投資牛人汪華：什么是創(chuàng )新工場(chǎng)和我對”移動(dòng)“的投資邏輯?

大家一說(shuō)起創(chuàng )新工場(chǎng)就想起李開(kāi)復。其實(shí)，要說(shuō)創(chuàng )新工場(chǎng)的投資，汪華可能是一個(gè)價(jià)值與作用不亞于李開(kāi)復的角色。他是創(chuàng )新工場(chǎng)創(chuàng )始人兼管理合伙人。

“(創(chuàng )新工場(chǎng))投資團隊的搭建及運轉主要由汪華負責，他幾乎參與了每個(gè)項目的審核與投資。”(《創(chuàng )業(yè)邦》雜志)

創(chuàng )新工場(chǎng)成立三年多，雖然不可能有上市項目，但接連賣(mài)出點(diǎn)心、友盟等幾個(gè)移動(dòng)項目給BAT巨頭，已算創(chuàng )新工場(chǎng)與創(chuàng )業(yè)團隊共同的成功。“創(chuàng )新工場(chǎng)投了近60個(gè)項目，其中超過(guò)20個(gè)拿到A輪，數個(gè)進(jìn)入B輪，另外還賣(mài)掉了3家公司。”

這個(gè)成績(jì)，對于一個(gè)只成立三年多的孵化器或風(fēng)投機構來(lái)說(shuō)，相當不錯了。不得不說(shuō)，創(chuàng )新工場(chǎng)對這輪移動(dòng)創(chuàng )業(yè)浪潮是看得較早、較準，敢于投入的。

而這與汪華密不可分。

最近《創(chuàng )業(yè)邦》雜志采訪(fǎng)了汪華。他談到對移動(dòng)創(chuàng )業(yè)、趨勢的一些觀(guān)點(diǎn)，值得分享。摘錄如下：

-光談入口沒(méi)意義

互聯(lián)網(wǎng)上有一個(gè)流傳了很久的觀(guān)點(diǎn)，實(shí)際是一個(gè)偽命題，就是說(shuō)用戶(hù)量大了，你就肯定有賺錢(qián)的機會(huì )。這是一個(gè)偽命題。用戶(hù)量大了卻沒(méi)能真正掙錢(qián)的東西多了去了。不是有入口就一定能掙錢(qián)，而且也不是說(shuō)所有入口的價(jià)值都是一樣的。以IM為例，全世界跟騰訊可以相比擬的IM還有雅虎，還有MSN，從全球用戶(hù)的角度來(lái)講，沒(méi)哪個(gè)比騰訊小太多，但是世界上為什么只有騰訊一家從這個(gè)入口掙到了很多錢(qián)，其他幾家為什么都沒(méi)有從這些入口掙到很多錢(qián)?所以光談入口在我看來(lái)也沒(méi)有什么特別大的意義。

-創(chuàng )新工場(chǎng)投資邏輯的階段論

我們當時(shí)在確定安卓大方向的時(shí)候，實(shí)際上也是分階段的。我們當時(shí)打算的是，第一二年的時(shí)候，投的是技術(shù)工具軟件，就像豌豆莢、點(diǎn)心之類(lèi)的項目。因為當一個(gè)新的平臺操作系統發(fā)展起來(lái)時(shí)，核心服務(wù)、核心工具都在里面能讓這個(gè)平臺變得可用，正如互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候網(wǎng)景、思科所扮演的角色。

我們接下來(lái)投的第二階段，我們投的公司用一個(gè)詞形容的話(huà)就是Time Killing，這里面包括了娛樂(lè )、閱讀、游戲、社交等等，都在里面?？傮w上來(lái)說(shuō)就是消磨時(shí)間和玩兒。當一個(gè)東西可用，并吸引了主流用戶(hù)進(jìn)來(lái)之后，它的最大用處還是娛樂(lè )性，讓別人覺(jué)得這個(gè)東西好玩兒，所以你看我們投了很多的社交游戲、娛樂(lè )類(lèi)的項目。

如果你再往后的話(huà)，當時(shí)定的第三階段是，當足夠多的互聯(lián)網(wǎng)手機用戶(hù)擁有了娛樂(lè )性和個(gè)性，積攢了足夠多的用戶(hù)之后，用戶(hù)就可以用它來(lái)開(kāi)始干正事，也可以在上面做生意。

-當初為什么堅定選擇安卓?

