都說(shuō)失敗的經(jīng)驗比成功更有價(jià)值，創(chuàng )業(yè)不易，創(chuàng )業(yè)的成功率很低，下面看看知乎網(wǎng)友總結的經(jīng)驗教訓，這些經(jīng)驗分享者既有創(chuàng )業(yè)者，也有投資人，也有創(chuàng )業(yè)公司的員工;既有連續創(chuàng )業(yè)者，也有剛創(chuàng )業(yè)不久的在校大學(xué)生……可以說(shuō)是比較豐富的樣本。創(chuàng )業(yè)邦對這些網(wǎng)友的回答進(jìn)行了整理，供創(chuàng )業(yè)者們更全面地認識創(chuàng )業(yè)這件事，更全面地借鑒他人的經(jīng)驗教訓。

@陳曦

08年-10年，我做了一家手機閱讀公司，20多個(gè)人的隊伍，做了kjava、symbian、iOS的客戶(hù)端。開(kāi)始做過(guò)盜版，后來(lái)得到了一個(gè)內容巨頭的授權，靠SP代收費和最后賣(mài)產(chǎn)品做外包兩年賺了幾百萬(wàn)。再后來(lái)SP被整頓，收入下降到每個(gè)月只夠發(fā)工資，最后我把團隊裁到最小，但沒(méi)關(guān)，因為還有用戶(hù)在用，時(shí)不時(shí)還有人打客服電話(huà)到我手機上。

這次創(chuàng )業(yè)不能說(shuō)是完全失敗，我學(xué)到了很多，認識了很好的人。分享下我對這段經(jīng)歷的想法：

1、任何生意都是那么一個(gè)公式：流量大小及成本*轉化率*客單價(jià)*回頭客比例-產(chǎn)品服務(wù)的成本-公司運作的成本 >0?。

這導致我現在看任何事情，都最快的時(shí)間套到這個(gè)公式里。

也許未必對，歡迎各位指正，我很想了解到超出我經(jīng)驗范圍的事情。

2、上面那個(gè)公式延伸出來(lái)：利潤/時(shí)間=? 人生太短暫，我不想再做沒(méi)有效率的事情。

3、看好價(jià)值鏈。手機閱讀是個(gè)價(jià)值鏈很長(cháng)的事情。上游有作者、有內容供應商，下游有SP、有運營(yíng)商、有推廣公司。各個(gè)利益點(diǎn)都是要錢(qián)的主兒不說(shuō)，很多環(huán)節都是不可控的。我羨慕Apple這樣通吃產(chǎn)業(yè)鏈的公司，當然我也知道這很難做到。

4、永遠不要心存僥幸。當時(shí)認為最可能出問(wèn)題的地方，最后一定出問(wèn)題。

5、對員工好一點(diǎn)。如果跟隨我的人都沒(méi)有賺到錢(qián)，創(chuàng )業(yè)就沒(méi)有任何意義。不過(guò)這次創(chuàng )業(yè)后，我會(huì )請最貴最好的人，不會(huì )吝嗇錢(qián)。請不到最貴最好的人，就是沒(méi)有效率。最貴是因為最好，有道理的。

6、永遠不要因為要賣(mài)掉公司而做一家公司。我以后再也不會(huì )。

7、心存感激。我認識了很好的投資人，他仍是我下一次創(chuàng )業(yè)的投資人。我認識了很多很好的人，他們給了我很多幫助。其中很多人，在下一次創(chuàng )業(yè)中我才認識到他們的幫助原來(lái)那么的有價(jià)值，我真心的感激他們。

8、我應該堅持我認為對的東西。

@楊明慧

我創(chuàng )業(yè)5次，很早之前是百度的一名員工，08年辭職和朋友一起做第一家公司，做電視購物，當時(shí)的愿望是做最好的電購公司，我們5個(gè)人，全部都是年輕人，經(jīng)驗不多，但是每個(gè)人都很投入!當時(shí)我們對產(chǎn)品篩選非常嚴格，對廣告渠道的篩選也非常謹慎，包括用戶(hù)服務(wù)都做得很好，不到一個(gè)月的時(shí)間里我們員工增加到20 人。也有了不錯的收入，積累了一些回頭客。但好景不長(cháng)，一個(gè)季度以后，開(kāi)始有一些冒充我們公司的假公司在通過(guò)某種途徑買(mǎi)到我們的客戶(hù)資料后進(jìn)行非法銷(xiāo)售。我們不停的接到投訴，并且無(wú)法解決問(wèn)題，當時(shí)感到非常困惑。這是第一次創(chuàng )業(yè)并且第一次遇到比較嚴重的難題，業(yè)績(jì)下滑，團隊中的兩個(gè)朋友選擇了離開(kāi)，當時(shí)還剩下我和另一位伙伴，我們砍掉了2/3的員工，留下了5、6個(gè)人來(lái)堅守陣地，但最后一句同行的話(huà)，讓我們選擇了放棄這個(gè)行業(yè)!

