RTP Ventures公司高級總經(jīng)理Kirill Sheynkman曾在最近的一個(gè)會(huì )議上說(shuō)：“我們對音樂(lè )搜索應用已失去了投資興趣，因為它們多到泛濫。”

在過(guò)去的兩年間，筆者走訪(fǎng)了數百家國際科技初創(chuàng )公司，這些公司都十分渴望打入美國市場(chǎng)，并希望能從紐約或硅谷的投資人那里籌集到資金。

這些初創(chuàng )公司中的大部分，都把主營(yíng)業(yè)務(wù)放在面向消費者的App應用開(kāi)發(fā)或是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，比如，有些公司開(kāi)發(fā)了一種全新的網(wǎng)上訂餐方式，而有的公司則找到了另外一種分享照片的辦法。而開(kāi)發(fā)這些產(chǎn)品的企業(yè)家們似乎都十分確定，他們所提供的服務(wù)就是用戶(hù)夢(mèng)寐以求的。

與此同時(shí)，蘋(píng)果公司宣布，截止2012年12月，其開(kāi)發(fā)平臺上為全世界范圍內的iPhone，iPad，以及iPod Touch用戶(hù)服務(wù)的App應用數量已經(jīng)超過(guò)77.5萬(wàn)個(gè)。讀者們不妨先冷靜的看看這個(gè)數字，然后問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：所有這些App應用提供商中，有多少是具有市場(chǎng)競爭力的，這些公司又需要多少現金流才能得以生存呢?不僅如此，這些公司中有多少能夠吸引到有意義的投資呢?可能有少數幾家能夠做到，但絕大多數，毫無(wú)可能。

RTP Ventures公司高級總經(jīng)理Kirill Sheynkman在最近的一個(gè)會(huì )議上說(shuō)：“我們對音樂(lè )搜索應用已失去了投資興趣，因為它們多到泛濫。”他的觀(guān)點(diǎn)完全正確。投資人一般會(huì )關(guān)注還沒(méi)有成型，以及有潛在增長(cháng)能力的市場(chǎng)領(lǐng)域。然而許多國際初創(chuàng )公司仍然在走老路，甚至為一些飽和的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)解決方案，他們并沒(méi)有著(zhù)眼于充滿(mǎn)機遇并擁有高增長(cháng)機會(huì )的潛在市場(chǎng)。

盡管有一些國際初創(chuàng )公司在消費者互諒網(wǎng)和移動(dòng)應用領(lǐng)域取得了成功，比如以色列的Waze公司，加拿大的Hootsuite公司，瑞典的Spotify，以及加拿大的Club Penguin，但絕大多數美國本土以外的初創(chuàng )公司，則是通過(guò)為企業(yè)級客戶(hù)提供解決方案而獲得成功的。

以下，將列舉一些理由來(lái)闡述為什么國際初創(chuàng )公司應該著(zhù)眼于企業(yè)客戶(hù)而不是開(kāi)發(fā)消費者App應用。

事實(shí)勝于雄辯，國際公司在企業(yè)高科技市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。

典型的例子有愛(ài)沙尼亞的Skype，以色列的ICQ，還有瑞典的MySQL，而就在最近，以色列的Anobit被蘋(píng)果公司以4億美元的價(jià)格收購。開(kāi)發(fā)穩定的企業(yè)級技術(shù)使得初創(chuàng )公司在市場(chǎng)中處于有利位置，除了能給公司帶來(lái)收益，還增加了被巨額收購的可能性。

和開(kāi)發(fā)消費者App應用相比，開(kāi)發(fā)一款企業(yè)級的技術(shù)更加費事費力，但回報也相當可觀(guān)。

隨著(zhù)技術(shù)資源減少以及人力成本上升，在紐約和硅谷很難找到有競爭力的人才。對美國本土公司以及國際初創(chuàng )公司而言，現在是一個(gè)擴展業(yè)務(wù)和人才儲備的好時(shí)機，因為目前海外的技術(shù)開(kāi)發(fā)價(jià)值以及開(kāi)發(fā)成本都十分有吸引力。

企業(yè)市場(chǎng)上更容易獲得競爭力。

如今，在每一個(gè)能想到的產(chǎn)品類(lèi)別中，都充斥了許多消費者應用程序，在這一領(lǐng)域中競爭是相當殘酷的。舉個(gè)例子，在一兩年前，投資人如果要對一個(gè)消費者App應用進(jìn)行A輪投資時(shí)，這款應用至少需要10萬(wàn)基準下載量，而今天，這個(gè)數字是100萬(wàn)下載量。

與之形成鮮明對比的，則是企業(yè)客戶(hù)。如果一家開(kāi)發(fā)企業(yè)軟件的初創(chuàng )公司有5到10個(gè)關(guān)鍵性客戶(hù)，那么這家公司立刻就能獲得投資人的關(guān)注。通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)客戶(hù)對初創(chuàng )公司而言可以提供可持續性的收入，而下載一個(gè)App應用則多是一次性付費，這是兩者最大的不同。

讓?xiě)贸绦虺蔀楫a(chǎn)品的延續，而非產(chǎn)品的核心。

專(zhuān)注在企業(yè)客戶(hù)上并不意味著(zhù)不需要創(chuàng )新，甚至還需要在移動(dòng)領(lǐng)域有所建樹(shù)，因為越來(lái)越多的企業(yè)客戶(hù)都希望通過(guò)優(yōu)化移動(dòng)技術(shù)，可以遠程管理企業(yè)的IT系統。由此可見(jiàn)，云服務(wù)IT技術(shù)顯得尤為重要，該技術(shù)實(shí)際上就是提供遠程客戶(hù)管理服務(wù)，而且通過(guò)移動(dòng)設備進(jìn)行操作。

最重要的，還是創(chuàng )業(yè)生態(tài)系統。

如果詢(xún)問(wèn)Instagram，Evernote，Twitter，以及Zynga這些公司，他們十有八九也會(huì )認同，在硅谷，那些開(kāi)發(fā)消費者App應用的初創(chuàng )公司更容易獲得成功。然而同樣的事情，放在地球的另一端，效果可能就完全不同。在美國本土以外，盡管有些公司處在同樣的技術(shù)領(lǐng)域之內，但他們取得成功更加艱難。他們要面對一系列挑戰，比如目標市場(chǎng)發(fā)生地域性變化，不同的企業(yè)文化，以及無(wú)效的商業(yè)開(kāi)發(fā)。

因此，作為一家國際初創(chuàng )公司，如果要開(kāi)發(fā)消費者App應用并希望獲得成功，最好的辦法就是搬到硅谷去，并且和最好的企業(yè)競爭。否則，就乖乖的待在原地，著(zhù)眼于企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)。盡管不容易，但回報可能還是可觀(guān)的。

(via VB)