很高興今天來(lái)到 36 氪的會(huì )場(chǎng)，跟大家做一些分享。我來(lái)自光速安振中國創(chuàng )投，我叫顧為國。今天我想做一個(gè)旁觀(guān)者，也就是作為一個(gè) VC 在看創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)這樣一個(gè)角度給大家做一些分享。

很簡(jiǎn)單介紹一下光速安振中國創(chuàng )投。我們是一家專(zhuān)注于 TMT 領(lǐng)域早期投資的 VC 。我們人員并不多，北京、上海加起來(lái)六個(gè)人，專(zhuān)注于 A 輪方面的投資，種子期投資我們也做， B 輪我們也會(huì )做一部分的投資，但核心我們還是希望能更好地幫助中國 TMT 領(lǐng)域的早期創(chuàng )業(yè)者，幫他們把創(chuàng )業(yè)的事情做大、做成，做到他們想要做到的夢(mèng)想。

今天我圍繞五點(diǎn)跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。這些問(wèn)題可能大家在創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始就會(huì )遇到，也可能是在創(chuàng )業(yè)途中需要思考的。

1，創(chuàng )業(yè)動(dòng)機——為什么創(chuàng )業(yè)?

創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機問(wèn)題是我們 VC 在看創(chuàng )業(yè)團隊時(shí)經(jīng)常會(huì )問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上，作為一名創(chuàng )業(yè)者，你也應該經(jīng)常問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題。我為什么要創(chuàng )業(yè)?有的人會(huì )覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是說(shuō)創(chuàng )業(yè)好玩，創(chuàng )業(yè)酷，創(chuàng )業(yè)能賺錢(qián)，能拿 VC 的錢(qián)，幾百萬(wàn)美金，可以干嘛干嘛。我相信是有這樣的創(chuàng )業(yè)者會(huì )有這樣的一些想法。

但當你真正開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之后你可能會(huì )發(fā)現，創(chuàng )業(yè)有時(shí)候不好玩，甚至很辛苦。至于酷吧，可能有時(shí)候為了成功，到處奔波，感覺(jué)有點(diǎn)不酷。賺錢(qián)，你可能離賺錢(qián)的階段很遠，路漫漫，錢(qián)不知道在哪里。這個(gè)時(shí)候很多時(shí)候需要反過(guò)來(lái)問(wèn)自己，你為什么要做這件事情，為什么是你來(lái)做這個(gè)創(chuàng )業(yè)。

所以我們從 VC 角度看的時(shí)候，很重要的一點(diǎn)就是一定要幫一個(gè)創(chuàng )業(yè)者去挖掘，你究竟是為了什么而做這件事情。這是你的一個(gè)夢(mèng)想，是你的一個(gè)激情，還是其他各種各樣的因素。我們很希望你能夠去真正的想一想你有什么樣的夢(mèng)想，你有什么樣的一個(gè)讓你可能晚上睡不著(zhù)或者早上醒過(guò)來(lái)一想到這件事情、這個(gè)方向你就很激動(dòng)的，一天都充滿(mǎn)激情的一件事情。需要找到這樣的點(diǎn)，能夠讓你以后在真正做創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，無(wú)論碰到什么樣的事情，你都有這樣一個(gè)支撐點(diǎn)支撐著(zhù)你，因為這是你的一個(gè)夢(mèng)想，你的一個(gè)非常充滿(mǎn)激情的一件事情，而不會(huì )說(shuō)你碰到一些波折你就簡(jiǎn)單的去放棄。只有這樣一個(gè)很強烈創(chuàng )業(yè)動(dòng)機在背后才有可能支撐你把創(chuàng )業(yè)這條艱辛的道路走遠。

2，創(chuàng )業(yè)到底具體要做什么? & 3，為什么是你做?