當時(shí)我們辦公室所在的大樓里面還有另一家做電購的同行，他們的老板才19歲，開(kāi)著(zhù)寶馬，買(mǎi)的房子!有一天我們找到他向他討教如何應對危機，一個(gè)小毛孩子給我們的答復是：“干這行你得會(huì )吹，會(huì )忽悠，會(huì )跑，你不用管用戶(hù)什么樣，買(mǎi)電購產(chǎn)品的都是白癡，正常人誰(shuí)會(huì )買(mǎi)，你得想辦法來(lái)避免他們回來(lái)找你的麻煩。” 我們很是驚訝，接著(zhù)就是年底315晚會(huì )對電購內幕的曝光。這時(shí)我們徹底選擇了放棄，因為我們不知道以我們微薄的力量怎么才能在一個(gè)烏魚(yú)混雜的行業(yè)站穩腳跟。

『這次創(chuàng )業(yè)給我的啟發(fā)就是，前期的選擇過(guò)于草率，沒(méi)有調查并了解整個(gè)行業(yè)的狀況就進(jìn)來(lái)干，等于沒(méi)有了解戰場(chǎng)地形的士兵去打仗，必死無(wú)疑!還有就是經(jīng)驗太少，呵呵，咱不會(huì )騙人!』

第二個(gè)項目是在一個(gè)月以后，我在我所居住的小區做了一個(gè)社區代購服務(wù)網(wǎng)站 - “生活時(shí)間”，當時(shí)只有我一個(gè)人，我沒(méi)有注冊公司，網(wǎng)站主要服務(wù)于社區內的所有居民，我當時(shí)與附近大大小小的超市談合作，讓用戶(hù)在我的網(wǎng)站上提交他們需要購買(mǎi)商品的訂單，然后我進(jìn)行統一采購并送貨到家，收取一定的服務(wù)費用，這樣就服務(wù)了很多上班忙碌的和腿腳不便的人，我還添置了一臺400電話(huà)來(lái)供一些不上網(wǎng)的人使用，做這個(gè)網(wǎng)站的起因是因為有那么幾天我不想出門(mén)但是我還想去外面買(mǎi)一些生活用品和食品，我發(fā)現我沒(méi)有辦法兼顧這兩點(diǎn)，超市也不提供送貨。所以我就想出了這么個(gè)點(diǎn)子。

我在社區里發(fā)了一周的傳單，反響很不錯，發(fā)展速度出乎我的意料，逐漸開(kāi)始有很多人使用這項服務(wù)，我也因此吸引到了一位投資人，他提供資金支持，我建立了一個(gè)20人的采購和送貨隊伍，我當時(shí)經(jīng)驗還是不夠，雖然懂互聯(lián)網(wǎng)，但是畢竟也是第一次做。后來(lái)我有點(diǎn)想把它做大了，但當時(shí)我不知道怎么才能做大，因為一開(kāi)始我就沒(méi)想過(guò)這個(gè)網(wǎng)站做大以后是什么樣子。一直很糾結，投資人也不是很在行，當時(shí)的狀態(tài)很奇怪，心情很不穩定，有時(shí)激動(dòng)有時(shí)發(fā)愁，有時(shí)又陷入思考當中，屢次想提筆做一個(gè)計劃書(shū)，但是什么都寫(xiě)不出來(lái)。一個(gè)月以后，思想壓力太大，我讓投資人找了一位頂替我的人來(lái)負責以后的事情。網(wǎng)站賣(mài)掉了，我用這些錢(qián)報了人民大學(xué)在職研進(jìn)修班，我總結了我的狀態(tài)之后發(fā)現我可能是缺少商業(yè)運營(yíng)的知識，所以才會(huì )沒(méi)頭緒!我就報了人大的在職研班，開(kāi)始學(xué)習。

『這次學(xué)到了不少經(jīng)驗，而且比較后悔當初把這個(gè)網(wǎng)站賣(mài)掉。這次創(chuàng )業(yè)的缺點(diǎn)也比較明顯，沒(méi)有合理的商業(yè)計劃，這也怪我當初并沒(méi)有想把它做到多大，我只是想服務(wù)一下社區居民而已，管理經(jīng)驗不足，導致心態(tài)不能合理的調節，這也都是我總結下來(lái)的缺點(diǎn)?！?/p>

第三個(gè)項目是09年夏天，當時(shí)美國金融危機剛剛過(guò)去，中國也受到一些影響，一次和朋友聊起來(lái)這個(gè)話(huà)題，然后我們就在想什么行業(yè)是受金融危機影響最小的，想了整整一周，想到了教育培訓。當時(shí)想做一家專(zhuān)注于軟實(shí)力培訓的機構，我咨詢(xún)了我的老師和同學(xué)，他們都覺(jué)得比較有意思，我幾乎走訪(fǎng)了北京全部的民辦學(xué)校和一半左右的大學(xué)。發(fā)現軟實(shí)力的確是目前學(xué)生們最缺少的一項技能。我注冊了一家公司，“美景教育” 我做了詳細的項目計劃書(shū)和投資計劃書(shū)。我和我的一個(gè)朋友參與管理，講師由我之前的同事和其他互聯(lián)網(wǎng)公司的朋友以及人大的幾位同學(xué)來(lái)?yè)?。初期我?lián)系了3家民辦學(xué)校，在每個(gè)周末給學(xué)生講課，我們用16型人格測試考察每一個(gè)學(xué)生的個(gè)人情況，然后按照企業(yè)標準篩選出一部分學(xué)生進(jìn)行免費培訓。培訓內容有面試、職場(chǎng)溝通、office軟件、自我激勵等課程。反響很強烈，1個(gè)月左右我們吸收了大約2000個(gè)會(huì )員。在每一個(gè)合作學(xué)校開(kāi)展了很多的拓展活動(dòng)，我們把學(xué)生會(huì )變成了一個(gè)類(lèi)似商業(yè)體系的學(xué)生機構，學(xué)生們也因此賺到了很多錢(qián)學(xué)習到了很多商業(yè)經(jīng)驗。后來(lái)我找到了一位投資者，因為當時(shí)我沒(méi)有足夠的資本來(lái)擴大我的公司規模和講師團隊，我急需一位投資人幫忙，我將所有希望都寄托于我的投資人，因為年底的時(shí)候我發(fā)現北京已經(jīng)出現了另外一家同樣業(yè)務(wù)的機構，發(fā)展速度非常驚人。

可能是運氣不好，還是老天沒(méi)有眷顧我，連投資協(xié)議律師都已經(jīng)幫忙擬好了，投資人突然告訴我他把大部分資金投資到了期貨上，理由就是一個(gè)朋友推薦他并告訴他穩賺不賠!項目因此泡湯了。資金鏈斷裂!

