券商股民盼郭樹(shù)清

　　加快改革步伐

　　在營(yíng)業(yè)部抽樣調查投資者的同時(shí)，營(yíng)業(yè)部也反饋，今年的市場(chǎng)冷過(guò)了2008年，股市低迷導致收入大幅下滑，人員流失嚴重，一些券商舉步維艱。據一位營(yíng)業(yè)部老總私下透露，目前在重慶的證券營(yíng)業(yè)部達100多家，過(guò)得好的不過(guò)業(yè)務(wù)量排名的前20家，20到50家勉強過(guò)，而后五十家只有“熬”了。

　　新手月入2000元

　　“這個(gè)月又只能拿到3000元左右。”在沙坪壩某營(yíng)業(yè)部擔任客戶(hù)經(jīng)理的小徐告訴記者，幸好他入行已經(jīng)兩年多，客戶(hù)方面有所積累，因此在客戶(hù)經(jīng)理里還算好的。由于行情不好，客戶(hù)經(jīng)理做起業(yè)務(wù)來(lái)相當困難，人員流動(dòng)性也比較大，新來(lái)的沒(méi)有客戶(hù)資源的經(jīng)紀人，交了稅后收入應該不會(huì )超過(guò)2000元。

　　“這段時(shí)間又有人走了，離職的多數是受不了營(yíng)銷(xiāo)壓力也接受不了2000元不到的月收入。”小徐表示，自己收入也受到較大影響。“不說(shuō)別的，光開(kāi)戶(hù)指標就難以完成，以往我駐點(diǎn)的銀行一個(gè)月開(kāi)個(gè)10來(lái)戶(hù)沒(méi)有問(wèn)題，現在一個(gè)月開(kāi)兩三戶(hù)是常事，今年甚至出現過(guò)一個(gè)月僅開(kāi)了1戶(hù)的。”

　　接受過(guò)員工多次離職申請的國元證券(10.40,-0.33,-3.08%)總經(jīng)理助理賴(lài)藝棠就告訴記者，這些新手經(jīng)紀人離職時(shí)都與他聊過(guò)，離職的原因主要是兩方面：一是股市低迷，客戶(hù)開(kāi)發(fā)非常困難，工作壓力大。二是開(kāi)發(fā)客戶(hù)困難的同時(shí)，存量客戶(hù)交易量也非常少，獲得的傭金大大降低，收入較少，與預期差距較大。

　　月薪萬(wàn)元已成浮云

　　與新入行的員工相比，營(yíng)業(yè)部的老員工由于積累了更多的客戶(hù)資源，似乎要好過(guò)一些。用申銀萬(wàn)國(微博)投資顧問(wèn)譚飛的話(huà)來(lái)說(shuō)，證券行業(yè)本身就是資源競爭行業(yè)，即便目前的市場(chǎng)環(huán)境，還是有個(gè)別做得好的客戶(hù)經(jīng)理月入上萬(wàn)，不過(guò)，他也坦言行情低迷讓絕大多數人收入下降明顯。

　　總體而言，賴(lài)藝棠表示，老客戶(hù)經(jīng)理以往月入上萬(wàn)元，現在這樣的收入水平成了浮云，平均下降2/3左右，但相比新手，在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)困難時(shí)，老員工有較大的存量客戶(hù)，其中好歹也有人還在進(jìn)行交易，因此每月傭金加上底薪收入在3000元以上，因此，老客戶(hù)經(jīng)理團隊相對穩定，大多沒(méi)有離職愿望。

　　面對近期投資者銷(xiāo)戶(hù)清倉的舉動(dòng)，留住客戶(hù)對老經(jīng)紀人而言成了比開(kāi)發(fā)客戶(hù)更為重要的工作。

　　證券公司招人變難

　　高收入不再，營(yíng)銷(xiāo)壓力加大，以往招人并不難的證券公司也深陷招人難的窘境。沙坪壩一券商工作人員告訴記者，由于平均收入降了大約2/3，以前最多的時(shí)候有客戶(hù)經(jīng)理60多人，現在只剩30多人了。而記者在重慶江北某券商營(yíng)業(yè)部負責人處也了解到，這樣的現象在重慶目前并不少見(jiàn)。該負責人告訴記者，目前他們客戶(hù)經(jīng)理已經(jīng)不足30人，而高峰期時(shí)客戶(hù)經(jīng)理近50人。不僅人員流失快，關(guān)鍵是“客戶(hù)經(jīng)理的人數出現了離職的比就職的多，已經(jīng)倒掛多時(shí)了。”

　　該負責人表示，以前行情好時(shí)，很多人都知道證券行業(yè)收入高，招聘難度不大，但現在不同了，傭金下降本身就降低了證券營(yíng)業(yè)部的收益，再加上行情低迷，又導致客戶(hù)開(kāi)發(fā)異常困難，整個(gè)行業(yè)這種狀況從2010年就慢慢開(kāi)始了，目前可以說(shuō)比2008年還糟糕。

　　投資顧問(wèn)送安撫

　　在經(jīng)紀人忙著(zhù)留住客戶(hù)的時(shí)候，投資顧問(wèn)也沒(méi)閑著(zhù)，以往負責給投資者解讀盤(pán)面、分析市場(chǎng)的他們也肩負著(zhù)安撫投資者的重任。

　　在大坪營(yíng)業(yè)部擔任投資顧問(wèn)的小鄭告訴記者，自己手中就有多個(gè)大戶(hù)對市場(chǎng)心灰意冷，目前基本空倉等待。盡管短線(xiàn)還有下跌風(fēng)險，但長(cháng)久而言讓客戶(hù)放棄也并不明智，因此，他加強了與客戶(hù)的聯(lián)系，對家戶(hù)噓寒問(wèn)暖，鼓勵他們對股市投資的信心，希望行情重啟時(shí)客戶(hù)還留在這里。而同樣身為投資顧問(wèn)的小王也表示，為了留住客戶(hù)，他們營(yíng)業(yè)部也將貴賓服務(wù)的門(mén)檻降低，以期客戶(hù)不遠離股市。

　　據了解，如今在重慶的證券公司營(yíng)業(yè)部已有100多家，證券公司多過(guò)米鋪不是傳說(shuō)。一位著(zhù)名券商的營(yíng)業(yè)部老總私下稱(chēng)，今年只有排名前20家還有錢(qián)賺，三四十名都沒(méi)有法活，五十名以后的就只有熬了。“只是不曉得這冬天有多長(cháng)，能不能熬得過(guò)去”他無(wú)不擔憂(yōu)的說(shuō)。