近日，《創(chuàng )業(yè)邦》雜志正式推出了“40位40歲以下明星投資人”。這個(gè)榜單分為兩部分，40 歲以下明星風(fēng)險投資人和40歲以下明星天使投資人——兩者都同屬于早期投資人的行列，入圍的核心標準就是其所投項目及其估值漲幅。孫江濤獲評其中的“40歲以下明星天使投資人”。

正如創(chuàng )新工場(chǎng)汪華所提到的，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等前沿創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的興起，中國創(chuàng )業(yè)者的隊伍在不斷擴大，而且可以預見(jiàn)的是，這種壯大趨勢會(huì )越來(lái)越明顯。因此，早期投資人的角色會(huì )愈加重要。

雖然出發(fā)點(diǎn)不同，但孫江濤的看法和汪華依然有異曲同工之處，“有很多投資者看重的是上市前期階段，而忽視了早期對創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)的扶持。跟專(zhuān)業(yè)投資人不一樣的是，我有著(zhù)長(cháng)達十余年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，至今仍然是創(chuàng )業(yè)者心態(tài)，所以，更習慣用創(chuàng )業(yè)者的心態(tài)去觀(guān)察創(chuàng )業(yè)者和初創(chuàng )企業(yè)。”因這句話(huà)，我們關(guān)注到孫江濤的企業(yè)家和天使投資人雙重身份：他既是錢(qián)袋寶董事、神州付CEO，也是國富源天使基金技術(shù)合伙人。

孫江濤稱(chēng)自己的投資重點(diǎn)是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他在2012年開(kāi)始，介入了速學(xué)網(wǎng)、24PAY、百睿魚(yú)、看牙網(wǎng)、愛(ài)寶寶、微管家、新前途等眾多TMT領(lǐng)域的投資項目。而眾所周知的是，經(jīng)歷了兩年的投資熱潮，電子商務(wù)、SNS(社交網(wǎng)絡(luò ))以及TMT(數字新媒體)領(lǐng)域在2012年已進(jìn)入相對的低潮期，而那么我們就有了疑問(wèn)，孫江濤的投資是否有脈可循?孫江濤以及國富源基金是如何尋找項目、挑選伙伴的?

“我總結了三點(diǎn)：時(shí)機、熟人、做服務(wù)。”孫江濤沒(méi)有回避自己的投資理念。

首先是進(jìn)入時(shí)機。“時(shí)機過(guò)早就是先烈，時(shí)機恰當才是先驅”，不能做先烈，所以太有預見(jiàn)性和眼光也不是好事，除非有足夠多的錢(qián)，但是即便有足夠的錢(qián)花，多數創(chuàng )始人的干勁也是一鼓作氣，再而衰，三而竭的，撐久了也容易歇菜，讓后來(lái)者抓住機會(huì )。

其次是“熟人”。“熟人是一定的，要做別人的小股東”，孫江濤建議不要過(guò)早拿出投資意向書(shū)，應該在多次交流、對公司的認識更立體更客觀(guān)之后再做決定。如果僅僅因為投資而見(jiàn)面，那么天使投資人看到的就是“被創(chuàng )始人包裝過(guò)的公司”了。

第三是做服務(wù)。國富源的投資理念中，非常關(guān)鍵的一條就是，為已經(jīng)投資的早期項目，做好投資后的服務(wù)工作，我們遵循的是：早期投資就是全方位的服務(wù)原則。我們基金在每次簽署投資協(xié)議中，明確約定與創(chuàng )業(yè)團隊定期的溝通與交流，這種交流不是去監管，而且是幫助他們解決問(wèn)題，如團隊組建問(wèn)題、業(yè)務(wù)資源拓展問(wèn)題、產(chǎn)品設計問(wèn)題、盈利問(wèn)題，甚至包括團隊的個(gè)人問(wèn)題等等。另外，我們做服務(wù)，始終堅持一點(diǎn)，就是只委婉發(fā)表我們的建議，絕不要團隊按照我們的建議執行，最后的決定權，一定由創(chuàng )業(yè)團隊自己去決定和執行，我們就是一個(gè)全方位的咨詢(xún)師。

另外，前期事無(wú)巨細的調查研究也是輔佐國富源天使基金做出判斷的主要依據——據了解，僅2012年下半年，國富源天使基金收集的移動(dòng)互聯(lián)項目就達到3000余個(gè)，國富源另外兩位合伙人拜訪(fǎng)企業(yè)并且深入研究的項目則達到120個(gè)之多。

“最后要提醒下初來(lái)乍到的創(chuàng )業(yè)者，不要對大環(huán)境過(guò)于樂(lè )觀(guān)”，孫江濤談到ChinaVenture最新披露的數據，該數據顯示，2012年中國創(chuàng )業(yè)投資市場(chǎng)披露案例566起、投資總額47.67億美元，相比2011年全年分別下降42.0%和46.7%。“當然過(guò)分悲觀(guān)是更沒(méi)有必要的”，孫江濤認為，新產(chǎn)業(yè)潮流的更新速度太快，賺快錢(qián)泡沫破滅后，中國創(chuàng )投產(chǎn)業(yè)正向著(zhù)良性、有序發(fā)展，投資人會(huì )更重視進(jìn)行理性思考，“這恰恰是好團隊、好項目脫穎而出的時(shí)機”。

除了投資經(jīng)外，筆者也順帶將孫江濤對創(chuàng )業(yè)者的建議總結如下。某種程度上，這代表著(zhù)同時(shí)擁有實(shí)業(yè)家和天使投資人雙重身份的融資心得：

1、多談幾家，能知道哪個(gè)投資人跟你是有互補關(guān)系和利用資源。但也不能挑花了眼，把握好尺度;

2、不要到需要錢(qián)的時(shí)候再去談，這樣會(huì )比較被動(dòng)，要有清晰的財務(wù)規劃;

3、得想清楚，是不是真的需要錢(qián)。最核心的問(wèn)題是要錢(qián)干什么?