這次本應是一次成功的創(chuàng )業(yè)，但是因為當時(shí)個(gè)人資本力量不夠，兩次遇到的投資人都是非專(zhuān)業(yè)人士，實(shí)在是覺(jué)得很倒霉?，F在“星職場(chǎng)”已經(jīng)的很大了，而我的公司卻因為資金問(wèn)題，死的很慘!教訓是明顯的。經(jīng)驗也是刻骨的!

目前我與朋友又開(kāi)始了新項目合作，創(chuàng )業(yè)越來(lái)越有意思，它不斷的在用事實(shí)告訴你問(wèn)題的根源在哪里，然后吸引你去繼續做新的事情，你會(huì )習慣性的去避免之前遇到的所有問(wèn)題，你還會(huì )像孩子等著(zhù)看動(dòng)畫(huà)片一樣的等待新問(wèn)題的到來(lái)，然后從赤膊上陣到全身鎧甲，解決一個(gè)新問(wèn)題就多了一片新鎧甲，最后的你必然會(huì )是——刀槍不入，戰無(wú)不勝!

@大熊

我不管別人的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗是什么，我只分享一下我自己創(chuàng )業(yè)，做過(guò)兩家公司的經(jīng)驗：

1、創(chuàng )業(yè)的方向很重要，也許做有些方向，你只要做了，就一定會(huì )賺錢(qián)，而且很輕松，比如說(shuō)03~05年的SP，我做過(guò);

2、創(chuàng )業(yè)最重要的是團隊，而不是資金，我曾經(jīng)花錢(qián)招募過(guò)我的團隊，他們都很盡職盡責，但我依舊在08年累得心臟都出了問(wèn)題，只是因為他們雖然敬業(yè)，但依舊不是創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)者只有我一個(gè)人。這就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，就是，你是否真正找到了自己的創(chuàng )業(yè)團隊，那些認同方向，認同你，認同公司價(jià)值觀(guān)的人，一起來(lái)創(chuàng )業(yè)，這是我認為創(chuàng )業(yè)最重要的東西——團隊，不是說(shuō)，你公司的人都是你的團隊，其實(shí)，絕大多數人都不是創(chuàng )業(yè)團隊的;

3、不要因為創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，我對那些不知道自己做什么，就因為唱了個(gè)“在路上”而整天熱淚盈眶的創(chuàng )業(yè)者表示無(wú)語(yǔ)，他們糟蹋了創(chuàng )業(yè)這個(gè)詞匯;

4、創(chuàng )業(yè)，失敗的可能性是遠大于成功的，希望大家做好長(cháng)期抗戰的準備，這不是戲言。

@洪波

90年代中期，我就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。

很幸運的是，我現在還活著(zhù)，我是真樸教育的創(chuàng )始人，真樸教育旗下的聶衛平圍棋教室現在是中國兒童圍棋培訓行業(yè)的第一品牌。

如何看待創(chuàng )業(yè)?先寫(xiě)下這樣一句話(huà)吧：所有的發(fā)生，都是最好的發(fā)生。

創(chuàng )業(yè)，對我而言，是看清自己，看清這個(gè)世界很好的一個(gè)工具。

我先談?wù)勀芑畹浇裉斓囊粋€(gè)重要原因：敬畏。

我是浙江人，第一桶金是99年從電視購物行業(yè)賺到的。那個(gè)時(shí)候的電視購物行業(yè)剛剛萌芽，臺灣的同行帶著(zhù)我們完全不懂的產(chǎn)品和美輪美奐的錄像帶來(lái)到了大陸……我只記得，很多產(chǎn)品，都賣(mài)瘋了。

那個(gè)年代，一個(gè)市級電視臺垃圾時(shí)間每天一個(gè)小時(shí)只需要2萬(wàn)元(月費用)，再在那個(gè)地級市布點(diǎn)，招聘營(yíng)業(yè)員，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額能做到50萬(wàn)以上。而且很多款產(chǎn)品我都是給全國發(fā)貨。呵呵，坑了不少人。

有這個(gè)覺(jué)悟，也是一年后的事情了。慢慢了解到行業(yè)的細節，產(chǎn)品的無(wú)效，廣告的言過(guò)其實(shí)。

我那時(shí)候年輕，但我真的很喜歡那個(gè)時(shí)候的自己。我停了這個(gè)日進(jìn)斗金的生意，開(kāi)始尋找別的項目。沒(méi)有什么原因，或者說(shuō)，我的底限，我不愿意突破。

眾所周知，電視購物這個(gè)行業(yè)一直到2010年，都是暴利行業(yè)。但是我確實(shí)從來(lái)沒(méi)有任何的難受和后悔，哪怕是我在2005年投資餐飲行業(yè)失敗，到上海賣(mài)房子還債的時(shí)候，我都不覺(jué)得有什么可惜的。

今天信筆寫(xiě)來(lái)，真是非常慶幸當年的決定。

從2000年停掉電視購物項目后，很多年都一直沒(méi)有賺到過(guò)那一年的錢(qián)，而且05年前陸陸續續還虧損了不少。但是我卻一直記得05年的夏天，在一個(gè)浙中小城散步，忽然腦子里浮現出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題：如果現在你就要離開(kāi)這個(gè)世界，你有什么遺憾嗎?