剛才計越分享了很好的一點(diǎn)，就是前面兩千個(gè)小時(shí)在某個(gè)領(lǐng)域積累一些相關(guān)的經(jīng)驗，然后再去在這個(gè)你已經(jīng)熟悉的領(lǐng)域去創(chuàng )業(yè)。這樣當你真正創(chuàng )業(yè)之后你才能更好地清楚你到底應該具體做什么。

我碰到過(guò)一些創(chuàng )業(yè)者朋友，他們好幾個(gè)都是在做母嬰類(lèi)的創(chuàng )業(yè)。為什么想做這件事情?因為他們到了人生的階段有了孩子，然后作為爸爸媽媽?zhuān)麄凅w會(huì )到這個(gè)領(lǐng)域有很多需求沒(méi)有被滿(mǎn)足，尤其是一些沒(méi)有經(jīng)驗的年輕父母的需求。他們覺(jué)得這是一個(gè)機會(huì )，然后就進(jìn)去做。但做了一段時(shí)間后他們發(fā)現并不是那么好做，里面可能做了一個(gè)很小的群體，做的應用也太小眾了。這個(gè)時(shí)候我們通常會(huì )要創(chuàng )業(yè)者回過(guò)頭來(lái)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，當初為什么選擇這樣一件事情來(lái)做。你在這件事情上有優(yōu)勢嗎?或者即使創(chuàng )業(yè)者目前做的不錯，挑剔的 VC 還是會(huì )問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你做的這件事情騰訊、百度要做什么辦?

這是很常見(jiàn)的一些問(wèn)題。你可能說(shuō)我沒(méi)有答案，我不知道，我要做就做，我有我自己的能力，我相信我做得更好。但我們問(wèn)這兩個(gè)問(wèn)題的本意是想知道你是否有更好的優(yōu)勢做這件事情，這些優(yōu)勢能否防止很快就出現一個(gè)競爭對手超越你或者打敗你。所以回答這個(gè)問(wèn)題最好的方式是你已經(jīng)在這一個(gè)領(lǐng)域積累了些優(yōu)勢資源、深刻經(jīng)驗，能夠發(fā)現其中一些獨特的商機和機會(huì )，這使得你比領(lǐng)域外面的人更有優(yōu)勢去做一件事情。所以我們會(huì )經(jīng)常講，你最好選擇相對熟悉的領(lǐng)域去創(chuàng )業(yè)，只有你熟悉你才知道這個(gè)領(lǐng)域里面有什么痛點(diǎn)和深刻的機會(huì )，同時(shí)也有什么樣的一些挑戰。

也就是說(shuō)，創(chuàng )業(yè)最好別亂跳、別跟風(fēng)。比如原來(lái)一個(gè)人是賣(mài)電腦的，現在覺(jué)得大家都做某某應用，于是他也拉一個(gè)團隊充滿(mǎn)激情地跳進(jìn)這個(gè)陌生領(lǐng)域，辛辛苦苦做了某個(gè)應用。但做到后來(lái)他越發(fā)覺(jué)得這個(gè)行業(yè)水太深，對于這個(gè)東西該怎么往下走、這個(gè)行業(yè)里面到底有什么復雜情況，政府政策如何，他一概不清楚。另一方面，一旦這個(gè)事情被證明是好的概念，肯定會(huì )有很多其他的團隊也想到要來(lái)做。騰訊、百度不是不可能做他現在在做的事情。但到那時(shí)候，騰訊、百度是直接赤裸裸地抄他呢?還是選擇收購甚至投資他。這取決于他是否在這個(gè)行業(yè)確實(shí)有優(yōu)勢。

4、 什么時(shí)候創(chuàng )業(yè)-你準備好了嗎?

還有一個(gè)很好的問(wèn)題是給那些已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的團隊。你是否考慮過(guò)有的時(shí)候你已經(jīng)在創(chuàng )業(yè)并不代表你現在這個(gè)創(chuàng )業(yè)時(shí)間點(diǎn)是一個(gè)很正確的時(shí)間點(diǎn)。

為什么這么講?有很多年輕的創(chuàng )業(yè)者，包括一些大學(xué)畢業(yè)生出來(lái)創(chuàng )業(yè)，也來(lái)過(guò) 36 氪的活動(dòng)。他可能說(shuō)他已經(jīng)知道創(chuàng )業(yè)是什么樣的，也有一個(gè)具體的創(chuàng )業(yè)想法。但如果只是這樣他就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，擺在他前面的挑戰可能會(huì )很大。創(chuàng )業(yè)具體做什么，怎樣帶團隊，怎么樣去跟別的更有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)團隊競爭、 PK ，對于這些他是否有經(jīng)驗呢?