為什么是安卓?第一，我個(gè)人雖然很喜歡iPhone，但是我不覺(jué)得iPhone能用來(lái)普及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。iPhone的封閉性就不說(shuō)了，就本身的特勢，它只能占領(lǐng)10%的市場(chǎng)。如果只有10%的人用，那就不叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了。只有80%的人都用了，才叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。所以必須需要一個(gè)操作系統出來(lái)，這個(gè)操作系統必須是互聯(lián)網(wǎng)公司做的，而且必須能得到非常多的支持。微軟那個(gè)為什么不行?因為微軟不是互聯(lián)網(wǎng)公司，它不會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的角度去做手機和操作系統。

第二，當時(shí)在我看來(lái)，像Palm、塞班實(shí)際上是帶個(gè)人助手功能的手機，Windows Mobile實(shí)際上是帶手機功能的個(gè)人助理，兩個(gè)都不是為互聯(lián)網(wǎng)設計的。就安卓操作系統本身，我特別熟悉這個(gè)系統，我自己當時(shí)把安卓的整個(gè)文件都讀了一遍，而且我也試著(zhù)在上面寫(xiě)程序，所以從技術(shù)上來(lái)講，我知道這個(gè)東西是一個(gè)Work的系統，先不說(shuō)有多好，而是當時(shí)唯一Work的一個(gè)系統。

第三，當時(shí)我也跟各種各樣的運營(yíng)商、手機制造商都接觸過(guò)，也測試過(guò)他們的態(tài)度，他們實(shí)際上受到了iphone非常高的擠壓。無(wú)論是運營(yíng)商，還是設備制造商，他們非?？释粋€(gè)能跟iPhone抗衡的系統，而在當時(shí)安卓是唯一的那個(gè)系統。所以他們一定會(huì )采納安卓的。當時(shí)我們也跟很多的芯片制造商了解過(guò)，也算過(guò)安卓的手機的元器件制造成本。我算過(guò)當時(shí)還不錯的手機需要多少錢(qián)，這個(gè)元器件會(huì )以多快的速度上架，能多快降到我心目中理想的價(jià)位(就是1000多到2000)，而且還足夠的好。

一旦降價(jià)，安卓能不能建立生態(tài)圈、建立開(kāi)發(fā)者團隊，其實(shí)當時(shí)我也做過(guò)一些測試。如果你了解過(guò)塞班手機的開(kāi)發(fā)過(guò)程的話(huà)，你就知道安卓的開(kāi)發(fā)過(guò)程跟塞班相比，一個(gè)是天堂，一個(gè)是地獄。

-現在獲得大批用戶(hù)，并不能說(shuō)明什么

這東西真的變化太快。都不說(shuō)后一代了，就像我們投資的一些公司，已經(jīng)獲得了很多用戶(hù)，但依然不代表什么;包括有的做到現在，其實(shí)很多的東西在某種意義上啥都不是。因為現在比較核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)也才1億多，雖然總數可能有3億了，但去掉那些不是那么活躍的，可能比較核心的也就1億多。

那接下來(lái)幾年，這個(gè)核心用戶(hù)的數字還要擴大4億、5億，甚至更多。新增加出來(lái)的那些用戶(hù)，跟原來(lái)的核心用戶(hù)比，比原來(lái)的核心用戶(hù)都多，這是其一。第二，新增用戶(hù)跟原來(lái)核心用戶(hù)相比，非常不同。第一批核心用戶(hù)大多是資深的硬件玩家、資深的手機玩家，后來(lái)的用戶(hù)就是更加普通的用戶(hù)，所以你一開(kāi)始能在核心用戶(hù)里面取得優(yōu)勢，不代表你一定能在后期小白用戶(hù)里面繼續取得優(yōu)勢。

-怎么看創(chuàng )業(yè)者出售項目給大公司這事兒?

這個(gè)事情其實(shí)并不是我們的意志。一家公司被投資還是被收購，肯定是創(chuàng )業(yè)者主導的。我的觀(guān)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，如果創(chuàng )業(yè)者本身有能力，又特別不想賣(mài)，那我們就跟著(zhù)創(chuàng )業(yè)者一起往后走，哪怕這個(gè)價(jià)格看上去再誘人。即便我們再看好這家公司的未來(lái)，如果核心團隊都想賣(mài)了，我也沒(méi)必要逼別人堅持，這事兒沒(méi)意義。我們絕對不會(huì )說(shuō)給你更多的投資，你別賣(mài)，我們都不會(huì )提這件事。第一，那樣比較擰巴;第二，能把公司帶到最后的人，他除了個(gè)人的能力、機遇，還有一點(diǎn)意志和信念在里面。