1分鐘后，我笑了，真的沒(méi)有。忽然覺(jué)得腳步好輕松。

帶著(zhù)這份感受，06年我來(lái)了北京，開(kāi)始了新的旅程。

ps:有先生曾問(wèn)我：智慧從哪里來(lái)?我沉思了很久，看著(zhù)先生。先生說(shuō)了一個(gè)字：苦。

@潘欣

03-06年我也曾經(jīng)有過(guò)一段不算成功的創(chuàng )業(yè)，雖然不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，只是一家公關(guān)公司的創(chuàng )業(yè)，但我也還算積累了一些經(jīng)驗和教訓。

1、興趣。興趣一定要成為創(chuàng )業(yè)源頭，并能讓其一直持續下去。我因興趣而創(chuàng )業(yè)，又因興趣而結束這段創(chuàng )業(yè)。開(kāi)端是0，但有興趣了，付出很大，見(jiàn)效也快;當我失去興趣的時(shí)候，一切都失去的很快。

2、堅持。如果我為了錢(qián)不為了興趣，我當時(shí)可以再多堅持幾個(gè)月，事實(shí)上當時(shí)我也有客戶(hù)，公司生存無(wú)憂(yōu)。如果堅持幾個(gè)月，WEB2.0熱潮就迸發(fā)了，我多弄幾個(gè)客戶(hù)不在話(huà)下，只不過(guò)我選擇不繼續了，后來(lái)把這些找上門(mén)的客戶(hù)都推薦給其他公司了。從經(jīng)營(yíng)企業(yè)的角度看，創(chuàng )業(yè)一定要堅持，未來(lái)的曙光可能隨時(shí)爆發(fā)。尤其是，你明知道你所經(jīng)營(yíng)的方向一定會(huì )賺錢(qián)的時(shí)候，就一定不能放棄。

3、退路。不要給自己留退路。當我當時(shí)不想繼續公關(guān)公司的時(shí)候，我就開(kāi)始尋思自己的退路了。但是回過(guò)頭來(lái)總結，會(huì )發(fā)現，當你開(kāi)始找退路的時(shí)候，你的公司就加速了衰落，因為你的心已經(jīng)不在這里。

4、現金流。這個(gè)無(wú)需多說(shuō)。我當時(shí)的公關(guān)公司年營(yíng)業(yè)額也有幾百萬(wàn)，但一樣因為回款會(huì )存在很大的現金流緊張的危機。更何況如今的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng )業(yè)基本只出不進(jìn)。嚴格的成本意識和現金流管理是創(chuàng )業(yè)者所必須具備的技能。

5、價(jià)值觀(guān)。我對公關(guān)公司失去興趣的一個(gè)很重要原因就是我不愿意給客戶(hù)回扣，但是行業(yè)氛圍如此，如果我不同流合污，我雖可以生存，但是因為很多單子因為回扣問(wèn)題而失去感覺(jué)很郁悶，因為我和那個(gè)產(chǎn)業(yè)格格不入。當然，這個(gè)是一個(gè)負面的例子。正面角度看，應該是先理順自己的價(jià)值觀(guān)是否符合你所選擇的行業(yè)氛圍是否匹配，否則你會(huì )很累。不要奢望著(zhù)靠自己改變世界，改變行業(yè)，你只是你。

6、資源。這個(gè)不用多說(shuō)了吧，人財物，總得具備點(diǎn)兒什么，不要相信什么白手起家的神話(huà)故事，并把自己幻想成扎克伯格或李嘉誠……

@申華章

沒(méi)有什么真正的成功經(jīng)驗，多次創(chuàng )業(yè)，有一次徹底失敗，其它主要的兩次都沒(méi)有能做大?，F在投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，仍然在路上。

1. 知道什么時(shí)候放棄。做過(guò)一個(gè)技術(shù)很眩但沒(méi)有市場(chǎng)的東西，后來(lái)果斷轉向，才生存了下來(lái)。

2. 每過(guò)一段時(shí)間退一步看看大局，做事要執著(zhù)，但也不能不考慮戰略。沒(méi)有戰略的成功叫運氣，人到了一定的年齡就不能只等著(zhù)命運眷顧了。

3. 注重時(shí)間效率，做不大的事情不值得你堅守，那叫生意，不是企業(yè)。

4. 真心愛(ài)你的員工，永遠替他們著(zhù)想。我很高興我在幫很多以前的員工和朋友們成功。

5. 合伙人超級重要，如果你想創(chuàng )業(yè)但不知道做什么，就學(xué)著(zhù)做一個(gè)合格的搭檔吧。相信我，這樣的人不多，如果你是，早晚有人會(huì )找你做搭檔的。

6. 無(wú)私地幫別人吧，并在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中享受快樂(lè )。

