在過(guò)去的時(shí)日里，參與過(guò)數百個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊的交流和調研，作為專(zhuān)業(yè)的天使投資機構，也一直在摸索一條符合本土特色的，同時(shí)也跟現階段公司情況相匹配的項目服務(wù)模式。

(一)創(chuàng )業(yè)團隊都缺錢(qián)，可是錢(qián)有時(shí)候解決不了現實(shí)問(wèn)題，換來(lái)的或許是教訓

為什么說(shuō)項目服務(wù)呢，其實(shí)我們在過(guò)去的實(shí)踐中發(fā)現，創(chuàng )業(yè)團隊的團隊組合是“缺胳膊掉腿的”，你給他100或200萬(wàn)，他可能全部都花在教訓上了，比如技術(shù)開(kāi)發(fā)上走彎路，不重視知識產(chǎn)權的保護，團隊選擇和管理人才上的迷瞪和混亂，市場(chǎng)策劃方向沒(méi)有高度統一，策劃與執行脫鉤等，而且很多個(gè)這樣已投資的團隊，全部都會(huì )犯一樣或類(lèi)似的錯誤。也就是說(shuō)，錢(qián)是創(chuàng )業(yè)團隊需要的，戰略資源整合、技術(shù)開(kāi)發(fā)資源，營(yíng)銷(xiāo)資源等他們或許更需要。要成就一件事，是多種因素綜合作用的結果。

就舉例簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)技術(shù)吧，這塊很多創(chuàng )業(yè)者都說(shuō)這塊不是很重要，有思路就行。我告訴他們：錯了!現在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基礎是什么，當然是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以很好地實(shí)現后臺營(yíng)銷(xiāo)和會(huì )員交互功能實(shí)現，而創(chuàng )始人一些漂亮的IDEA，離不開(kāi)技術(shù)方面的創(chuàng )新?？墒莿?chuàng )始人又告訴我，現在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及，只要能想到的，他們都能開(kāi)發(fā)出來(lái)。我當時(shí)就笑了，我說(shuō)你說(shuō)的是對的，可是忽略了技術(shù)開(kāi)發(fā)的路勁優(yōu)化，開(kāi)發(fā)后的產(chǎn)品穩定性以及可延展性或許會(huì )受到制約。

打個(gè)比方，要建50層高的樓，你問(wèn)建筑開(kāi)發(fā)商，能建嗎，沒(méi)有一個(gè)開(kāi)發(fā)商說(shuō)建不了。因為只要有圖紙和架構就好了嘛?？墒悄阏嬲褕D紙和架構給他了，那不同的開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出來(lái)的成品卻相差迥異，主要體現在結構的合理性和細節的處理，還有就是穩定性。有的開(kāi)發(fā)商用的材料較少，卻效果最好，而有的用料較多，卻效果一般。

所以技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，包括美工，架構師等，要真正懂得創(chuàng )始人的思想，而不是為了單向地實(shí)現目標。這點(diǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，作為執行方，也要有靈魂的，要深刻理解創(chuàng )始人的考慮。

(二)提供強大的增值服務(wù)，少走彎路就是成功

天使都想用最少的錢(qián)，在短期內能見(jiàn)到團隊迅速走向正軌，可是你給了錢(qián)之后，如果創(chuàng )業(yè)團隊在以上問(wèn)題上犯了錯誤，買(mǎi)了教訓，而且再多折騰幾個(gè)月，天使那一、二百萬(wàn)或許就打水漂了，沒(méi)有后續資金跟進(jìn)的話(huà)，這項目基本告吹了。

(三)心智培訓、戰略資源整合、技術(shù)顧問(wèn)及開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃及執行等全方位支持，構建為靈魂團隊護航的“增值服務(wù)艦隊”

上一篇在專(zhuān)欄的文章：《天使階段的投后管理：從粗放到集約》里面提到創(chuàng )業(yè)團隊缺少什么。

1、心智訓練，或許某個(gè)創(chuàng )業(yè)者心態(tài)是富于激情的，但是有些團隊成員還是心不在焉的，這個(gè)時(shí)候，需要通過(guò)培訓來(lái)加強心智。

2、技術(shù)支持，創(chuàng )業(yè)團隊成員可能有很好的Idea，但是沒(méi)有技術(shù)創(chuàng )新手段很難實(shí)現。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃支持，如何最大可能地利用媒體資源，利用多方位的宣傳來(lái)增強品牌影響力和人氣，也是非常必要的。這里需要一個(gè)非常強大的策劃和執行團隊。

4、缺少戰略合作伙伴的資源，比如說(shuō)你幫他整合同行業(yè)的資源，幫他整合產(chǎn)業(yè)鏈上的資源等等。

我覺(jué)得這創(chuàng )業(yè)團隊所缺乏的一切，都可以是“增值服務(wù)艦隊”所能提供的。唯有一點(diǎn)是增值服務(wù)不能提供的，那就是創(chuàng )始團隊的“靈魂”。

關(guān)于這個(gè)增值服務(wù)內部核心該如何建立，以及如何有效地服務(wù)于創(chuàng )業(yè)團隊而不是代替創(chuàng )業(yè)團隊，以后我會(huì )在相應的專(zhuān)欄文章里面提出。有興趣的朋友，可以與我交換意見(jiàn)，謝謝!

（本文作者陳磊，通江控股集團副總裁，上海通江投資管理有限公司創(chuàng )始合伙人，任通江夢(mèng)工場(chǎng)CEO兼創(chuàng )業(yè)導師，天使投資人）