很多的這些問(wèn)題只有等他真正跳到這個(gè)水里后才會(huì )發(fā)現?；蛘弋斔籚C 或天使扔一堆問(wèn)題弄得手足無(wú)措的時(shí)候，他才會(huì )發(fā)現自己確實(shí)沒(méi)準備好。

所以，退一步講，有創(chuàng )業(yè)的想法和精神是一件很好的事，但你需要思考一下，你現在已經(jīng)準備好創(chuàng )業(yè)了嗎? 資源、經(jīng)驗、團隊、能力，所有的這些你是否都已經(jīng)有了。全部都有不太可能，現實(shí)當中你往往缺一些東西，但至少你得有一個(gè)比較核心的資源，你得有你的一些優(yōu)勢，然后你通過(guò)你的優(yōu)勢去彌補不足，這樣你的創(chuàng )業(yè)之路走起來(lái)才會(huì )更順。

我們在做早期的投資也碰到一些很強的個(gè)人小團隊從行業(yè)里跳出來(lái)創(chuàng )業(yè)。這個(gè)團隊強可能是強在銷(xiāo)售、客戶(hù)管理這塊，但是產(chǎn)品這塊缺人。在這種情況下，我們會(huì )覺(jué)得這個(gè)團隊是不完整的，會(huì )建議他們找一個(gè)產(chǎn)品方面有經(jīng)驗的團隊合作，或者我們幫他找比較早期階段的孵化項目。作為開(kāi)始還在早期年輕團隊想要自己去創(chuàng )業(yè)，這個(gè)時(shí)候你可能要去看一看我整個(gè)團隊是不是已經(jīng)有某些優(yōu)勢存在了，這些優(yōu)勢是否會(huì )使你做這樣的事情相對更容易。

5、 天使還是VC?

拿到 VC 的錢(qián)是創(chuàng )業(yè)的一個(gè)里程碑，是對創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)認可。但對于一些早期項目團隊，我們看了以后會(huì )覺(jué)得還不適合我們 VC 投。這個(gè)時(shí)候我會(huì )建議他們去找一些天使來(lái)投。這個(gè)里面有幾種情況，不是說(shuō) VC 不投很早的項目和團隊，我們甚至投過(guò)只有一兩個(gè)人的團隊。他們拿著(zhù)只有三頁(yè)紙的商業(yè)企劃書(shū)，我們還投了個(gè) A 輪給他。這種情況就是他在這個(gè)領(lǐng)域里創(chuàng )業(yè)是有經(jīng)驗的，有資深的精力和知識，他要做的只是熟悉這個(gè)領(lǐng)域里面做進(jìn)步變革的事情，我們覺(jué)得這個(gè)團隊不錯，我們愿意拿很多美金投他。但必須承認這種情況很少。

創(chuàng )業(yè)也需要錢(qián)，現在互聯(lián)網(wǎng)應用上來(lái)錢(qián)沒(méi)有那么快， VC 的錢(qián)沒(méi)有那么好拿的，但是不要忘了有天使。在美國的話(huà)，VC 機構跟天使的比例大約是 1：10，100 家 VC 可能有 1000 個(gè)或者更多的一些天使個(gè)人或機構。而在中國，我覺(jué)得這幾年在中國的整個(gè)創(chuàng )投的環(huán)境里面，天使也經(jīng)歷了一個(gè)比較快速的成長(cháng)。問(wèn)天使要錢(qián)會(huì )比問(wèn)VC要錢(qián)容易得多。同時(shí)有時(shí)候大家想到天使，第一反應就是說(shuō)徐小平、雷軍、薛蠻子這些機構天使，其實(shí)還有很多個(gè)人的天使，包括自己的朋友圈、你的父母。他們給你投點(diǎn)錢(qián)其實(shí)從廣義上來(lái)講都是天使投資的行為，包括圈子里面更多的一些在做投資的，他們個(gè)人也在做一些投資。這些都可以作為你尋找資金的來(lái)源。另一方面，在融資的時(shí)候，我建議你在前后多接觸一些 創(chuàng )投機構里各種各樣的人，聽(tīng)聽(tīng)他們的建議，即便他們不會(huì )馬上給你融資，也會(huì )給到你很多很好的建議，同時(shí)可能也會(huì )幫到你介紹其它合適的一些個(gè)人天使或機構。

我就先跟大家分享到這里，回頭有機會(huì )跟大家多做一些交流，謝謝。