7. 別忘了你的家，和你的健康。

@夏锎

提供一個(gè)Zentertain的案例，Tapic游戲，供拋磚引玉。

從投資回報的角度，雖然Tapic不能說(shuō)是嚴格意義的失敗，但畢竟其成績(jì)遠低于預期，可以作為案例提供一些思考。

創(chuàng )立Zentertain并加入iPhone App Store市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后，第一個(gè)產(chǎn)品是Tapic，一款類(lèi)似Tap Tap Revenge的音樂(lè )拍擊游戲。此游戲于2009年年底開(kāi)始開(kāi)發(fā)，定位是「加強版TTR」，不用依賴(lài)游戲中的音樂(lè )，而可以用自己的音樂(lè )進(jìn)行游戲。

09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在A(yíng)pp Store如日中天，免費版收費版等多個(gè)版本銷(xiāo)售非?；鸨?，于是當時(shí)我對Tapic極度樂(lè )觀(guān)，畢竟是在它的基礎上進(jìn)行改進(jìn)，覺(jué)得踩在巨人肩膀成績(jì)應該不會(huì )差，在排行榜沖到前幾名大有希望?？傻鹊綒v時(shí)半年至2010年7月底發(fā)布之后Tapic的成績(jì)遠低于預期，最高只在美國進(jìn)入了收費400名。

總結經(jīng)驗：

1、天時(shí)很重要。從2009年底到2010年底以來(lái)，市場(chǎng)急速變化，各類(lèi)游戲大量涌現，Tap Tap類(lèi)音樂(lè )游戲已遠沒(méi)有之前流行。

2、不可低估品牌的作用。TTR作為最早的iPhone游戲之一，有大量的用戶(hù)群體，而Tapic是后來(lái)之輩，缺乏此用戶(hù)基礎。

3、要充分預估風(fēng)險。除了音樂(lè )類(lèi)游戲的受歡迎度變化，Tapic開(kāi)發(fā)過(guò)程中，曾遭遇從iOS3切換至iOS4的轉變，游戲方式大為更改。更別提被App審核團隊數次reject。

4、明星效應不可忽視。因為T(mén)TR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而Tapic則不能。

5、營(yíng)銷(xiāo)很重要。Tapic雖然玩家反饋不錯，但依然缺乏有效的獲取大量玩家的渠道。營(yíng)銷(xiāo)很重要，且隨著(zhù)App Store生態(tài)的成熟越來(lái)越重要。

6、細節細節細節。事后回顧Tapic的開(kāi)發(fā)，覺(jué)得游戲細節實(shí)在欠琢磨。

7、東邊不亮西邊亮。日本收費榜Tapic曾進(jìn)入前20，也算是補償。

8、如果再來(lái)一次，我會(huì )做的再快一點(diǎn)，功能簡(jiǎn)單一點(diǎn)，重點(diǎn)突出一點(diǎn)，不貪大求全。

@劉寅

在大學(xué)期間曾經(jīng)組建過(guò)一個(gè)團隊進(jìn)行了一次創(chuàng )業(yè)，典型的學(xué)生熱情，做事大膽。在獲得融資后，反而加速了項目失敗?；仡^看來(lái)整個(gè)過(guò)程有很多幼稚可笑的橋段和想法，也有很多值得分享的東西。

項目是做社區電子商務(wù)，我們是專(zhuān)注于校園市場(chǎng)，賣(mài)學(xué)生需要的商品和服務(wù)。

在武漢本地做出了一些效益之后，項目被杭州的一個(gè)老板看中，有意向投資。我們當時(shí)急缺的就是錢(qián)，沖著(zhù)投資就冒失的把市場(chǎng)逐漸投向杭州。

由于缺少和融資商談判的經(jīng)驗，燒錢(qián)的規劃上也缺少經(jīng)驗，在合作初期，團隊就一直處于被動(dòng)，話(huà)語(yǔ)權逐漸被老板掌握，在老板急功近利的強勢壓力下，業(yè)務(wù)的推動(dòng)越來(lái)越吃力，堅持了大半年，杭州的市場(chǎng)沒(méi)有按預期的計劃吃透，錢(qián)卻燒了不少，后來(lái)財務(wù)也出現了問(wèn)題，團隊開(kāi)始解散。項目失敗了以后還打了官司，這已經(jīng)不是很重要了。

回顧整個(gè)過(guò)程，有以下幾個(gè)感想。

團隊+激情>資金。這個(gè)公式在校園里最能夠得到體現，也很容易成立。卻在社會(huì )中的創(chuàng )業(yè)團隊里面，這是相當寶貴的財富，也是很難追求到的。

不要冒失的放棄一個(gè)市場(chǎng)和投向新市場(chǎng)。即使新舊市場(chǎng)的基本屬性可能相同，但是其中的一點(diǎn)差異化就足夠讓一個(gè)準備不充分的團隊完全崩潰。

不要讓投資商/老板完全掌握項目決策權。即使在現在，投資商對項目的過(guò)度干涉而玩死項目的例子屢見(jiàn)不鮮。初始的談判尤為重要，來(lái)錢(qián)不難，給錢(qián)的人要足夠靠譜才是必要的。

公關(guān)?；叵霝槭裁创虿婚_(kāi)杭州市場(chǎng)以及為什么武漢的市場(chǎng)卻比較容易，發(fā)現權力機構的支持十分重要。在武漢有學(xué)校的官方支持和電子商務(wù)協(xié)會(huì )的支持，雖然都是非常表面的，但是也產(chǎn)生了極大的推動(dòng)作用，團隊當時(shí)沒(méi)有正確的認識和珍惜這一點(diǎn)。同時(shí)我也在想，如果和這些權力機構更深層次的進(jìn)行合作，而不是僅僅向他們索取支持，可能項目發(fā)展會(huì )更好。

