很難真正提升。我甚至轟他們有些日子別來(lái)上班，給我看畫(huà)展、聽(tīng)歌劇去。“功夫在詩(shī)外”，把腦袋放空，觸類(lèi)旁通，看別的藝術(shù)類(lèi)別，才能使自己的眼界高上去。甚至，我淘上千塊一張的門(mén)票，請美工去看美國ABT的《天鵝湖》——順便說(shuō)一句，ABT演繹的天鵝湖，真是教科書(shū)般完美。就是魔王的扮相很奇怪，怎么不是黑色羽毛大氅，而是綠毛水怪一樣的緊身衣呢？

所以，你真的用心培養，又輔以匹配的漲薪，何懼別人來(lái)挖？

有人又說(shuō)了， 兩個(gè)精英極品的漲薪當然能承受，但公司很多人都這么漲，能行么？我的答案是：如果公司里大多數員工都發(fā)瘋般努力，你自然能超越競爭對手，接下來(lái)自然是相匹配的利潤，三個(gè)人拿四個(gè)人的薪水干出五個(gè)人的成績(jì)，怎么會(huì )漲不了那點(diǎn)“匹配”的薪水呢？