很多人都說(shuō)學(xué)生創(chuàng )業(yè)都是小打小鬧，經(jīng)驗不足失敗率高。如果非要從當下學(xué)生的創(chuàng )業(yè)大環(huán)境來(lái)看，做這個(gè)結論也未嘗不可。因為組建團隊，甚至成立公司，各種政策優(yōu)惠，加上大學(xué)生的熱血、激情、創(chuàng )新、只為夢(mèng)想不在乎薪資等特點(diǎn)，發(fā)展一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目成本并不高，賺到錢(qián)的也不少，只是把項目做大的屈指可數。其中有一部分是根本不想做大，對項目的生命周期心里有底。另有一部分是團隊成員質(zhì)量良莠不齊，對項目掌控缺少經(jīng)驗，市場(chǎng)觀(guān)念淡薄所導致。不過(guò)現在牛逼和成熟的校園創(chuàng )業(yè)者越來(lái)越多了。

再說(shuō)說(shuō)校園市場(chǎng)和電子商務(wù)。我認為這是實(shí)現社區化電子商務(wù)(此社區化指的是線(xiàn)下社區)最好的試驗田，沒(méi)有之一。這個(gè)社區內用戶(hù)需求一致，搭建物流成本低廉，人人都有電腦，在線(xiàn)時(shí)間長(cháng)。打通商家和消費者的介質(zhì)和模式很多，但是電子商務(wù)這塊是個(gè)空白，目前最好的辦法也只有學(xué)生團隊在內部實(shí)現(校園較封閉，外部商業(yè)項目根本無(wú)法植入)。所以對那個(gè)失敗的校園創(chuàng )業(yè)，到現在還是充滿(mǎn)希望，同時(shí)也倍感遺憾。

@風(fēng)影

創(chuàng )業(yè)一年，做個(gè)總結：

去年的3月份，我離開(kāi)了之前創(chuàng )辦有半年的公司?；蛟S很多人以為，有過(guò)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人再次創(chuàng )業(yè)會(huì )容易得多，我當時(shí)也這么認為。但事實(shí)并非如此，因為一個(gè)品牌的打造是需要時(shí)間和過(guò)程。

關(guān)于錢(qián)

我的建議是，如果你下定決心創(chuàng )業(yè)，至少要準備半年的運營(yíng)資金。這么做的好處有兩點(diǎn)：

1、公司的前幾個(gè)月，需要花時(shí)間去做宣傳，甚至招人等，運氣好的話(huà)可能一兩個(gè)月有業(yè)務(wù)上門(mén)，運氣不好的話(huà)半年才有業(yè)務(wù)很難說(shuō)。

2、充足的資金能讓你安心做事，不至于月底到了擔心付房租，發(fā)工資，這樣相對就不會(huì )很被動(dòng)。

如果錢(qián)不是很夠，多辦幾張信用卡吧，實(shí)在沒(méi)辦法還能用上。

關(guān)于現金流

這個(gè)概念可以這樣理解：早點(diǎn)從客戶(hù)那邊拿錢(qián)，晚點(diǎn)給供應商付錢(qián)，那么你就獲得很強的現金流。我們再舉個(gè)例子：假設你現在做一批廣告設計，前期客戶(hù)預付50% 一萬(wàn)塊錢(qián)，如果你有好的供應商，可以把你印刷費用延遲3個(gè)月后付款，那么在3個(gè)月中你用這筆資金能做很多事，付工資，交房租，甚至做宣傳獲得新客戶(hù)。

我們之前有過(guò)項目，前期只拿10%預付款，當時(shí)我覺(jué)得反正遲早要付的嘛，就把余款推到了年底。結果是項目進(jìn)行過(guò)程中，雙方各種問(wèn)題就出現了，對方一句“不合作”，簽署的合約等于一張廢紙。

所以，前期能從客戶(hù)那邊多拿點(diǎn)錢(qián)就多拿點(diǎn)，說(shuō)不好白忙一段時(shí)間，對方公司就倒閉了。

關(guān)于節約成本

一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)如果是兩三個(gè)人，沒(méi)有必要租個(gè)幾十平方的辦公室，能省則省，20平方差不多了，空間擠擠還是有的，布置溫馨點(diǎn)，交通方便點(diǎn)，附近有便宜的午餐就足夠了。

這里，你會(huì )有個(gè)疑問(wèn)：”公司環(huán)境不好不是很難招人嗎?“記住，如果你遇到這樣的人，他不適合和你一塊創(chuàng )業(yè)，真正認同你和你公司的，是不會(huì )在意這些的。

前大半年，三四個(gè)人，租了個(gè)80多平方的，很多空間白白浪費掉，每月房租就3千。所以，節約成本也是獲得現金流的一種方式。

關(guān)于招人

知乎上有個(gè)《創(chuàng )業(yè)公司應該如何招人》，有興趣的可以看看，這里面有些關(guān)于招人渠道和方法的，我就不講了，基本都試過(guò)。

我的建議是：寧缺勿濫。創(chuàng )業(yè)者學(xué)會(huì )看人很重要，不合適的人一定要狠心pass掉。之前有次好不容易招了個(gè)程序員，每天似乎在糊弄任務(wù)，寫(xiě)幾行代碼就給我看說(shuō)完成到哪里哪里了，來(lái)了一個(gè)多月，啥都沒(méi)弄出來(lái)。拿了幾千塊工資瀟瀟灑灑地走了。只怪當時(shí)心太軟了，想給他機會(huì )，最終倒霉的還是自己。

記?。簺](méi)有人是不可以替代的。公司缺人不一定死掉，大不了少賺點(diǎn)，但是濫用人一定會(huì )死掉。

招什么樣的人，我是這么做的，這些你可以根據自己的公司的情況來(lái)：

1、應屆畢業(yè)生最好慎重考慮，創(chuàng )業(yè)公司培養人的成本很大。有段時(shí)間，公司人多了反而我覺(jué)得很累，后來(lái)才發(fā)現白天的時(shí)候我基本要陪著(zhù)設計師做設計給她指導。但是想招有多年工作經(jīng)驗的，一是人家要求肯定高，而是我們不一定管得住他們。我目前的做法是，有半年到一年工作經(jīng)驗的，至少能找到還沒(méi)有被社會(huì )同化的，薪資各方面相對也容易談。

2、試用人階段一般公司都是三個(gè)月，目前我們的做法是：一試用期兩周，錄用發(fā)正式工資，不錄用沒(méi)工資;二是試用三個(gè)月工資低點(diǎn)，正式后工資高點(diǎn)。這僅供參考，不過(guò)我還是建議試用三個(gè)月，兩周時(shí)間很難判斷一個(gè)人合不合適。

3、想要帶領(lǐng)一幫優(yōu)秀的人，得先把自己變得優(yōu)秀起來(lái)。畢竟人都是現實(shí)的，憑什么跟你混，那么你錢(qián)多，那么能從你哪里學(xué)到東西。

關(guān)于管理

剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，很多事情需要創(chuàng )始人親歷親為，湊錢(qián)、招人、搞宣傳、做行政、跑客戶(hù)、甚至掃地、擦桌子，漸漸的人多了起來(lái)，任務(wù)也分攤出去了。OK，可以放松了?NO!之前有一次出去談業(yè)務(wù)，回來(lái)發(fā)覺(jué)沒(méi)什么進(jìn)展，人畢竟都有惰性，所以，做為公司的老總，要的是結果。立目標，求結果，把過(guò)程交給信賴(lài)的人。還有，細節問(wèn)題不能放過(guò)。

創(chuàng )業(yè)是一次心靈歷練的過(guò)程。每天醒來(lái)面對的不是忽然成功了，而是無(wú)數個(gè)的困難和失敗，保持激情和專(zhuān)注。還有，需要一顆耐得住寂寞的心。

最后推薦兩本書(shū)：

《創(chuàng )業(yè)者圣經(jīng)》，很實(shí)用;

《浪潮之巔》，風(fēng)趣講述大公司興衰。

@匿名用戶(hù)

說(shuō)說(shuō)我自己的故事吧，典型的early stage startup，所以故事的營(yíng)養可能少了些，教訓多過(guò)經(jīng)驗。

故事從去年開(kāi)始，本來(lái)在美國讀phd，去年激動(dòng)的和2個(gè)朋友輟學(xué)回來(lái)創(chuàng )業(yè)，覺(jué)得發(fā)現了the next big thing, 夢(mèng)想著(zhù)用技術(shù)改變互聯(lián)網(wǎng)(不許笑!!!)。這一年下來(lái)，見(jiàn)了不少人，聽(tīng)了不少故事，項目卻做的很別扭，方向幾經(jīng)轉變，founder們在vision和股權上也產(chǎn)生過(guò)爭議，最后的項目更像是一個(gè)compromise。雖然另外兩個(gè)partner還在繼續嘗試，我選擇了退出。從這個(gè)意義上講，這次創(chuàng )業(yè)目前只能算是我個(gè)人的‘失敗’?，F在回頭來(lái)看，對于第一次創(chuàng )業(yè)的團隊，尤其是技術(shù)型的團隊，以下幾個(gè)方面是要在創(chuàng )業(yè)以前好好考慮的：

團隊：先說(shuō)創(chuàng )始人。很多人都說(shuō)同學(xué)合作創(chuàng )業(yè)比較靠譜，道理上很簡(jiǎn)單 - 彼此間更信任，更團結，尤其是如果大家都是技術(shù)型的。其實(shí)我們也是這樣，加上‘美國!名校!博士!輟學(xué)!’之類(lèi)的標簽，挺能唬人的。但事實(shí)證明我們幾個(gè)配合的并不是十分理想?，F在想想，我們背景相同，但性格不同，在對待事情上，我們的思維無(wú)法jump out of the box，所以只能大家在盒子里面掐架，爭論都是那種沒(méi)有對錯，但誰(shuí)又都說(shuō)服不了誰(shuí)的問(wèn)題。這也是同學(xué)創(chuàng )業(yè)的另外一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有authority，即使人為的定一個(gè)CXO，founder之間遇到問(wèn)題，不是title能解決的了的。所以，也許專(zhuān)業(yè)不同的人在一起創(chuàng )業(yè)，摩擦會(huì )小一些。再說(shuō)員工。一個(gè)公司的第一批員工一定要各個(gè)優(yōu)秀，這個(gè)是理想情況。殘酷的現實(shí)是，優(yōu)秀的人都不愿意去startup打工，一個(gè)企業(yè)也不可能擁有10個(gè)優(yōu)秀的founder，能招到可以干活的人就已經(jīng)謝天謝地了。這一點(diǎn)和美國的差別的確很大(因為美國好的學(xué)校實(shí)在太多了，不論你是在東部的Ivy League還是西部的UC系，都有大量的優(yōu)秀學(xué)生愿意到startup里面去嘗試一下)。所以，對于互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的團隊，員工的 personality和技術(shù)一樣的重要。員工一定要對互聯(lián)網(wǎng)有基本的sense，要有一個(gè)相對open的personality，這個(gè)對于早期團隊很重要，試想，團隊早期本來(lái)就即工作辛苦又條件艱苦，再整一群昏昏沉沉的人在一起，這活兒根本沒(méi)法干。我們就經(jīng)歷過(guò)這種痛苦的時(shí)候，開(kāi)始的想法是能干活就行，后來(lái)實(shí)在受不了了，開(kāi)始從大學(xué)招實(shí)習生，團隊的氛圍馬上就好了一些。

技術(shù)，產(chǎn)品和資源：我們因為自己技術(shù)的背景，一直把重點(diǎn)放在技術(shù)上面，希望做出一些有‘門(mén)檻’的事情。雖然嘴上和心里都知道產(chǎn)品的重要性，但產(chǎn)品一直是我們的軟肋。沒(méi)有好的產(chǎn)品，自然也無(wú)法推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)要么靠技術(shù)(像google)，要么靠產(chǎn)品(像。。。。省去100萬(wàn)字)，要么靠資源(像電商)。在美國，因為并購市場(chǎng)的活躍，大部分的技術(shù)公司都有不錯的出路，再加上有高素質(zhì)的創(chuàng )業(yè)者，投資人愿意嘗試很tech的方向，很多startup也能做出讓大公司impressive的東西，最近的klout和hunch 就是例子。但是在國內，即使創(chuàng )始人背景比較強，也很難做出很優(yōu)秀的技術(shù)，即使做出了很優(yōu)秀的技術(shù)，大公司也不太愿意去花錢(qián)，因此也就沒(méi)有投資人愿意去投。所以，國內創(chuàng )業(yè)還是產(chǎn)品為王，資源為王，而且往往二者相互結合，現在流行的這些應用沒(méi)有哪一個(gè)不是這樣的。

方向：變方向是創(chuàng )業(yè)團隊最常見(jiàn)的事情了，我們也聽(tīng)過(guò)太多的關(guān)于pivot的故事，因此每次都有一卡車(chē)的理由給自己，給想繼續堅持的人。我們從最開(kāi)始到現在，大概pivot了3，4 次，中間甚至還有來(lái)回pivot的情況，雖然每一次的轉變是給自己的另一次機會(huì )，但每轉變一次，團隊就散一點(diǎn)兒，錢(qián)就少一點(diǎn)兒，機會(huì )就錯過(guò)一點(diǎn)兒。往往是回頭來(lái)看，如果在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上做任何一件事情，都有成功的例子，甚至有的還特別的成功。但堅持很多時(shí)候并不是什么商業(yè)決定，試想項目進(jìn)展的不順利，投資人不買(mǎi)賬，這個(gè)時(shí)候你要堅持，而你的partner希望pivot，并且拿著(zhù)一份新的項目計劃指著(zhù)你的鼻子說(shuō)除非你能解決現在的問(wèn)題，否則你這就是拿團隊的前途開(kāi)玩笑，在這個(gè)時(shí)候，任何決定都和商業(yè)無(wú)關(guān)?，F在我還是不知道，下一次我該怎么辦，也許我等下應該在知乎上問(wèn)一下這個(gè)問(wèn)題 :-)

我一定會(huì )再次創(chuàng )業(yè)，希望下一次，團隊的skill set能完整一些，然后大家一起快點(diǎn)兒走，走的堅定一些。

@匿名用戶(hù)

2005年在一家發(fā)品經(jīng)銷(xiāo)商處做銷(xiāo)售工作，老板想做發(fā)廊管理軟件的代理，我學(xué)了一段時(shí)間，由于老板的想法是發(fā)廊買(mǎi)發(fā)品送管理軟件，而我覺(jué)得單獨銷(xiāo)售此軟件更合適，因此跟那家軟件公司打了招呼后，自己出來(lái)單干，自己做這個(gè)軟件的代理，算是開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了吧。

干了3個(gè)月吧，賣(mài)出了3套，自己銷(xiāo)售兼安裝實(shí)施培訓，再后來(lái)不干了，重新回到上家公司開(kāi)始打工。

此次創(chuàng )業(yè)失敗的總結：

1)以往都是給公司做事，任何資源都可以利用，出差補貼吃飯都不心疼，而自己出去創(chuàng )業(yè)，買(mǎi)瓶礦泉水都得仔細考慮考慮，前后落差太大，心態(tài)有些受不了。

2)對創(chuàng )業(yè)估計的過(guò)于樂(lè )觀(guān)，遇到困頓后，總是想逃避，自己忍受不了創(chuàng )業(yè)的那種孤單感。

3)以往對于打工時(shí)，感覺(jué)遭受的不公平待遇，很抱怨，自己做事后，有些理解了原先的老板。

此次創(chuàng )業(yè)的收獲：

1)比以往任何時(shí)候都更加珍惜手頭的工作，對工作上耐挫能力有提升。

2)做事情的時(shí)候，以老板的心態(tài)面對，雖然是打工，但把公司當作我的合作伙伴，心態(tài)趨于成熟。